共簽署1042萬噸銷售量，比上年增加5個百分點
3月8日，集團銷售戰(zhàn)略合作客戶簽約儀式在北京舉行。集團總經(jīng)理于勇、副總經(jīng)理張海以及銷售總公司、集團市場部有關負責人，與到會的中國鐵建、中國五礦、中國鐵物、中國中鋼等44家戰(zhàn)略合作用戶代表暢敘友情、商談合作，共議共贏市場發(fā)展規(guī)劃。
為積極應對2013年鋼材市場嚴峻的形勢，按照王義芳董事長提出的加快營銷模式轉型、強化市場運作的總體要求，銷售總公司從"穩(wěn)定貿(mào)易合作、強化終端合作、突出工程合作、探討延伸合作"的角度出發(fā)，確定了44家國內大型物流企業(yè)、重點直供終端客戶、穩(wěn)定優(yōu)質鋼貿(mào)商作為河北鋼鐵集團2013年度的戰(zhàn)略合作客戶。這些客戶將成為集團客戶渠道的骨干力量，發(fā)揮主渠道作用。并通過構建新的服務型運營體系，形成相互依存、深度共贏的生態(tài)關系，對集團的產(chǎn)品拓展將起到積極作用。
在座談會上，于勇首先代表集團對廣大用戶的理解支持和幫助表示衷心感謝。他在對國內經(jīng)濟運行和當前嚴峻的鋼鐵市場形勢進行了深刻分析后指出：戰(zhàn)略用戶是企業(yè)穩(wěn)定渠道，站穩(wěn)市場的根本。與優(yōu)質戰(zhàn)略客戶的合作是河北鋼鐵一項長遠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略合作客戶是河北鋼鐵發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略資源，在當前鋼鐵嚴峻的市場形勢下，河北鋼鐵愿意拿出真誠，決心與廣大用戶共度難關、共謀發(fā)展、互利雙贏。
于勇向用戶建議：希望進一步加強產(chǎn)品的深加工合作，重點實施高技術含量、高附加值、高市場占有率的更具競爭力的新型的合作模式，強調河北鋼鐵作為承擔起國民經(jīng)濟運行的大型鋼鐵企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品的高端化、精品化，做好"品牌"是最終發(fā)展目標。
于勇向客戶表示：作為一個大型鋼鐵企業(yè)，河北鋼鐵要堅決做一個負責任的企業(yè)、一個規(guī)范運作的企業(yè)、一個有長遠發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，有信心滿足客戶一切服務要求。他要求集團營銷系統(tǒng)進一步完善內部運行機制，以客戶為中心加強服務平臺建設，通過與客戶深層次的交流及時改進工作中的不足，提高銷售質量及綜合服務能力，最大限度地為客戶創(chuàng)造條件，為客戶減負，共同打造具有更為廣闊空間的合作模式。
與會的戰(zhàn)略合作客戶----中國鐵建、河北物流、新鄉(xiāng)天豐等企業(yè)代表真誠表達了2013年繼續(xù)合作的心聲，表示將進一步與河北鋼鐵集團加大在品種市場的開發(fā)和推進、國家重點工程招投標等方面的合作，努力實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作未來。
會上，張海代表集團與44家戰(zhàn)略用戶分別簽訂了合作協(xié)議。銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍就2012年與戰(zhàn)略用戶合作情況、2013年戰(zhàn)略合作思路作了發(fā)言。
此次集團與44家戰(zhàn)略客戶共簽署1042萬噸的銷售量，占總銷量的28%，比上年增加5個百分點，將進一步實現(xiàn)集團產(chǎn)品與高端客戶對接，為開創(chuàng)營銷新格局打下堅實的基礎。
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