漢高潤滑油自從進入中國浙江地區(qū)以來，深受廣大消費者的喜愛，2012年4月17日受浙江廣電廣播電臺的邀請，漢高潤滑油公司市場部經(jīng)理做客浙江廣電廣播電臺，共同探討了對潤滑油的識別、選擇及潤滑油行業(yè)的發(fā)展與漢高潤滑油的發(fā)展等各方面問題。
在半個小時的直播中，主持人提出了很多消費者與經(jīng)銷商都很關(guān)心的問題，對此漢高潤滑油市場部周經(jīng)理都仔細做了解釋和說明。
主持人：周總,漢高潤滑油進入中國市場以來,短短幾年時間就能取得如此的成績,能否分享一下,你們是如何做到的呢?
周 總：好的，非常樂意，我主要說二個問題。一：我們把銷售做成了企業(yè)文化。銷售的定義是：提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，從而獲得利潤。很多廠家只提供了產(chǎn)品，而忘記了服務(wù)，沒有滿足客戶真正的需求，產(chǎn)品從廠家到代理商手里僅僅是工作的第一步，如何從代理商手里到分銷商手里不去管，如何從分銷商手里到客戶手里也不去管，在這樣激烈的市場競爭中，不進則退，所以必須產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都過硬,才能贏得市場。二：擁有優(yōu)秀的銷售團隊。我們公司的銷售經(jīng)理，都是經(jīng)過長期嚴格的培訓(xùn)，具備了各項綜合素質(zhì)，才能游刃于市場中。雖然我們對市場的投入很大很多，但是我們深知再好的產(chǎn)品，需要德才兼?zhèn)涞匿N售人員才能推銷出去，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理可以支撐起一片天空。像電影里的臺詞一樣，21世紀最缺的是人才。人才最貴，既然貴就要舍得投入。而我們做到了以上兩點，所以我們占領(lǐng)市場的腳步就快些。我們所做的不僅僅是定義和口號，而是在做文化，任何一種東西，只說不做，那就僅僅是口號，只有落到實處，而又得到認可，慢慢的慢慢的就沉淀成了文化。而這種文化一但建立起來，就很難被復(fù)制或競爭掉，這樣就可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)異的成績。
我們有理由相信，漢高潤滑油的這種作風(fēng)會使我們走的更好更遠。
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