2009年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油武漢分公司不僅提前3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)，銷量也同比增長(zhǎng)22%，高檔油銷量同比增長(zhǎng)26%，其中高檔汽油機(jī)油增長(zhǎng)51%，摩托車油銷量增長(zhǎng)71 %。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在華中市場(chǎng)的占有率大大提高。
緊扣市場(chǎng)脈搏，深耕市場(chǎng)，是武漢分公司在相對(duì)固定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)得到快速發(fā)展的關(guān)鍵。他們充分發(fā)揮中國(guó)石化在潤(rùn)滑油上的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，與華中地區(qū)湖北、湖南、江西、河南等4省石油公司緊密合作。2009年與湖北石油共同扶持經(jīng)銷商在長(zhǎng)城高檔車用油市場(chǎng)的開發(fā)，在雙方支持下，一位經(jīng)銷商在一個(gè)季度就開發(fā)了50家長(zhǎng)城高檔車用油終端客戶。在做好戰(zhàn)略性大客戶、OEM（大客戶）及石油公司重點(diǎn)推薦的大客戶的開發(fā)及服務(wù)工作中，他們安排專人重點(diǎn)維護(hù)汽車、電力和鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)，建立定期拜訪機(jī)制，實(shí)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。截至去年10月，武漢分公司OEM銷量就已超額完成年度計(jì)劃。
在渠道建設(shè)中務(wù)實(shí)求細(xì)，是武漢分公司快速發(fā)展的又一招。湖北黃石一家潤(rùn)滑脂經(jīng)銷商剛?cè)胄袃赡?，資金和技術(shù)實(shí)力較弱。武漢分公司專項(xiàng)產(chǎn)品人員就和經(jīng)銷商一起跑汽修廠、走訪礦山，使得該經(jīng)銷商2009年銷售潤(rùn)滑脂100多噸。武漢分公司還形成了“廠家－專項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)銷商－銷售終端－用戶”的服務(wù)銷售模式，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商走訪其二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、拜訪終端客戶，堅(jiān)定長(zhǎng)期經(jīng)銷的信心。2009年，武漢分公司專項(xiàng)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)近50%。
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