近年來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經(jīng)銷商跑路的新聞仍然不斷。
潤(rùn)滑油經(jīng)銷商正在經(jīng)受一場(chǎng)前所未有的洗牌，不改變只會(huì)被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄，最后無(wú)奈跑路。
高仿山寨假冒類型經(jīng)銷商
很多快消品不是高科技的產(chǎn)品，入行門(mén)檻不高，因此有的人有個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，十幾萬(wàn)就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門(mén)，品質(zhì)自然良莠不齊。
山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣(mài)得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì)。
山寨產(chǎn)品到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，最后就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷商
有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣(mài)得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場(chǎng)的錢(qián)，而是想著賺廠家的錢(qián)。
不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢(qián)，但是也把行業(yè)搞臭。賣(mài)正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢(qián)，賣(mài)低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起！
粗暴經(jīng)營(yíng)型經(jīng)銷商
很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣(mài)貨送貨，兒子來(lái)開(kāi)車。店里有人來(lái)了招待下，沒(méi)人來(lái)坐著嗑瓜子?，F(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍！
小編曾到過(guò)某家門(mén)店里，老板娘穿的比較土氣，問(wèn)她一些產(chǎn)品的信息，也是答非所問(wèn)，根本是個(gè)外行。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開(kāi)拓市場(chǎng)，粗暴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商會(huì)第一個(gè)被篩掉！
我認(rèn)識(shí)很多的經(jīng)銷商，已經(jīng)開(kāi)始自主做自己的潤(rùn)滑油品牌，并做的有聲有色。老板對(duì)產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場(chǎng)策略，都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，生意越來(lái)越好。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商，生意越來(lái)越差，經(jīng)銷權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。
等、靠、要型經(jīng)銷商
有的經(jīng)銷商一味等著廠家來(lái)指導(dǎo)，靠客戶上門(mén)，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來(lái)。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被企業(yè)放棄。
市場(chǎng)很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒(méi)有所謂的忠誠(chéng)，只有所謂的利益。廠家永遠(yuǎn)喜歡最能給自己上量的經(jīng)銷商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。
所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來(lái)獲得終端的忠誠(chéng)……
小富即安型經(jīng)銷商
有的經(jīng)銷商常常說(shuō)，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬(wàn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開(kāi)支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢(qián)玩玩牌啥的就好了。
這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們?cè)阶鲈叫?。殊不知市?chǎng)一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場(chǎng)，對(duì)手卻想吃掉你。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，說(shuō)倒閉就倒閉了。
所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。
永遠(yuǎn)沒(méi)有安穩(wěn)的生意，只有不斷進(jìn)取的勝利。一旦走上經(jīng)銷商老板的船，就再也下不來(lái)。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場(chǎng)敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工、家人，永遠(yuǎn)只喜歡強(qiáng)者、勝者！
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