中國(guó)石油山東銷(xiāo)售濰坊分公司非油銷(xiāo)售圍繞省銷(xiāo)售公司主題教育活動(dòng)主旨，拓展銷(xiāo)售渠道，采取一系列措施調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售和顧客購(gòu)買(mǎi)積極性。截至3月中旬，銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)76.5%。
全面解析：
為回饋加油站廣大顧客的支持，濰坊銷(xiāo)售以“應(yīng)季商品促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)”為重點(diǎn)，在促銷(xiāo)增量方面做文章，制定全年不間斷的促銷(xiāo)方案，使非油促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿全年銷(xiāo)售。促銷(xiāo)方式多樣，包括關(guān)聯(lián)性商品捆綁優(yōu)惠，由供應(yīng)商提供贈(zèng)品，由供應(yīng)商提供讓利優(yōu)惠商品，降價(jià)銷(xiāo)售庫(kù)存較大的商品。今年前3個(gè)月，他們聯(lián)合7家品牌供應(yīng)商如娃哈哈、可口可樂(lè)等，進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)5次，促銷(xiāo)商品50余種，得到顧客好評(píng)。
“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的商品”，濰坊銷(xiāo)售引導(dǎo)加油站員工消除淡季銷(xiāo)售的想法，努力提高銷(xiāo)售水平，制定合理的銷(xiāo)售競(jìng)賽方案，激發(fā)員工銷(xiāo)售熱情。由于各便利店地理位置及銷(xiāo)售能力不同，濰坊銷(xiāo)售以上一年日銷(xiāo)售額為基數(shù)，將所屬64個(gè)便利店分成4組，在規(guī)定時(shí)間按照指定商品的銷(xiāo)售總額取每組前兩名獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)賽結(jié)果每周、每日進(jìn)行飛信通報(bào)。這一競(jìng)賽方式得到員工支持，既能形成良性競(jìng)爭(zhēng)，又能激勵(lì)銷(xiāo)量靠后的加油站努力工作。濰坊銷(xiāo)售還將便利店培訓(xùn)課堂搬到加油站，員工現(xiàn)場(chǎng)挑錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整商品陳列，現(xiàn)場(chǎng)模擬推銷(xiāo)技巧，讓全員受訓(xùn)，增強(qiáng)員工銷(xiāo)售自信心。
公司創(chuàng)辦的電子簡(jiǎn)報(bào)《非油動(dòng)態(tài)》上，潤(rùn)滑油、昆侖之星、摩托車(chē)機(jī)油等銷(xiāo)售的各路冠軍，以銷(xiāo)售“掌門(mén)人”的名義向其他加油站發(fā)出挑戰(zhàn)，提出“銷(xiāo)售潤(rùn)滑油是我站的拿手好戲，誰(shuí)敢向我挑戰(zhàn)？”“我站昆侖之星銷(xiāo)售熱情高，誰(shuí)來(lái)與我挑戰(zhàn)？”的口號(hào)，他們?cè)诼?lián)系團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上取得突出成績(jī)，激發(fā)各站團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售熱情。
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