長城茂名分公司攜經(jīng)銷商利用形象店拓展市場

在中國石化潤滑油茂名分公司的支持和幫助下，廣東東莞北山潤滑油有限公司自去年10月成立華南首家長城車用油產(chǎn)品形象店后，通過有計(jì)劃地開展企業(yè)形象推介及產(chǎn)品演示，以及充分利用地方媒體和該公司業(yè)務(wù)人員大張旗鼓的市場宣傳，逐漸在東莞地區(qū)潤滑油行業(yè)和用戶心目中塑造起長城潤滑油專賣店的良好形象，有力促進(jìn)了該地區(qū)長城車用油的銷售。

目前，該公司除充分依靠長城潤滑油高科技、高品質(zhì)、國際化的良好形象開拓市場外，在業(yè)務(wù)員考核上，也在潤滑油茂名分公司市場人員的指導(dǎo)下建立起新的考核模式，進(jìn)一步激發(fā)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性。該公司業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升，僅一季度，就開發(fā)新客戶一百多家，車用油實(shí)際銷量比去年同期增長150%，工業(yè)油銷量增長120%。