編者按：佳潤實(shí)業(yè)一直致力于通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為無數(shù)的用戶創(chuàng)造更加美好的生活，為合作伙伴和員工打造一個持續(xù)成長的價值平臺，這是佳潤實(shí)業(yè)的偉大使命，也是佳潤實(shí)業(yè)存在的根本意義，這是全體佳潤人的共同愿景。佳潤人更執(zhí)著于不斷的創(chuàng)造和發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)佳潤人奮發(fā)圖強(qiáng)，勇于超越，為客戶創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價值。
西安石油大佳潤實(shí)業(yè)有限公司成立于1995年5月，注冊于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是西安石油大學(xué)下屬的科技產(chǎn)業(yè)公司，西安石油大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化基地，西安市高新技術(shù)企業(yè)。佳潤實(shí)業(yè)前身為西部知名石油高校西安石油學(xué)院石油化工實(shí)驗廠，1995年由學(xué)院對所屬實(shí)業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行重組建立西安石油學(xué)院佳潤實(shí)業(yè)有限公司，2003年西安石油學(xué)院更名為西安石油大學(xué)，佳潤實(shí)業(yè)隨之更名為西安石油大佳潤實(shí)業(yè)有限公司。目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，以特種潤滑油、專用油脂為龍頭，石油專用工具、油氣增產(chǎn)技術(shù)及裝備為一體的集團(tuán)化企業(yè)。
創(chuàng)始期 專注油田工業(yè)特種油
90年代初，潤滑油行業(yè)還處于原始的、粗放的、無序化發(fā)展的狀態(tài)，公司從為西部眾多企業(yè)進(jìn)行油品檢測分析，發(fā)展成為為西部制造業(yè)、油田工業(yè)開發(fā)特種油品的產(chǎn)業(yè)體系，并在高新區(qū)建立潤滑油調(diào)和廠。西安作為西部“重鎮(zhèn)”，擁有西部地緣、人才和物流的資源優(yōu)勢，是西部和內(nèi)地交流的窗口。公司在成立之初，就將發(fā)展方向定位為西部知名潤滑劑制造商，高起點(diǎn)，高投入，全力推進(jìn)西安石油大學(xué)潤滑油產(chǎn)業(yè)基地的科技化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)地走實(shí)業(yè)發(fā)展的道路。
作為石油大學(xué)下屬科技企業(yè)，公司專注中國油田產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與拓新，一直積極參與中石油油氣資源勘探開發(fā)的科研與技術(shù)推廣；參與油氣增產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，在潤滑油、脂開發(fā)，生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。目前公司針對油田設(shè)備工況潤滑需求，已成功開發(fā)抽油機(jī)專用油、替代進(jìn)口的大功率液力變矩器油、注水泵專用油、抽油機(jī)集中潤滑專用油、低凝系列潤滑油、全合成系列潤滑油，并取得多家石油、機(jī)械、航空航天、汽車制造廠商的質(zhì)量認(rèn)證或分供方入網(wǎng)資格證。2000年佳潤在同行業(yè)中率先進(jìn)行ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，并于2003年進(jìn)行ISO9001：2000版換版，于2011年順利通過ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證，潤滑油產(chǎn)品也連年被西安市技術(shù)監(jiān)督局授予“質(zhì)量跟蹤檢驗合格產(chǎn)品”，至此，佳潤已經(jīng)成長為中國油田工業(yè)優(yōu)秀服務(wù)商。
發(fā)展期 專業(yè)化＋多元化兩相行
佳潤實(shí)業(yè)公司逐漸成長壯大。成長起來的“佳潤實(shí)業(yè)”是走產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展道路？當(dāng)時，憑著過硬的質(zhì)量以及貨真價實(shí)的誠信口碑，佳潤實(shí)業(yè)已成為西部油田專用油的大企業(yè)。佳潤實(shí)業(yè)如何發(fā)展？公司經(jīng)營決策層又一次以其高瞻遠(yuǎn)矚的魄力，毅然對公司資源進(jìn)行了革命性的整合，在2000年確立了以潤滑油為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)多元化和專業(yè)化并舉的發(fā)展策略，將公司所有資源和精力專注于石油產(chǎn)品、石油產(chǎn)業(yè)，圍繞著潤滑油把公司做精、做強(qiáng)，精心打造一條以“潤滑油”為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。
2002年佳潤生產(chǎn)基地正式擴(kuò)建，年生產(chǎn)能力達(dá)5萬噸，公司現(xiàn)有專職員工190人，其中科研人員50人，博士生導(dǎo)師1人，教授8人，副教授及高工10人。公司占地面積約40000平方米，現(xiàn)有潤滑油調(diào)和車間1座，生產(chǎn)調(diào)和裝置8套；白土精制車間1座；成品油分裝車間一座，分裝流水線9條（套）；生產(chǎn)面積3000平方米，年生產(chǎn)能力5萬噸?，F(xiàn)有庫房六座，存儲面積約8000平方米；大小油罐51個，基礎(chǔ)油存儲能力5000噸；成品油存儲能力4000噸。公司擁有獨(dú)立的質(zhì)檢體系和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心，有一支專業(yè)化的質(zhì)檢隊伍，現(xiàn)有分析檢測設(shè)備50臺（套），并同西安石油大學(xué)、長安大學(xué)相關(guān)實(shí)驗室建立了科研合作關(guān)系；可以檢測、分析60多個指標(biāo)。產(chǎn)品生產(chǎn)從原材料進(jìn)廠，所有工序均在受控狀態(tài)進(jìn)行，嚴(yán)格按照操作規(guī)程運(yùn)行，制訂了完善的追溯體系及記錄管理制度，使每個產(chǎn)品都能追溯到原材料的質(zhì)量狀況。出廠產(chǎn)品均經(jīng)過嚴(yán)格檢驗，并附西安石油大學(xué)產(chǎn)品檢驗合格證。
2005年佳潤投資油田配套機(jī)械，油田裝備機(jī)械制造廠，2006年正式投入運(yùn)營，同時圍繞潤滑油衍生的特種油劑、精細(xì)化工、油氣技術(shù)等產(chǎn)業(yè)也得到了陸續(xù)發(fā)展。公司依托西安石油大學(xué)的人才、技術(shù)、科研優(yōu)勢，相繼成功開發(fā)滿足國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的重卡專用油、出租車專用油、工程機(jī)械專用油、礦山設(shè)備專用油等系列產(chǎn)品，現(xiàn)已成功為石油、機(jī)械、汽車制造、重型機(jī)床、紡織、電子、電力、礦山等多個行業(yè)提供優(yōu)良服務(wù)并獲得專家和用戶的一致好評。公司產(chǎn)品現(xiàn)已成功進(jìn)入西北、西南、東北、華北、華中、華南多個省份市場，并在包頭、烏魯木齊、昆明、蘇州、重慶、桂林、寶雞、朝陽、德陽、鐵嶺、延安等多個城市建立配送中心和品牌形象店。
成長期 構(gòu)造共贏價值平臺
2011年佳潤實(shí)業(yè)依托“千家萬店品牌推廣計劃”、“經(jīng)銷商成長計劃”、“產(chǎn)品差異化營銷”三大營銷舉措，已經(jīng)在部分區(qū)域形成了良好的品牌效應(yīng)和市場業(yè)績， 2012年佳潤又陸續(xù)推出“整合營銷”、“立體傳播”等整體營銷計劃，佳潤從近幾年的市場運(yùn)作，其品牌個性、產(chǎn)品個性、營銷個性不斷形成其品牌特征，也讓我們看到了國產(chǎn)潤滑油品牌發(fā)展的另一種成功路徑。
1.佳潤營銷特性一：千家萬店品牌推廣工程
目前很多終端店無法與4S店直面競爭，主要原因還是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及品牌的問題，很多車輛在過保養(yǎng)期后，因市場上的普通維修站或便利店好壞無法辨別，而繼續(xù)選擇保養(yǎng)成本較高的4S店保養(yǎng)。渠道的競爭壓力較大，針對這一市場現(xiàn)狀，公司在2010年大規(guī)模實(shí)施“千家萬店”將終端渠道品牌提升納入整體品牌建設(shè)體系，目的是提升終端渠道的品牌市場競爭力，同時也讓消費(fèi)者能夠在一個專業(yè)、安全、舒適的環(huán)境中進(jìn)行潤滑保養(yǎng)。
佳潤“千家萬店”品牌推廣工程與其他品牌不同之處在于，佳潤始終如一的推進(jìn)統(tǒng)一的品牌VI體系，并有計劃性的在指定區(qū)域和經(jīng)銷商共同推進(jìn)，佳潤的有效策劃和執(zhí)行是這一計劃得以快速實(shí)現(xiàn)的重要保障。我們在很多地區(qū)能夠看到佳潤的形象店和終端店，這些店面已經(jīng)成為佳潤在區(qū)域市場品牌的一張名片，佳潤的很多經(jīng)銷商在區(qū)域渠道上既收獲到品牌業(yè)績，同時也深刻體會到穩(wěn)定的銷售業(yè)績增長，佳潤的異軍突起，在區(qū)域市場已經(jīng)成為很多品牌的強(qiáng)勁對手，佳潤在區(qū)域市場的成功關(guān)鍵在于企業(yè)與經(jīng)銷商能夠在共贏的角度實(shí)施區(qū)域營銷計劃，并不追求盲目的銷售業(yè)績，這使得經(jīng)銷商有很寬裕的時間做前期的市場鋪墊，堅實(shí)的市場基礎(chǔ)工作，為后期的業(yè)績增長提供了強(qiáng)勁動力。熟話說得好：磨刀不誤砍柴工。
2.佳潤營銷特性二：經(jīng)銷商成長計劃
近幾年行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個人盡皆知的工業(yè)日常消費(fèi)品。經(jīng)銷商的銷售工作正在經(jīng)歷著從粗放到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變過程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，經(jīng)銷商更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個行業(yè)的變化和發(fā)展，與時俱進(jìn),只有這樣大家才能在市場競爭中不斷壯大。為了提升經(jīng)銷商的綜合競爭力，佳潤創(chuàng)辦了經(jīng)銷商成長雜志《潤商》，《潤商》主要服務(wù)對象是整個銷售渠道體系，包含修理廠、養(yǎng)護(hù)中心、潤滑油批發(fā)商、潤滑油經(jīng)銷商等多個群體，內(nèi)容主要圍繞品牌選擇、公司經(jīng)營、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建設(shè)、潤滑油常識、行業(yè)發(fā)展等多個模塊。
佳潤的經(jīng)銷商成長計劃為經(jīng)銷商提供了良好的營銷理論基礎(chǔ)和成功案例借鑒，其實(shí)目前經(jīng)銷商缺的不是產(chǎn)品和品牌，而是營銷模式以及如何解決實(shí)際經(jīng)營問題，而佳潤的經(jīng)銷商成長計劃能夠有效幫助經(jīng)銷商解決這一經(jīng)營難題，而得到廣大經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可和參與。佳潤這一舉措，使得經(jīng)銷商非常容易理解佳潤的營銷思路，并將自身情況與公司合理融合，能夠與公司更好的合作，共同謀劃區(qū)域市場的發(fā)展，讓企業(yè)與經(jīng)銷商各發(fā)揮所長，共同發(fā)力與市場，為佳潤的品牌運(yùn)作提供了良好的運(yùn)作前提。道不同不相為謀，選擇志同道合者，必定可以成就一番事業(yè)。
3.佳潤營銷特性三：產(chǎn)品的差異化
差異化營銷，核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。
佳潤作為西安石油大學(xué)的下屬科技企業(yè)，在產(chǎn)品規(guī)劃上，并不追求產(chǎn)品的多樣化，而是追求產(chǎn)品的專業(yè)化，主做自己擅長的產(chǎn)品。目前公司針對油田設(shè)備工況潤滑需求，已成功開發(fā)抽油機(jī)專用油、替代進(jìn)口的大功率液力變矩器油、注水泵專用油、抽油機(jī)集中潤滑專用油并取得多家石油、機(jī)械、航空航天、汽車制造廠商的質(zhì)量認(rèn)證或分供方入網(wǎng)資格證。針對社會市場相繼成功開發(fā)滿足國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的綠強(qiáng)重卡專用油、出租車專用油、工程機(jī)械專用油、礦山設(shè)備專用油等系列產(chǎn)品。
放眼未來 立志做百年企業(yè)
時至今日，中國雖具有全球最強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，但隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化以及行業(yè)發(fā)展的不規(guī)范等眾多因素制約，國產(chǎn)潤滑油的發(fā)展道路還比較艱難。“佳潤”作為一個區(qū)域性品牌，所要做的努力還有很多很多。
“佳潤”在未來的日子里還將會一如繼往地努力，將不斷積淀的行業(yè)文化和企業(yè)文化鑲嵌在品牌的發(fā)展中，我們懂得消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最精明的、最挑剔的，他們只會為值得的東西買單，所以我們只能從骨子里貼近消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心來精心打造我們的產(chǎn)品和品牌形象，通過不斷的優(yōu)化我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并樂于消費(fèi)。
因為我們清楚的認(rèn)識到，沒有一夜成名的品牌。品牌創(chuàng)建之路是艱辛而漫長的，都是經(jīng)過百年的錘煉和幾代人的心血打造出來的品牌，品牌成長是一個由量變到質(zhì)變的過程，所以我們必須沉下心來，一步一個腳印不斷改進(jìn)我們的每一個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高潤滑油產(chǎn)業(yè)的科技水準(zhǔn)；不斷完善公司企業(yè)文化，提高全員執(zhí)行力和專業(yè)、服務(wù)細(xì)節(jié)能力，讓消費(fèi)者在選擇佳潤產(chǎn)品時，感受到的是在接受或者是享受專業(yè)的服務(wù)，同時公司經(jīng)營中始終以感恩的心態(tài)和虔誠的責(zé)任感服務(wù)消費(fèi)者，回饋社會。佳潤有自己的夢想，也有自己的眼光，只要我們努力將夢想化作現(xiàn)實(shí)，我們相信總有一天，“佳潤”也會成為知名的百年老店。人們將以使用“佳潤”產(chǎn)品而倍感與眾不同。
佳潤品牌的成長和發(fā)展，讓我們清晰的看到一個國產(chǎn)品牌的成長歷程，讓我們感受到佳潤不僅是一家企業(yè)、一個品牌，更是一個共贏的平臺。相信只要佳潤堅持這種務(wù)實(shí)的經(jīng)營，不斷進(jìn)行企業(yè)革新，推陳出新，佳潤一定會發(fā)展成為行業(yè)頗具影響力的品牌。 
西安石油大佳潤實(shí)業(yè)有限公司
營銷中心地址：西安市高新區(qū)太白南路181號A座C區(qū)316室 郵編：710116
生產(chǎn)基地基地：西安市長安區(qū)王寺工業(yè)園區(qū)108國道路南
學(xué)院信箱：石油大學(xué)217#信箱 郵編：710065
公司網(wǎng)址：http://www.jarn.com.cn
中文域名：佳潤高級潤滑油.com 佳潤實(shí)業(yè).com 國Ⅲ重卡專用油.com 油田專用油.com
電子郵件地址：Jarn@jarn.com.cn
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