中國(guó)石化潤(rùn)滑油重慶分公司發(fā)揮“長(zhǎng)城”品牌的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，從大客戶(hù)供應(yīng)和經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)“兩個(gè)層面”入手，積極拓展合成油脂市場(chǎng)，1-4月，“長(zhǎng)城”合成油脂銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了45.14%。
與大客戶(hù)合作共贏，以技術(shù)服務(wù)促產(chǎn)品應(yīng)用。潤(rùn)滑油重慶分公司加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)深入拜訪，走訪了東汽、唐鋼、寶鋼、茂名石化等大客戶(hù)，在關(guān)注在用油品使用情況的同時(shí)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)、建議；持續(xù)完善產(chǎn)品與服務(wù)。他們還陸續(xù)邀請(qǐng)了重慶鋼鐵公司等企業(yè)技術(shù)、設(shè)備專(zhuān)家考察合成油脂產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量保障體系，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)長(zhǎng)城產(chǎn)品的信賴(lài)。通過(guò)推進(jìn)設(shè)備合成油脂國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)交流，針對(duì)不同客戶(hù)編制差異化、個(gè)性化的潤(rùn)滑解決方案，鞏固合作關(guān)系，不斷增強(qiáng)了長(zhǎng)城合成油脂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
攜手經(jīng)銷(xiāo)商共謀市場(chǎng)，以良好合作促共贏發(fā)展。加強(qiáng)提升經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)力量，邀請(qǐng)潤(rùn)滑油脂領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威專(zhuān)家，分鋼鐵冶金、石油化工、水泥建筑等行業(yè)板塊舉辦講座，銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)人員面對(duì)面向合成潤(rùn)滑油脂經(jīng)銷(xiāo)商傳遞銷(xiāo)售方法，展示成功案例，與經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)入市場(chǎng)，共同化解應(yīng)用中的疑難問(wèn)題等多種方式，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商等各方面的支持，為經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)發(fā)展提供有力幫助。
與大客戶(hù)合作共贏，攜手經(jīng)銷(xiāo)商共謀市場(chǎng)，1-4月實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)量的新飛躍，長(zhǎng)城合成油脂市場(chǎng)在鞏固中不斷擴(kuò)大，酯型難燃液壓油和油膜軸承油在福建三明鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司煉鋼和中板新線使用，7420開(kāi)式齒輪脂在天津鋼鐵集團(tuán)有限公司煉鐵廠燒結(jié)機(jī)上使用，有效消除了該裝置此前一直存在的噴頭堵塞等諸多問(wèn)題。油氣潤(rùn)滑油、抗磨液壓油、齒輪油、潤(rùn)滑脂等產(chǎn)品在寶鋼、天鋼、重鋼等企業(yè)的大型裝置上一一獲得成功應(yīng)用。合成潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，成為各行業(yè)油品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化、降低運(yùn)行成本的一支生力軍，贏得市場(chǎng)和愈來(lái)愈多的客戶(hù)更加信賴(lài)。
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