2010年初始，中石化河南駐馬店石油分公司在潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)上，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，采取開發(fā)維護(hù)終端市場(chǎng)、靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略、規(guī)范經(jīng)營(yíng)防范資金風(fēng)險(xiǎn)等措施，實(shí)現(xiàn)銷售長(zhǎng)城包裝潤(rùn)滑油162噸，完成計(jì)劃目標(biāo)的104%，贏得潤(rùn)滑油銷售首月開門紅。
一是開發(fā)維護(hù)終端用戶，做強(qiáng)終端市場(chǎng)。該公司緊盯潤(rùn)滑油市場(chǎng)變化，廣泛展開市場(chǎng)調(diào)研，摸清客戶所需，一方面，在開發(fā)客戶上，按照“高層公關(guān)、中層推進(jìn)、基層落實(shí)”的策略，積極走出去拓展市場(chǎng)空間。另一方面，積極回訪老客戶，進(jìn)一步了解機(jī)械用油情況及所需潤(rùn)滑油品種，采取送貨上門、提供咨詢、親情服務(wù)的方法，鞏固和開發(fā)了一批新老客戶，提高了市場(chǎng)占有率。
二是靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略。本著“客戶需要什么進(jìn)什么，什么賺錢賣什么”的原則，靈活運(yùn)用價(jià)格政策，貼近市場(chǎng)。積極參與目標(biāo)客戶、重點(diǎn)客戶的招標(biāo)，做大市場(chǎng)。
三是進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)、規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。制定下發(fā)《駐馬店石油分公司潤(rùn)滑油銷售資金結(jié)算管理辦法》，強(qiáng)化資金管理，提升管理水平。
該公司表示，開好頭雖然至關(guān)重要，但是如何保持發(fā)展勢(shì)頭，還需再接再厲的努力拼搏和積極探索，要繼續(xù)以服務(wù)贏客戶，以質(zhì)量求生存，以市場(chǎng)謀發(fā)展,樹中石化品牌，揚(yáng)中石化美名，震中石化雄風(fēng)。
相關(guān)評(píng)論