勝牌潤(rùn)滑油：基礎(chǔ)油的靈活應(yīng)用是大勢(shì)所趨

兩位勝牌(Valvoline)的高管說，為了最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)以及保證價(jià)值最大化，全球潤(rùn)滑油業(yè)者在今天對(duì)基礎(chǔ)油的需求集中在其靈活應(yīng)用方面。

亞什蘭消費(fèi)品市場(chǎng)的Thom Smith，是該品牌潤(rùn)滑油技術(shù)副總裁，還有一位是其全球采購總監(jiān)Neal Zuzik，兩位在上月新澤西州澤西城（Jersey City, N.J.）舉行的泛美洲潤(rùn)滑油和基礎(chǔ)油會(huì)議上告訴記者，基礎(chǔ)油的應(yīng)用靈活性是至關(guān)重要的，這可以讓自身的產(chǎn)品更好地應(yīng)對(duì)采購和業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn)。

“10年或15年前我們很多人聲稱自己是全球性的公司，但我們是作為一個(gè)區(qū)域公司的集合運(yùn)營(yíng)，” Zuzik說。所有區(qū)域都包含供應(yīng)鏈、技術(shù)活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)銷售。

在那些日子里，他繼續(xù)說道，勝牌(Valvoline)在美國(guó)有三個(gè)最主要的基礎(chǔ)油供應(yīng)商。兩個(gè)位于西海岸的勝牌(Valvoline)煉廠由西海岸供應(yīng)商提供II類油，一個(gè)位于德克薩斯州（Texas）的煉廠由德克薩斯（Texas）供應(yīng)商提供I類油，四個(gè)位于中西部的煉廠由亞什蘭自己的中西部供應(yīng)商提供I類油。“沒有動(dòng)用過美國(guó)以外區(qū)域的庫存。”

但是世界正在發(fā)生變化，“這就是基礎(chǔ)油靈活性的概念，” Zuzik說。

基礎(chǔ)油需求變化的主要技術(shù)驅(qū)動(dòng)首先在5W-30的波動(dòng)要求上，Smith插話說：“他們要求使用III類基礎(chǔ)油。”

Zuzik說，今天在勝牌，I類光亮油是美國(guó)國(guó)內(nèi)供應(yīng)，II類油來自于美國(guó)、加拿大和亞洲，III類油來源于亞洲、加拿大和歐洲。“最重要的是，”他指出，“許多勝牌（Valvoline）使用的基礎(chǔ)油都是來源于北美以外的區(qū)域了。”

在未來，假如勝牌（Valvoline）會(huì)有更多的設(shè)備制造商規(guī)范要求，它們將會(huì)變得尤為重要。會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)，需要使用較低粘度的合成基礎(chǔ)油。未來將是個(gè)綠色環(huán)保的世界，Zuzik說，將會(huì)有更多提煉精制的和生物類的產(chǎn)品。“但是我們對(duì)所在行業(yè)并不是有100%的了解和把握，因此我們需要學(xué)會(huì)能應(yīng)對(duì)各種變化。”

在這個(gè)行業(yè)想要生存和成長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵要素是：靈活使用不同的基礎(chǔ)油；快速對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)從而成為市場(chǎng)的領(lǐng)先；還有就是要擁有全球性的產(chǎn)品和推廣平臺(tái)。“這三個(gè)因素能夠詮釋所謂的靈活性，” Zuzik說。

Thom Smith則更專注于技術(shù)方面的靈活性。“我們必須考慮開發(fā)全球性的產(chǎn)品，”他說，“我們必須想到的是如果在開發(fā)新配方的時(shí)候，我們?nèi)狈α斯?yīng)怎么辦？或者如果我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)調(diào)和廠怎么辦？”

對(duì)化學(xué)的了解也是必不可少的，Smith繼續(xù)說，“我們是否可以使用不同的方法達(dá)到不同的性能水準(zhǔn)？我們能不能使用讓產(chǎn)品出現(xiàn)差異化的輔助添加劑？”

關(guān)于基礎(chǔ)油，Smith說，你必須知道哪種基礎(chǔ)油可以用于你的產(chǎn)品技術(shù)，你還必須知道使用基礎(chǔ)油的交換準(zhǔn)則。

“我是一個(gè)行業(yè)規(guī)范的支持者，” Smith接著說。“如果我們專注于原始設(shè)備制造規(guī)范，我們可能永遠(yuǎn)也不會(huì)去發(fā)展更高里程的用油，對(duì)于新一代也是同樣的道理。”

Smith主張每一位業(yè)者要了解API基礎(chǔ)油交換準(zhǔn)則（www.api.org/certifications/engineoil/pubs/index.cfm）和ATIEL基礎(chǔ)油交流指南（www.atiel.org/codeprac.htm）。其中包括美國(guó)的API和歐洲ATIEL提供的詳細(xì)信息，需要哪些測(cè)試以及如何使用的指引。“ACEA發(fā)動(dòng)機(jī)油序列都有注腳，”Smith說，“要好好地閱讀，這些都非常重要。”

API和ATIEL還會(huì)提供一些特殊情況的信息，比如當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)時(shí)不可用或者面臨供應(yīng)匱乏的突發(fā)狀況怎么辦。

“因?yàn)楫?dāng)你談?wù)撽P(guān)于基礎(chǔ)油使用的時(shí)候，要想到這是你自己的公司和自己的工作，”Smith說。“你需要親自去了解這些指導(dǎo)方針，不要只是依賴你的添加劑供應(yīng)商。”

比如，從一種II類基礎(chǔ)油調(diào)換到另一種可能只需要一組IIIG測(cè)試，測(cè)試費(fèi)用5萬美元，這個(gè)測(cè)試需要100小時(shí)，消耗15升油就可以。

當(dāng)然這很好，因?yàn)橛心阕约合矚g的勝牌（Valvoline）實(shí)驗(yàn)室可以使用，Smith說，這里有很多獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，如ISP、西南研究院、APL和Intertek——如果您的添加劑供應(yīng)商不幫您進(jìn)行測(cè)試的話。

Zuzik結(jié)束講話時(shí)表示采購和運(yùn)營(yíng)方面都需要基礎(chǔ)油的靈活應(yīng)用。他說，首先，你必須能保證供應(yīng)。你需要以解決當(dāng)前和未來的市場(chǎng)問題為先決條件，去建立一個(gè)全球性的強(qiáng)大關(guān)系，還要為可能突然發(fā)生的供應(yīng)中斷做好長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

第二點(diǎn)，基礎(chǔ)油的靈活性可以提供更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，他說，運(yùn)營(yíng)方面的挑戰(zhàn)包括更多的產(chǎn)品、小批量的規(guī)格、越來越多的原料生產(chǎn)、復(fù)雜的包裝要求以及更多。此外，當(dāng)你腳步越來越邁向國(guó)際化時(shí)，對(duì)第三方生產(chǎn)廠家的花費(fèi)增加也是很常見的。根據(jù)所有這一切，他得出最終結(jié)論：“基礎(chǔ)油的靈活應(yīng)用才能最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)和保證價(jià)值最大化。”

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