海飛：延展產(chǎn)品線 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 深耕中國(guó)汽車用品市場(chǎng)

廣州市海飛汽車用品有限公司聯(lián)合鄰近區(qū)域的“中宇”等三家汽車用品品牌一道，以“廣東省品牌聯(lián)盟”的名號(hào)高調(diào)參展2016全國(guó)汽車配件交易會(huì)暨全國(guó)汽車配件采購(gòu)交易會(huì)。多姿多采的特色表演、吸睛的模特走秀、豐富的禮品派送，讓海飛展臺(tái)成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣聚焦點(diǎn)。

廣州市海飛汽車用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)鄧?yán)冢ㄖ校┡c本刊記者合影

在此次汽配會(huì)上，海飛主要展示了三大系列典型產(chǎn)品——空調(diào)保養(yǎng)、深度養(yǎng)護(hù)，以及汽車美容。作為集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)精細(xì)化工制造商，海飛擁有先進(jìn)的自動(dòng)化灌裝設(shè)備，完善的檢測(cè)設(shè)備，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才，在中國(guó)汽車用品領(lǐng)域成就了較高的品牌知名度與品品牌影響力。尤其在空調(diào)保養(yǎng)領(lǐng)域，據(jù)鄧?yán)跔I(yíng)銷總監(jiān)介紹，海飛豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品應(yīng)用均居于行業(yè)前列，為廣大維修廠、汽配廠和終端車主認(rèn)可與青睞。他特別推薦的海飛高純冷媒系列，具有優(yōu)秀的汽車空調(diào)制冷效果；空調(diào)養(yǎng)護(hù)套裝，能夠?yàn)槠嚳照{(diào)系統(tǒng)提供全方位保養(yǎng)。

海飛多系列產(chǎn)品備受關(guān)注

有見(jiàn)于中國(guó)汽車后市場(chǎng)的變遷，為了不斷拓深拓寬海飛在市場(chǎng)中的發(fā)展空間，提升贏利能力，在夯實(shí)空調(diào)保養(yǎng)領(lǐng)域根基的基礎(chǔ)上，海飛適時(shí)延展產(chǎn)品線，推出深度養(yǎng)護(hù)與汽車美容系列。深耕行業(yè)多年，鄧總對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)發(fā)展風(fēng)向有著敏銳的嗅覺(jué)，他看到，在成熟的歐美市場(chǎng)，汽車深度養(yǎng)護(hù)是行業(yè)普遍共識(shí)，車主自覺(jué)通過(guò)對(duì)汽車進(jìn)行深度養(yǎng)護(hù)來(lái)延長(zhǎng)使用壽命，保持車輛日常良好的運(yùn)行狀態(tài)。而在中國(guó)，由于汽車普及時(shí)間短，車主還沒(méi)有形成正確的養(yǎng)護(hù)觀念，通常只在汽車發(fā)生故障時(shí)才進(jìn)行維修，而汽修廠、汽配廠等維修終端對(duì)深度養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)贏利點(diǎn)也沒(méi)有太多的關(guān)注，因此，鄧總指出，海飛在這個(gè)過(guò)程中，一方面持續(xù)為市場(chǎng)提供更豐富高效的汽車深度養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，同時(shí)，攜手合作伙伴，在觀念傳遞、市場(chǎng)培育等方面不遺余力發(fā)揮自身重要的主導(dǎo)作用。

廣東省品牌聯(lián)盟展臺(tái)

面對(duì)當(dāng)前中國(guó)百花齊放的汽車用品市場(chǎng)，鄧總深諳，只有深入營(yíng)銷終端，聆聽(tīng)經(jīng)銷商的實(shí)際需求，從而反推產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才是企業(yè)的制勝之道。為此，海飛不斷拓展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供豐富的品類供應(yīng)，同時(shí)打造精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，走入一線，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在鄧總看來(lái)，成功的營(yíng)銷并不僅僅是把貨鋪給經(jīng)銷商，關(guān)鍵是幫助他們賣出去，有利潤(rùn)，只有這樣，才能建立彼此唇齒相依、牢不可破的 合作伙伴關(guān)系。

除了把傳統(tǒng)汽車用品經(jīng)銷渠道做深做實(shí)，鄧總更獨(dú)辟蹊徑，尋求新的通路。這一次，他的目光聚焦于潤(rùn)滑油渠道。他分析道，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商產(chǎn)品相對(duì)單一，對(duì)拓展新的汽車養(yǎng)護(hù)品類經(jīng)銷有一定需求，而且銷售渠道共通，必然能夠帶動(dòng)彼此銷量的提升。

雖然汽車后市場(chǎng)蛋糕誘人，但其中暗流涌動(dòng)，讓企業(yè)普遍感受到了沉甸甸的壓力。因此，抱團(tuán)取暖，資源整合成為了當(dāng)前不少企業(yè)的選擇。正如此次海飛攜手?jǐn)?shù)家同行合力參展，取得事半功倍的效果，鄧總指出，海飛將以開(kāi)放的心態(tài)，與更多的同行、經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行全方位的多角度合作，共抗風(fēng)雨，共贏未來(lái)。