美合科技：專業(yè)潤(rùn)滑油貼牌商 強(qiáng)大背書與賦能體系助力客戶成功

 

ODM（貼牌）生產(chǎn)模式，Original design manufacturer，即一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。受委托方需要擁有設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平，基于授權(quán)合同生產(chǎn)產(chǎn)品。ODM（貼牌）模式，可以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，達(dá)到高效、共贏的目標(biāo)。一次成功的ODM合作，是雙方所秉持優(yōu)勢(shì)的充分釋放和轉(zhuǎn)化。那么，一個(gè)專業(yè)的潤(rùn)滑油貼牌商應(yīng)該擁有怎樣強(qiáng)大的企業(yè)背書與完善的賦能體系？如何賦能合作客戶，打造個(gè)性化品牌與產(chǎn)品，共贏未來？讓我們一起來看美合科技"樣板"。
 

 

 

中國(guó)汽車售后維保市場(chǎng)經(jīng)歷近20年高速發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球體量最大的后市場(chǎng)之一，引起了各路玩家與資本的重點(diǎn)關(guān)注。從主機(jī)廠、保險(xiǎn)公司、4S集團(tuán)，到產(chǎn)業(yè)資本，紛紛試水其中。汽車后市場(chǎng)聯(lián)盟和連鎖不斷擴(kuò)張，電商平臺(tái)勢(shì)力日盛，跨界經(jīng)營(yíng)漸成趨勢(shì)，形成了從配件生產(chǎn)、銷售，到洗美裝、維修保養(yǎng)、機(jī)電維修等服務(wù)領(lǐng)域的全價(jià)值鏈整合與覆蓋。

 

眾所周知，汽配連鎖企業(yè)、知名終端門店連鎖企業(yè)，以及大型電商平臺(tái)，擁有數(shù)量龐大的線下終端車主資源、較高的客戶粘性以及良好的品牌積累，而機(jī)油項(xiàng)目市場(chǎng)容量大、高頻消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化、SKU少、毛利和產(chǎn)值都很高，其盈利能力顯著優(yōu)于其他汽車項(xiàng)目，因此，在全價(jià)值鏈整合與覆蓋的進(jìn)程中，這些汽配連鎖企業(yè)、知名終端門店連鎖企業(yè)、大型電商平臺(tái)，適時(shí)而動(dòng)建立自己的機(jī)油品牌，延長(zhǎng)并整合自身產(chǎn)業(yè)鏈，或?qū)崿F(xiàn)對(duì)原有其它機(jī)油品牌的替代，從而獲取更理想的市場(chǎng)收益。

 

潤(rùn)滑油渠道服務(wù)商是另一個(gè)亟待賦能跨界經(jīng)營(yíng)的群體。潤(rùn)滑油品牌渠道扁平化以及電商平臺(tái)等新模式的崛起，渠道服務(wù)商生存發(fā)展空間日益受擠壓。而這些渠道服務(wù)商在多年的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，積累了穩(wěn)定的客戶資源和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他們迫切需要尋找到新的出口，釋放自身的優(yōu)勢(shì)，保障穩(wěn)定的收入。建立自己的機(jī)油品牌，利用原有的渠道通路、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，贏取最大化的利潤(rùn)空間，是潤(rùn)滑油渠道服務(wù)商從當(dāng)前困境中成功突圍而出的有效策略之一。

 

美合科技，致力于為跨界經(jīng)營(yíng)的渠道服務(wù)商、知名終端門店連鎖企業(yè)、電商平臺(tái)、全國(guó)汽配連鎖企業(yè)提供專業(yè)的潤(rùn)滑油貼牌服務(wù)，從無到有成功打造并運(yùn)營(yíng)自己的機(jī)油品牌，為其賦能，助其創(chuàng)贏未來！

 

美合科技強(qiáng)大的企業(yè)背書，是廣大汽車后市場(chǎng)及潤(rùn)滑油行業(yè)ODM客戶信心與信賴的基石，是彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，實(shí)現(xiàn)共贏的保障。

 

珠海美合科技股份有限公司（股票代碼834412），始創(chuàng)于1999年，專注潤(rùn)滑油行業(yè)20年，是華南最大的潤(rùn)滑油民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)之一，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技生產(chǎn)型企業(yè)，正為眾多國(guó)內(nèi)外知名潤(rùn)滑油品牌提供代工貼牌服務(wù)。

 

從硬實(shí)力看，5.3萬㎡占地面積、2.2萬㎡總建筑面積、15萬噸年綜合產(chǎn)能、51具存儲(chǔ)罐、33具調(diào)合釜、21條灌裝線、2萬立方米基礎(chǔ)油及添加劑儲(chǔ)存能力……一系列傲人的數(shù)字，展現(xiàn)了美合科技非凡的生產(chǎn)規(guī)模。

 

美合科技生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備在業(yè)內(nèi)首屈一指。51個(gè)原料儲(chǔ)罐實(shí)現(xiàn)原料專罐專儲(chǔ)；33個(gè)不同規(guī)格的調(diào)合釜與成品罐一一對(duì)應(yīng)，專罐專管專釜，滿足不同訂單需求，有效避免產(chǎn)品交叉污染；21條不同包裝規(guī)格產(chǎn)品高速灌裝線，快速響應(yīng)，不受瓶型限制，支持個(gè)性化定制。DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)與進(jìn)口高精度流體計(jì)量系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)操作多重防錯(cuò)控制，精準(zhǔn)投料有保證；管線和罐釜全不銹鋼設(shè)計(jì)及調(diào)合灌裝多級(jí)過濾模式保證油品潔凈度；管線球掃系統(tǒng)近乎零殘留，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障；在線賦碼系統(tǒng)防偽、防竄貨。

 

從軟實(shí)力看，美合科技具有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系，通過了IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。同時(shí)，與美孚、臺(tái)塑、韓國(guó)GS建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系及簽有長(zhǎng)期供貨協(xié)議，確保原料的穩(wěn)定性。與路博潤(rùn)（Lubrizol）、潤(rùn)英聯(lián)（Infineum）、雪佛龍奧倫耐（Chevron Oronite）和雅富頓（Afton）四大添加劑公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。聘有資深技術(shù)及采購(gòu)顧問，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)行情價(jià)格走勢(shì)分析采取正確的采購(gòu)策略，具有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而保障了質(zhì)量過硬、穩(wěn)定豐富的原材料供應(yīng)。

 

美合科技還組建了成熟強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，常年聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家、教授10余人作為技術(shù)顧問團(tuán)，為研發(fā)中心的技術(shù)創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的保障。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)由20多名本科以上學(xué)歷優(yōu)秀骨干組成，其中教授級(jí)高工程師1名。研發(fā)設(shè)備投入同樣走在行業(yè)前沿。研發(fā)中心總投資超過2000萬，配備了60多臺(tái)國(guó)內(nèi)外精密儀器和尖端檢測(cè)設(shè)備，具備密度、運(yùn)動(dòng)粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS 、ICP等77項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測(cè)力，完備的檢驗(yàn)儀器維護(hù)校正體系和檢測(cè)控制系統(tǒng)，保障了每一滴產(chǎn)自美合科技的油品都擁有值得信賴的優(yōu)異品質(zhì)。
 

 

美合科技研發(fā)碩果累累，擁有2項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利以及8項(xiàng)國(guó)家級(jí)實(shí)用新型專利。4款產(chǎn)品通過高新技術(shù)認(rèn)證、13款產(chǎn)品通過API美國(guó)石油學(xué)會(huì)認(rèn)證、4款產(chǎn)品通過MB 229.5及MB 229.3認(rèn)證，4款產(chǎn)品正在進(jìn)行VW50200、50500認(rèn)證。自主研發(fā)的核心技術(shù)M-Polanet?多元極性網(wǎng)油膜技術(shù)，以及EW-G100水性環(huán)保翅片成型冷卻液技術(shù)專利，被廣泛應(yīng)用于車用潤(rùn)滑油、工業(yè)潤(rùn)滑油、工藝潤(rùn)滑油、金屬加工液4大類產(chǎn)品生產(chǎn)。

 

 

憑借強(qiáng)大的企業(yè)背書，豐富的國(guó)際品牌代工經(jīng)驗(yàn)，共享一流的智慧潤(rùn)滑油工廠資源，美合科技為汽車后市場(chǎng)客戶提供專業(yè)的ODM服務(wù)及優(yōu)化油品解決方案，打造差異化優(yōu)勢(shì)，賦能客戶贏未來。

 

在ODM合作中，交貨期與產(chǎn)量門檻是最常見的問題。美合科技智慧工廠執(zhí)行BPM業(yè)務(wù)流程管理、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、WMS智能倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、APS高級(jí)計(jì)劃與調(diào)度、ERP企業(yè)資源計(jì)劃，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，縮短交貨期，最快3天內(nèi)可交貨；產(chǎn)量門檻低，最低3千升可起訂，很好地為客戶解決了交貨期及產(chǎn)量的難題。

 

美合科技通過優(yōu)化產(chǎn)品體系為ODM客戶打造產(chǎn)品差異化解決方案：

 

產(chǎn)品定位：根據(jù)客戶的平臺(tái)特點(diǎn)、銷售區(qū)域、目標(biāo)客戶群體等特性，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，聚焦市場(chǎng)；

 

產(chǎn)品規(guī)劃：對(duì)產(chǎn)品系列、級(jí)別等進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)劃，打造爆款產(chǎn)品；

 

賣點(diǎn)提煉：歸納提煉出屬于不同品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌特色，建立品牌差異；

 

配方設(shè)計(jì)：技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同的定位和需求為客戶度身定制最優(yōu)性價(jià)比的配方設(shè)計(jì)方案；

 

包裝設(shè)計(jì)：專業(yè)設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)潮流元素、包裝材質(zhì)等，為客戶提供罐形設(shè)計(jì)、標(biāo)貼設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)等一系列增值服務(wù)。

 

除了產(chǎn)品體系，美合科技還具備多項(xiàng)完善的賦能體系，為客戶注入成長(zhǎng)動(dòng)力。作為品牌背后的英雄，美合科技愿意與客戶分享現(xiàn)代化智能工廠的榮耀，熱誠(chéng)歡迎合作伙伴組織其客戶及終端用戶實(shí)地參觀美合科技工廠。據(jù)了解，美合科技近期已陸續(xù)接待了多批來自全國(guó)各地的參觀群體。通過實(shí)地考察，讓大家對(duì)油品的"源頭"有了更直觀的了解，美合科技強(qiáng)大的綜合實(shí)力展示極大地增強(qiáng)了客戶對(duì)其合作機(jī)油品牌的信心。

 

此外，針對(duì)汽車后市場(chǎng)客戶以及渠道服務(wù)商專業(yè)知識(shí)相對(duì)欠缺的短板，美合科技還會(huì)通過多種方式進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓他們?cè)诋a(chǎn)品銷售過程更加專業(yè)，更加懂油。一旦遇到技術(shù)難題，美合科技同樣會(huì)竭盡全力配合客戶做好售后技術(shù)支持，讓他們?cè)谑袌?chǎng)擴(kuò)展中無后顧之憂，一往無前。

 

目前，美合科技已成功為眾多的渠道服務(wù)商、知名終端門店連鎖企業(yè)、電商平臺(tái)、全國(guó)汽配連鎖企業(yè)等提供潤(rùn)滑油貼牌服務(wù)。例如：國(guó)內(nèi)某知名終端門店連鎖企業(yè)，因業(yè)務(wù)拓展希望創(chuàng)建自己的機(jī)油品牌，前期經(jīng)過多番考察選擇合作伙伴，2016年開始與美合科技接洽。期間，雙方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入的溝通交流，就合作核心項(xiàng)目達(dá)成共識(shí)。2017年雙方正式簽約合作。美合科技為其提供個(gè)性化定制的一條龍服務(wù)，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、售后支持等，開發(fā)三大系列產(chǎn)品合計(jì)15個(gè)SKU。合作期間，其團(tuán)隊(duì)及終端門店前后6次到美合科技參觀及交流，最多一次人數(shù)達(dá)500多人。雙方密切合作，協(xié)同發(fā)展將近3年，成效斐然，該客戶自有品牌機(jī)油年銷量保持平均35%以上增長(zhǎng)的喜人態(tài)勢(shì)。類似的成功案例不勝枚舉。

 

中國(guó)汽車后市場(chǎng)的新模式探索從未停歇。美合科技愿意成為廣大汽車后市場(chǎng)客戶探索未來的堅(jiān)強(qiáng)后盾，共享智慧潤(rùn)滑油工廠資源，增強(qiáng)賦能機(jī)制，助力企業(yè)成功，共同在風(fēng)起云涌的中國(guó)汽車后市場(chǎng)中攜手并進(jìn)，互利共贏！