潤(rùn)滑油產(chǎn)品兼具工業(yè)品和消費(fèi)品雙重特點(diǎn)，這一特殊性行業(yè)的興衰與各行各業(yè)的興衰遙相呼應(yīng)，是洞察透析經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)向標(biāo)，潤(rùn)滑油產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)的高低直接牽涉到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的冷暖神經(jīng)。
受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入停滯萎縮的狀態(tài)，許多工廠不得不減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，這導(dǎo)致潤(rùn)滑油市場(chǎng)連續(xù)3年陷于低迷。
在我國(guó)，2008年上半年之前，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展大勢(shì)下，潤(rùn)滑油市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但從下半年開始，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，市場(chǎng)需求出現(xiàn)了大幅回落。2009年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的刺激下，潤(rùn)滑油需求增幅達(dá)到了5.4%。2010年一季度，我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)回暖勢(shì)頭更加明顯，直接促成了我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在第一季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度全國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量同比增長(zhǎng)了30%。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的表觀消費(fèi)量是940萬(wàn)噸，與去年同期相比增加14.6%。而許多行業(yè)專家和潤(rùn)滑油廠商卻認(rèn)為，2009年我國(guó)潤(rùn)滑油的實(shí)際消費(fèi)量只有580萬(wàn)噸。原因是表觀消費(fèi)量等于生產(chǎn)量加上進(jìn)口量，減去出口量，由此出現(xiàn)了各潤(rùn)滑油廠家產(chǎn)銷量之間的重復(fù)計(jì)算，導(dǎo)致表觀消費(fèi)量數(shù)據(jù)大大超過實(shí)際消費(fèi)量。
動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的演變與角力
2000年，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)高檔油比例不到20%。據(jù)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油市場(chǎng)營(yíng)銷部主任徐建估計(jì)，2009年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)高檔油的比例已經(jīng)達(dá)到35%。
中石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示：“潤(rùn)滑油產(chǎn)品高檔化是行業(yè)趨勢(shì)，在高檔油市場(chǎng)，自主品牌與國(guó)際品牌相比，品質(zhì)趨于同質(zhì)化，但品牌影響力還需增強(qiáng)。”有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)潤(rùn)滑油品牌形象的提升，自主品牌和國(guó)際品牌在高端市場(chǎng)的比率已經(jīng)從過去的2:8變成了現(xiàn)在的4:6。據(jù)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近幾年來(lái)，長(zhǎng)城的高端產(chǎn)品增長(zhǎng)率一直超出其整體銷量的增長(zhǎng)水平。
這是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)演變的結(jié)果，特別是工業(yè)生產(chǎn)需求的升級(jí)和汽車后市場(chǎng)的興起，成為驅(qū)動(dòng)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)格局變遷的主要?jiǎng)恿?。產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背后，透著眾多潤(rùn)滑油廠商刀光劍影的角逐與角力。
宋云昌認(rèn)為:“潤(rùn)滑油不同于一般的工業(yè)品，是一個(gè)快速前進(jìn)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，誰(shuí)能及時(shí)把握最新的技術(shù)趨勢(shì)和變化趨勢(shì)，誰(shuí)就能掌握這個(gè)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，而成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。”正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，2009年中國(guó)石化啟動(dòng)了汽車“源頭計(jì)劃”，由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油牽頭成立了中國(guó)首家跨界合作的汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，通過與國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等形式，使中國(guó)石化的潤(rùn)滑油、燃油、橡膠和塑料等石化產(chǎn)品與汽車制造商在產(chǎn)品開發(fā)階段就無(wú)縫對(duì)接，能更敏銳地把握技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)和客戶的最新需求。
兩大陣營(yíng)，三足鼎立
2009年，本土潤(rùn)滑油廠商占有大部分市場(chǎng)份額，高達(dá)70%。
同時(shí)，以長(zhǎng)城、昆侖為代表的本土潤(rùn)滑油品牌在高端市場(chǎng)也取得巨大突破，市場(chǎng)份額達(dá)到40%。成功地打破了國(guó)外品牌潤(rùn)滑油在高端市場(chǎng)上曾經(jīng)制造的“二八”神話。
目前，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)形成了本土潤(rùn)滑油廠商和國(guó)際潤(rùn)滑油廠商兩大陣營(yíng)博弈對(duì)峙的競(jìng)爭(zhēng)格局。與此同時(shí)，本土潤(rùn)滑油廠商又分為中石化、中石油兩個(gè)油企品牌的“國(guó)家隊(duì)”和數(shù)量龐大的民營(yíng)企業(yè)，他們與國(guó)際潤(rùn)滑油廠商構(gòu)成了“兩大陣營(yíng)，三足鼎立”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
事實(shí)上，兩大陣營(yíng)和三方勢(shì)力各有其目標(biāo)和生存業(yè)態(tài)。
對(duì)國(guó)際潤(rùn)滑油廠商來(lái)說(shuō)，他們希望繼續(xù)維持在高端市場(chǎng)的統(tǒng)治力，不過迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們又不得不開始向中低端市場(chǎng)靠攏。
“國(guó)家隊(duì)”中石化和中石油則以發(fā)展自主潤(rùn)滑油品牌和國(guó)產(chǎn)替代為己任，與國(guó)際潤(rùn)滑油廠商進(jìn)行“價(jià)值戰(zhàn)”，在產(chǎn)品和技術(shù)層面上追平國(guó)際廠商的同時(shí)，也逐步縮小與國(guó)際廠商的品牌差距。據(jù)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)世紀(jì)藍(lán)圖公司的調(diào)查報(bào)告顯示，“長(zhǎng)城”已是國(guó)內(nèi)認(rèn)知度最高的潤(rùn)滑油品牌。在2009年發(fā)布的中國(guó)500最具價(jià)值品牌排名中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌價(jià)值達(dá)達(dá)127億，并且連續(xù)多年以超過10億元的速度增長(zhǎng)。
中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)正在成為全球最重要的市場(chǎng)，潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)都將成為實(shí)力強(qiáng)勁的潤(rùn)滑油廠商角力的重中之重，依目前的市場(chǎng)格局和企業(yè)生存業(yè)態(tài)來(lái)看，最終的博弈雙方只會(huì)發(fā)生在國(guó)際潤(rùn)滑油廠商和“國(guó)家隊(duì)”之間。特別是在高端市場(chǎng)，“國(guó)家隊(duì)”雄心勃勃，已經(jīng)具備了超越問鼎的實(shí)力。
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