中石化浙江石油“四個(gè)堅(jiān)持”做大潤(rùn)滑油規(guī)模

中國(guó)石化浙江石油“四個(gè)堅(jiān)持”做大潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在2009年國(guó)內(nèi)油品市場(chǎng)形勢(shì)總體疲軟的情況下，全年各類潤(rùn)滑油銷量與上年相比增長(zhǎng)20%。

堅(jiān)持品牌建設(shè)。在潤(rùn)滑油營(yíng)銷中，該公司強(qiáng)化中國(guó)石化制造及長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是中國(guó)潤(rùn)滑油第一品牌的概念，力爭(zhēng)給客戶留下優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的印象。他們及時(shí)與客戶溝通價(jià)格變動(dòng)情況，保持價(jià)格體系的穩(wěn)定，針對(duì)客戶需求，及時(shí)提供技術(shù)支持。

堅(jiān)持終端為王。該公司時(shí)刻以“決勝終端”為經(jīng)營(yíng)理念，在內(nèi)部考核中提高終端銷售及客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)的比重，經(jīng)努力，全省新增長(zhǎng)城包裝油終端客戶670家，其中大客戶近130家。

堅(jiān)持效益優(yōu)先。該公司密切關(guān)注市場(chǎng)變化，借助ERP管理手段，在市場(chǎng)行情發(fā)生變化時(shí)，力爭(zhēng)快半拍調(diào)整營(yíng)銷策略；抓量的時(shí)候抓量，抓效的時(shí)候抓效，確保量效之間的平衡。

堅(jiān)持管理深化。設(shè)立專職特種油品銷售管理人員崗位，并開(kāi)展“創(chuàng)一流，樹(shù)標(biāo)桿”和“夯三基，樹(shù)標(biāo)桿”潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽活動(dòng)，優(yōu)化了人力資源配置，也提高了營(yíng)銷隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力。在經(jīng)營(yíng)量大增的情況下，全省潤(rùn)滑油專業(yè)線員工總數(shù)比上年減少97人，客戶經(jīng)理人數(shù)比上年增加11人。