日前，有媒體報(bào)道，潤(rùn)滑油市場(chǎng)顯現(xiàn)二八定律，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。20%的潤(rùn)滑油品牌占有了80%的潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額，少數(shù)洋品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額、賺取高額利潤(rùn)。
記者從一些汽車養(yǎng)護(hù)店方面了解到，目前本地市場(chǎng)上，殼牌、嘉實(shí)多、美孚三個(gè)國(guó)外品牌的潤(rùn)滑油是最為受歡迎的，還有不少汽車養(yǎng)護(hù)店是這些品牌的直營(yíng)經(jīng)銷商。相對(duì)這些國(guó)外品牌潤(rùn)滑油，盡管國(guó)內(nèi)也有不少潤(rùn)滑油品牌，但是各汽車養(yǎng)護(hù)店反映的情況是，這些國(guó)產(chǎn)品牌的潤(rùn)滑油只占日常銷售的30%左右。
國(guó)外品牌潤(rùn)滑油優(yōu)勢(shì)明顯
汽車機(jī)油是維持引擎生命的血液，它是能夠冷卻、潤(rùn)滑引擎的組件。因此，潤(rùn)滑油的質(zhì)量是很多車主們所關(guān)注的。據(jù)志誠(chéng)汽車養(yǎng)護(hù)美容店的蔡老板說(shuō)：“其實(shí)我們?cè)谶x擇進(jìn)貨的時(shí)候，主要看得是潤(rùn)滑油的基礎(chǔ)油質(zhì)量方面，與國(guó)外知名品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌的基礎(chǔ)油質(zhì)量還是有比較大的差距。而在高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，基礎(chǔ)油的好壞是能否躋身一線名單的核心因素。另外就是品牌的知名度，我們店里銷售的殼牌和嘉實(shí)多、美孚等品牌都在宣傳上下了不少功夫，這些都是國(guó)產(chǎn)品牌暫時(shí)所不能相比的地方。”
記者走訪了富華東路一帶的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，大部分都選擇了國(guó)外知名品牌作為潤(rùn)滑油的銷售主力，而市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)品牌則相對(duì)比較少。據(jù)一位養(yǎng)護(hù)人員阿良說(shuō)，國(guó)外品牌潤(rùn)滑油的利潤(rùn)比國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油高5%左右，而且銷量要更好，所以大部分的汽車美容養(yǎng)護(hù)店的銷售都選擇國(guó)外品牌潤(rùn)滑油。
國(guó)內(nèi)品牌想突圍先要做口碑
說(shuō)起國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油，其實(shí)很多車主的了解都不多。國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油所表現(xiàn)出的問(wèn)題是，品牌多而雜、質(zhì)量良莠不齊、規(guī)范化不足、宣傳力度有待提高都是國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油急需解決的問(wèn)題。但目前隨著技術(shù)的升級(jí)、品牌化的加強(qiáng)、管理的規(guī)范，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油前景越來(lái)越值得期待。就在本屆廣州車展的汽車零配件用品展上，也有一些國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油出現(xiàn)在展場(chǎng)中?？墒菗?jù)記者所見(jiàn)，前來(lái)問(wèn)津的采購(gòu)商還是比較少。
從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的展位堆放了多種品牌的產(chǎn)品，對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，不利于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)深入詳盡的了解。記者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌潤(rùn)滑油想要通過(guò)車展表現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，設(shè)立獨(dú)立的展銷攤位是極為重要的。目前，市面上記者能找到的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油包括，長(zhǎng)城、昆侖、路路達(dá)、玉柴等品牌，售價(jià)一般比國(guó)外知名品牌低10%~15%。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌固然重要，但產(chǎn)品本身的品質(zhì)才是對(duì)購(gòu)買起著決定性作用的因素。國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油不僅要做出自己的特色，堅(jiān)定把好產(chǎn)品關(guān)，而且要做好口碑才是扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。
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