聯(lián)諾化工：繼往開來 突破自我 精耕細(xì)作金屬加工油液領(lǐng)域

 

初冬的一天，廣州市番禺區(qū)聯(lián)諾化工花園式工廠，陳郁明總經(jīng)理向本刊記者深入剖析了聯(lián)諾科技未來發(fā)展方向。

作為行業(yè)資深人士，陳郁明總經(jīng)理深諳優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、創(chuàng)新的產(chǎn)品對(duì)于一家金屬加工油液供應(yīng)商而言的重要性，這就是市場(chǎng)博奕中最有力的武器。然而，多年EMBA課程的學(xué)習(xí)以及先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的熏陶，讓他意識(shí)到，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)設(shè)施、產(chǎn)品性能或營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)，而更在于企業(yè)組織架構(gòu)、企業(yè)文化、人才團(tuán)隊(duì)等深層面的競(jìng)爭(zhēng)。

作為金屬加工油液專業(yè)供應(yīng)商，聯(lián)諾科技在致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該進(jìn)一步思考如何做好技術(shù)服務(wù)，與客戶互利共贏；如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代科技成果為企業(yè)插上騰飛的翅膀；如何通過企業(yè)組織架構(gòu)的完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)作，追求最大化效益……。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)一家企業(yè)的永續(xù)良性發(fā)展。

聯(lián)諾化工花園式工廠

與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，是聯(lián)諾化工始終如一的追求。面對(duì)金屬加工液行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，聯(lián)諾化工開發(fā)出以水性環(huán)保潤(rùn)滑劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性潤(rùn)滑劑。陳總指出，聯(lián)諾化工的工業(yè)4.0時(shí)代產(chǎn)品，符合綠色環(huán)保要求，不含有害物質(zhì)；符合低泡性高冷卻潤(rùn)滑的要求，滿足高速高性能加工；長(zhǎng)壽命，趨零排放。同時(shí)，聯(lián)諾化工嚴(yán)格執(zhí)行ISO14001環(huán)境保護(hù)管理體系，所有產(chǎn)品都符合歐盟RoHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

隨著產(chǎn)品研發(fā)步伐的不斷加快，聯(lián)諾化工產(chǎn)品線不斷完善，環(huán)保型高性能產(chǎn)品層出不窮。根據(jù)市場(chǎng)變化的需求，聯(lián)諾化工合理規(guī)劃四大產(chǎn)品線：全合成、乳液、油性及防銹/清洗。其中，全合成產(chǎn)品增長(zhǎng)速度最快。陳總在分析金屬加工油液行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)指出，全國(guó)環(huán)保督查行動(dòng)雷厲風(fēng)行，企業(yè)對(duì)操作人員的健康問題也越來越重視，同時(shí)，金屬加工設(shè)備日趨精細(xì)化、高端化，從而對(duì)更安全、更環(huán)保和更高性能的金屬加工油液產(chǎn)生了更大的需求。聯(lián)諾化工在全合成產(chǎn)品方面不斷加大力度，推陳出新，拓展市場(chǎng)，這既迎合了國(guó)家環(huán)保節(jié)能的大趨勢(shì)，為中國(guó)的綠水藍(lán)天盡一份力，同時(shí)，也是聯(lián)諾化工在未來保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。

在產(chǎn)品線優(yōu)化的同時(shí)，聯(lián)諾化工聚焦不同應(yīng)用領(lǐng)域，深挖價(jià)值，開發(fā)出各種新型的產(chǎn)品與解決方案，例如適用于汽車零部件壓鑄的乳液等，從而不斷拓寬拓深聯(lián)諾科技在更多細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品占有率與品牌影響力。

為了解決當(dāng)前金屬加工油液廢液污染的難題，聯(lián)諾化工還進(jìn)一步研發(fā)出金屬加工液零排放處理技術(shù)，并成功轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)裝置，目前，第一批聯(lián)諾金屬加工廢液排放處理裝置已投放市場(chǎng)。陳總指出，該裝置能夠幫助金屬加工企業(yè)將廢液分離成可循環(huán)使用的干凈水，減少了環(huán)保費(fèi)支出，降低了環(huán)境污染，而且性價(jià)比高，備受客戶青睞，具有顯著的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

聯(lián)諾化工擁有先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備

中國(guó)中小企業(yè)往往承受著組織架構(gòu)不合理所帶來的損失與困惑。組織內(nèi)部信息傳導(dǎo)效率降低、失真嚴(yán)重；組織部門設(shè)置臃腫；部門間責(zé)任劃分不清，導(dǎo)致工作中互相推諉、互相掣肘；企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重等等。在聯(lián)諾化工內(nèi)部，陳總坦言，同樣存著一定程度的各種各樣由于企業(yè)組織架構(gòu)不清晰而導(dǎo)致的問題。

在陳總看來，作為一家屹立行業(yè)超過二十年的民營(yíng)企業(yè)，聯(lián)諾化工已經(jīng)走得很遠(yuǎn)，取得了令人自豪的成績(jī)，這應(yīng)該成為未來贏取更大成功的巨人的肩膀，而不是限囿自我上升的束縛。放眼看世界讓他重新審視聯(lián)諾化工未來的發(fā)展之路，他認(rèn)識(shí)到，合理的、高效的組織架構(gòu)是一家企業(yè)最核心的資產(chǎn)，能夠最大限度地釋放企業(yè)能量，使組織更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到“1+1>2”的理想運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。因此，陳郁明總經(jīng)理正在致力推動(dòng)聯(lián)諾化工內(nèi)部企業(yè)組織架構(gòu)的合理優(yōu)化，雖然過程或許艱辛，阻力不可預(yù)見，但這是讓一個(gè)企業(yè)走得更遠(yuǎn)，飛得更高的必經(jīng)之路。

可喜的是，聯(lián)諾化工已成功邁出第一步：潤(rùn)滑油事業(yè)部正式成立，旗下劃分為全合成、乳液、油性及防銹/清洗四大部門，員工責(zé)權(quán)更清晰，積極性更高，收效更顯著。

聯(lián)諾化工陳郁明總經(jīng)理正在思考從多方面實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我突破

未來應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)并存的時(shí)代，未來企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)功能區(qū)域，成為一個(gè)重要的生產(chǎn)要素。在行業(yè)二十多年，聯(lián)諾化工已經(jīng)積累了遍布全國(guó)各地的數(shù)千個(gè)客戶。陳總指出，聯(lián)諾化工的客戶定位以中小企業(yè)為主，數(shù)量多，數(shù)據(jù)分散。傳統(tǒng)靠業(yè)務(wù)員地推的方式，人力物力資源占用非常大，而且效果并不盡如人意。

改變就在當(dāng)下。陳總分析道，聯(lián)諾化工創(chuàng)建推行互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，具體可以體現(xiàn)以下幾方面的價(jià)值：首先，可以對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而為針對(duì)不同群體提供量體裁衣式的金屬加工液產(chǎn)品和解決方案。其次，根據(jù)客戶以往的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)變化、產(chǎn)品趨勢(shì)以及大量的購(gòu)買使用歷史記錄，為客戶提供個(gè)性化金屬加工液產(chǎn)品精準(zhǔn)推薦；再次，更好地管理客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)而在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)助推下進(jìn)行產(chǎn)品類型及商業(yè)模式的創(chuàng)新，延伸業(yè)務(wù)版塊。陳郁明總經(jīng)理總結(jié)道，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)不僅幫助企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)績(jī)效，更重要的是，給企業(yè)帶來了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的機(jī)遇和能力。

聯(lián)諾化工致力為行業(yè)提供工業(yè)4.0時(shí)代的金屬加工油液產(chǎn)品

讓更多的客戶受益，是激勵(lì)聯(lián)諾不斷創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力。多年來，聯(lián)諾化工致力于成為進(jìn)口產(chǎn)品的高端替代，為中國(guó)工業(yè)提供“本土化，高品質(zhì)”產(chǎn)品，既克服了高端進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格定位過高，供貨周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多服務(wù)周期長(zhǎng)等不足，還解決國(guó)內(nèi)企業(yè)定位太低端，導(dǎo)致質(zhì)量沒法長(zhǎng)期保證的缺陷。憑借不斷研發(fā)和生產(chǎn)出性價(jià)比高的產(chǎn)品及整體解決方案，聯(lián)諾化工成為了眾多企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，在彼此的深度合作中互利共贏。

近年來，在持續(xù)升級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品之余，陳郁明總經(jīng)理更深深地意識(shí)到，僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是不夠的，必須技術(shù)服務(wù)先行——專業(yè)金屬加工油液供應(yīng)商的立足點(diǎn)是幫助終端客戶用好產(chǎn)品，節(jié)能增效，創(chuàng)造價(jià)值。因此，聯(lián)諾化工接下來將在技術(shù)服務(wù)方面投入更大的人力資源，為客戶提供先行一步的技術(shù)支持服務(wù)以及完善的產(chǎn)品售后服務(wù)，這是金屬加工油液專業(yè)生產(chǎn)廠商的未來發(fā)展方向，也是聯(lián)諾化工技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。 

行至今日，聯(lián)諾化工已經(jīng)不再滿足于僅僅作為國(guó)外高端品牌的替代者，而是要在行業(yè)中樹立屬于聯(lián)諾化工自己的旗幟，彰顯聯(lián)諾化工的品牌風(fēng)采，創(chuàng)造屬于聯(lián)諾化工的美好未來。鯤鵬展翅正此時(shí)，扶搖直上九萬里，隨著企業(yè)組織架構(gòu)日益合理優(yōu)化，以技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、插上互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)翅膀的聯(lián)諾化工，正朝著一個(gè)全新的高度挑戰(zhàn)自我，征服巔峰！