丹弗潤滑油第一季度銷售會議圓滿結(jié)束

4月9日，集團園區(qū)內(nèi)，綠樹婆娑舞倩影，春在河畔，碧波清蕩，陽光水波交相輝映，微微的春風中丹弗潤滑油2013年第一季度銷售會議在集團本部二樓圓桌會議室召開。公司領(lǐng)導、各部門負責人、所有市場銷售人員參加了本次會義。

會議伊始，王安文總經(jīng)理首先對戰(zhàn)斗在一線的全體營銷人員的辛勤付出表示感謝！對一季度取得的業(yè)績表示滿意，同時從以下幾個方面對公司經(jīng)營情況進行了介紹：

1、 對一季度銷售情況進行了說明及評價。

2、 對公司運營情況進行了簡要說明。

3、 集團對公司年終考核出臺的新政策及激勵措施與全體人員進行了分享。

4、 對完成或超額完成今年銷售業(yè)務(wù)，提出了一些建議。

5、 市場部組織架構(gòu)變化。

6、 公司精細化管理是品牌發(fā)展必要的過程環(huán)節(jié)。

7、 大區(qū)經(jīng)理對空白區(qū)域的開發(fā)計劃盡快出臺

8、 加強全體銷售人員專業(yè)能培訓，加深對政策的理解，業(yè)務(wù)綜合能力還有很大的提升空間。

9、 對市場新的創(chuàng)新模式的扶持計劃。

王總最后指出，雖然一季度的銷售業(yè)績增長率較往年提高了許多，但增長空間還很大，需拓展多領(lǐng)域銷售渠道。

營銷總監(jiān)王偉對首季銷售數(shù)據(jù)進行了說明，并對首季取得的業(yè)績和與會同仁共同分享。王總監(jiān)介紹了全國各大區(qū)及重點市場銷售完成情況、分析了領(lǐng)先市場的創(chuàng)新營銷模式及思路，對部分區(qū)域及大區(qū)提出了嚴厲的批評，指出市場需良性競爭，各大區(qū)必須以大區(qū)經(jīng)理的指導思想為主。二季度的新客戶開發(fā)還需大步伐前行；所有銷售人員必須完全理解公司的銷售政策；經(jīng)銷商合同簽訂及問題分析；回答客戶問題的技巧；客戶當?shù)厥袌龅娘柡投热萘康姆治觯滑F(xiàn)有客戶質(zhì)量的分析；經(jīng)銷系列的調(diào)整分析；網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和置換；理性與感性看待和處理市場問題。王總監(jiān)逐一對上述問題進行了講解。

隨后南北市場部經(jīng)理孔歆、宋永豐也對各自市場的情況進行了匯報說明。四天的會議對市場中存在待解決的問題進行了全面分析，全體同仁共同探討解決之道。售后工程師精心準備的專業(yè)知識培訓也使銷售人員的業(yè)務(wù)水平又有了大幅的提高。

會議期間還進行表彰及獎懲，優(yōu)秀及落后大區(qū)形成了巨大反差，這將激勵落后大區(qū)及區(qū)域人員加倍努力，力爭全身心的投入市場競爭中去。

會議期間公司還組織了臺球比賽,籃球比賽，在活動中增強了凝聚力，加深了各自的了解，歡聲笑語中市場帶來的壓力得以緩解，所有銷售精英將以飽滿的精神面貌投放市場。