做任何事情從小到大是一個量變的過程，而由大到強則是一個質(zhì)的飛躍，事物的發(fā)展都必須遵循這樣的規(guī)律。經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡也同樣如此，對于經(jīng)銷商而言，大是一種表象，強是一種內(nèi)在，大而不強只是空有一個外表看上去美麗的軀殼。經(jīng)銷商如何破局，關(guān)注《潤商：深度破局大而不強》。
中國潤滑油行業(yè)的經(jīng)銷商興起于20世紀(jì)80年代，80年代后期與90年代前期是經(jīng)銷商的鼎盛時期，21世紀(jì)開始顯露出衰退狀態(tài)。在20世紀(jì)88~95年這段黃金時期，不少經(jīng)銷商憑著膽子大、動作快、勤勞、有經(jīng)驗、市場政策好、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)好等優(yōu)勢，在潤滑油行業(yè)中美美地享受倒手的差價利潤，在競爭對手不多的環(huán)境下，很多經(jīng)銷商迅速積累了豐厚的資金和廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為區(qū)域潤滑油行業(yè)的重要參與者，也是各品牌的主要爭奪對象。
進(jìn)入了21世紀(jì)，潤滑油行業(yè)的經(jīng)銷商從繁榮時期轉(zhuǎn)入了困境，各行業(yè)直銷時代的來臨，潤滑油行業(yè)呼吁銷售通路扁平化，使得經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售范圍和權(quán)限不斷地受到壓縮和限制，不少成熟品牌對經(jīng)銷商的嚴(yán)格考核和整頓，也使得經(jīng)銷商在市場不如以前那樣自由，收益自然受到相當(dāng)?shù)膲嚎s而日益衰減。
做任何事情從小到大是一個量變的過程，而由大到強則是一個質(zhì)的飛躍，事物的發(fā)展都必須遵循這樣的規(guī)律。經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡也同樣如此，對于經(jīng)銷商而言，大是一種表象，強是一種內(nèi)在，大而不強只是空有一個外表看上去美麗的軀殼。外強中干沒有實在東西，大而又強則是一個健美的軀體。那么作為經(jīng)銷商如何才能做到大而又強呢？本期《潤商》主要是將經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中難點進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，從經(jīng)營方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存管理、人員管理等九個方面進(jìn)行詳細(xì)分析和梳理，以供經(jīng)銷商朋友參考。
鏈接：《潤商》雜志是西安佳潤實業(yè)啟動經(jīng)銷商成長計劃的載體，是佳潤站在行業(yè)發(fā)展的角度，關(guān)注并助推經(jīng)銷商以及行業(yè)發(fā)展的一個真實體現(xiàn)。此計劃將涉及修理廠、養(yǎng)護中心、潤滑油批發(fā)商、潤滑油經(jīng)銷商等多個群體，從品牌研究、公司經(jīng)營、產(chǎn)品選擇、團隊建設(shè)、廠商關(guān)系、渠道分析等多個角度分析、總結(jié)運作經(jīng)驗。
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