潤滑油市場競爭進入了白熱化，無論是新進入市場的潤滑油品牌，還是已經(jīng)運作了一定時間的，在市場的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新競爭環(huán)境下，還是按照原來傳統(tǒng)的模式開拓市場，最后只有一個結果就是：退市。很多潤滑油品牌操盤者面對越來越難的市場局面，紛紛表示不知道如何去做，才能夠將品牌做好，將企業(yè)做好。
潤滑油品牌到底如何進行策劃才能夠高效地開拓市場呢？進行市場營銷策劃，必須包含三個部分：一是進行市場調研，對產(chǎn)品的市場狀況進行分析；二是形成有步驟的落地執(zhí)行的策劃書；三是預測方案的可行性與操作性。這三部分缺一不可。
一、潤滑油品牌市場調研與市場狀況分析部分
要了解整個潤滑油市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）目標消費者群體的年齡、性別、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
二、出臺可執(zhí)行落地的市場營銷策劃方案
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標
（3）產(chǎn)品的推廣計劃
（4）市場調查計劃
（5）銷售管理計劃
（6）財務損益預估
三、潤滑油品牌營銷預測方案的可行性與操作性
對所策劃的潤滑油品牌方案進行市場論證與評估，預估投入產(chǎn)出比，并在執(zhí)行過程中不斷地檢查，監(jiān)督，完善，才能夠讓所策劃的方案落地，其中提醒一點就是團隊的執(zhí)行力，就算有一個好的方案，但是沒有一個好的執(zhí)行團隊，方案還是只是方案，無法達到預算的目的。因此最后一步非常關鍵，要提前預測好，否則會事倍功半，讓整個方案如何落地。
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