經(jīng)銷商如何才能做得更好？思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。如今市場(chǎng)下的經(jīng)銷商要成為一個(gè)成功經(jīng)銷商，應(yīng)具備更多方面的先進(jìn)思維。
01
誠(chéng)信思維
老生常談的話題，但也不得不談的話題。
誠(chéng)信不僅于客戶，不僅誠(chéng)信于品質(zhì)價(jià)格，更應(yīng)誠(chéng)信于成交之后，因?yàn)楝F(xiàn)在一客難求，誠(chéng)信服務(wù)好客戶是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展于市場(chǎng)的根基；
還應(yīng)誠(chéng)信于團(tuán)隊(duì)員工，正所謂一個(gè)好漢還三個(gè)幫呢，企業(yè)事業(yè)發(fā)展必須有個(gè)良性共發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，有人才有銷售，沒人一單沒有。所以更要善待你團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人。
02
品牌思維
汽配行業(yè)的經(jīng)銷商，首先應(yīng)在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌最強(qiáng)，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識(shí)，同樣也做不好，做不大，走不遠(yuǎn)。
經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌？個(gè)人看法兩者兼?zhèn)?，但要更注重自我?/div>
其次、應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)細(xì)分化處理，著力提供給精準(zhǔn)圈層的客戶生活所需要、所向往、所追求的諸多品質(zhì)的品牌。
未來是品牌世界，未來是更自我的世界，只有能夠滿足精準(zhǔn)客群自我生活的才是真品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在的人類的各項(xiàng)需求已經(jīng)很個(gè)性化，所以未來不僅要打造自我公司品牌根深于精準(zhǔn)客群內(nèi)部，更主要的是滿足他們的需求，所以產(chǎn)品品牌定位和公司品牌定位相切合尤為重要。
03
專一思維
專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一。
公司品牌定位專一精準(zhǔn)，提供產(chǎn)品定位專一精準(zhǔn)，同時(shí)精耕細(xì)作提供給專屬客群的服務(wù)，滿足精準(zhǔn)所需就是我們品牌百年的起點(diǎn)開始。
04
行商思維
坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個(gè)時(shí)代的事情。進(jìn)攻是最好的放手，經(jīng)銷商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)。
看經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。
當(dāng)然，十年前沒問題?，F(xiàn)在不行了，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，不主動(dòng)出擊，怎么死的都不知道。
以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。時(shí)過境遷，唯有主動(dòng)出擊，才能暢享未來。
所以要去小區(qū)做推廣，去搞促銷，去搞酒會(huì)，去搞團(tuán)購(gòu)，去聯(lián)盟，去搞硬廣，去投網(wǎng)宣，去深挖和服務(wù)老客戶等等。
現(xiàn)如今只有你做了才能有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)和客戶，可是你做都不做機(jī)會(huì)都沒有。
05
進(jìn)取思維
一些汽配經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進(jìn)取之心。
其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場(chǎng)淘汰，被對(duì)手吃掉。還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。
這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。
有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。
他說，我們一路坎坎坷坷，當(dāng)年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，有沒有一點(diǎn)良心？
其實(shí)廠家也不想，因?yàn)槭袌?chǎng)是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場(chǎng)不會(huì)跟廠家講感情。
所以要有顆勇敢的心，所以勇敢自信的試錯(cuò)才能求發(fā)展。
06
投資思維
任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。
一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的家居經(jīng)銷商是沒有發(fā)展的。
在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少？
有的經(jīng)銷商說，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識(shí)思維。
有的經(jīng)銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？
不投入，不會(huì)有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。
07
客戶思維
客戶是汽配經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會(huì)贏得好的口碑和影響力。
經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣服務(wù)。
如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場(chǎng)？那就是服務(wù)，服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值。
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