中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代放開(kāi)后，其巨大的市場(chǎng)潛力引來(lái)了幾乎所有國(guó)際知名潤(rùn)滑油品牌。美孚、殼牌、埃索、BP、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌憑借其國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)一路扶搖直上，對(duì)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的沖擊。
面對(duì)這種情況，2002年，中國(guó)石化正式成立潤(rùn)滑油分公司。短短十年間，以中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司為代表的一批中國(guó)企業(yè)，不但成功在中國(guó)和國(guó)際的潤(rùn)滑油市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了一次次突圍，更成為這些國(guó)際品牌的強(qiáng)勁對(duì)手。
主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)：本土潤(rùn)滑油品牌的突圍路徑
90年代以前，潤(rùn)滑油一直都是石化企業(yè)的副產(chǎn)品。與國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)相比，一個(gè)更深層次的轉(zhuǎn)變對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的影響更為深刻，那就是隨著汽車(chē)進(jìn)入大眾家庭的趨勢(shì)越來(lái)越快，潤(rùn)滑油已經(jīng)開(kāi)始從工業(yè)品向日常民用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，甚至擺上了大型超市的貨架。而民用消費(fèi)品的消費(fèi)特點(diǎn)與工業(yè)品完全不同，與之相應(yīng)的市場(chǎng)拓展方法也完全不同。這里面蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)契機(jī)，如果能更好的抓住這一變革，就有可能改變整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)格局。
航天科技：品牌的差異化內(nèi)核
此前，中國(guó)石化旗下已經(jīng)集合了燕山、環(huán)球、南海等多個(gè)品牌。但品牌的過(guò)于分散不但不利于消費(fèi)者接受和認(rèn)知，更存在內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng)情況。“在這種情況下，我們開(kāi)始實(shí)施內(nèi)部品牌大刀闊斧的梳理，最終決定放棄其他品牌集中生產(chǎn)‘長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油’，這成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油得以飛速發(fā)展的起點(diǎn)。” 中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌說(shuō)。
2008年，中國(guó)石化抓住北京奧運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為北京奧運(yùn)會(huì)正式用油。通過(guò)奧運(yùn)這一國(guó)際平臺(tái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌不但增添了更為豐富的品質(zhì)與時(shí)尚感，還進(jìn)一步拉近了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與消費(fèi)者之間的距離，與消費(fèi)者建立了更加良好的親近感和信賴(lài)感。
此外，隨著牽手F1中國(guó)、組建珠峰環(huán)保登山隊(duì)、成為中國(guó)南極科學(xué)考察船雪龍?zhí)柕奈ㄒ挥推饭?yīng)商等一系列營(yíng)銷(xiāo)事件的推動(dòng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油多年來(lái)積累的力量似乎一夜之間就被全部激發(fā)了出來(lái)，品牌形象不斷升華！
2004年 “長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”被正式授予“中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。之后，通過(guò)護(hù)航神舟系列飛船、助力嫦娥衛(wèi)星探月、保障天宮一號(hào)與神舟八號(hào)升空對(duì)接等一系列全國(guó)矚目的航天大事件，航天科技從長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的產(chǎn)品基因成功演化為品牌基因，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也表現(xiàn)出與眾不同的品牌個(gè)性和品牌張力。如今，航天已經(jīng)成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油獨(dú)一無(wú)二的品牌標(biāo)簽，“航天品質(zhì)”的美譽(yù)也讓長(zhǎng)城潤(rùn)滑油贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的極大發(fā)展。
強(qiáng)勢(shì)崛起：讓世界傾聽(tīng)中國(guó)品牌的聲音
世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布的2011年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》顯示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2011年的品牌價(jià)值達(dá)到179.34億元，位居第52位，連續(xù)8年居我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)品牌價(jià)值榜首，品牌價(jià)值每年增幅都超過(guò)10億元。
據(jù)了解，自2002以來(lái)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷(xiāo)量就始終保持高速提升，在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。這不但是國(guó)外品牌壟斷潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)即“二·八神話(huà)”的終結(jié)，更是長(zhǎng)城不斷致力高端形象建設(shè)以及實(shí)施高端市場(chǎng)戰(zhàn)略的成果。
此外，通過(guò)與汽車(chē)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與汽車(chē)行業(yè)建立了深度合作關(guān)系。目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)贏得奔馳、寶馬、通用、豐田、大眾、本田等全球主流汽車(chē)廠(chǎng)商的認(rèn)證，并且與90%的主流車(chē)企建立了合作關(guān)系，為他們提供裝車(chē)潤(rùn)滑油或服務(wù)站用油。在汽車(chē)潤(rùn)滑油OEM市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的占有率達(dá)更是高達(dá)65%。
近年來(lái)中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的海外業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速。其產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。并在中東、南非、美國(guó)、歐洲、新加坡、韓國(guó)等重點(diǎn)港口建立了船用油服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2011年7月，中國(guó)石化新加坡潤(rùn)滑油脂項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)于明年10月建成投產(chǎn)，產(chǎn)能為10萬(wàn)噸/年，該生產(chǎn)基地將成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油面向亞太市場(chǎng)的生產(chǎn)中心、物流中心和服務(wù)中心，由此進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)石化潤(rùn)滑油的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2012年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司將迎來(lái)成立十周年的大喜日子。新十年，新起點(diǎn)。作為中國(guó)潤(rùn)滑油的崛起符號(hào)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油正在讓世界聆聽(tīng)中國(guó)的聲音。
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