潤滑油重慶分公司兩個(gè)層面擴(kuò)展合成油脂市場

中國石化潤滑油重慶分公司發(fā)揮“長城”品牌的技術(shù)、資源優(yōu)勢，從大客戶供應(yīng)和經(jīng)銷市場“兩個(gè)層面”入手，積極拓展合成油脂市場，1-4月，“長城”合成油脂銷量同比增長了45.14%。

與大客戶合作共贏，以技術(shù)服務(wù)促產(chǎn)品應(yīng)用。潤滑油重慶分公司加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)用戶深入拜訪，走訪了東汽、唐鋼、寶鋼、茂名石化等大客戶，在關(guān)注在用油品使用情況的同時(shí)，認(rèn)真聽取客戶的意見、建議；持續(xù)完善產(chǎn)品與服務(wù)。他們還陸續(xù)邀請(qǐng)了重慶鋼鐵公司等企業(yè)技術(shù)、設(shè)備專家考察合成油脂產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量保障體系，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對(duì)長城產(chǎn)品的信賴。通過推進(jìn)設(shè)備合成油脂國產(chǎn)化的技術(shù)交流，針對(duì)不同客戶編制差異化、個(gè)性化的潤滑解決方案，鞏固合作關(guān)系，不斷增強(qiáng)了長城合成油脂的競爭優(yōu)勢。

攜手經(jīng)銷商共謀市場，以良好合作促共贏發(fā)展。加強(qiáng)提升經(jīng)銷市場力量，邀請(qǐng)潤滑油脂領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威專家，分鋼鐵冶金、石油化工、水泥建筑等行業(yè)板塊舉辦講座，銷售和技術(shù)服務(wù)人員面對(duì)面向合成潤滑油脂經(jīng)銷商傳遞銷售方法，展示成功案例，與經(jīng)銷商一起進(jìn)入市場，共同化解應(yīng)用中的疑難問題等多種方式，加大對(duì)經(jīng)銷商等各方面的支持，為經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展提供有力幫助。

與大客戶合作共贏，攜手經(jīng)銷商共謀市場，1-4月實(shí)現(xiàn)市場銷量的新飛躍，長城合成油脂市場在鞏固中不斷擴(kuò)大，酯型難燃液壓油和油膜軸承油在福建三明鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司煉鋼和中板新線使用，7420開式齒輪脂在天津鋼鐵集團(tuán)有限公司煉鐵廠燒結(jié)機(jī)上使用，有效消除了該裝置此前一直存在的噴頭堵塞等諸多問題。油氣潤滑油、抗磨液壓油、齒輪油、潤滑脂等產(chǎn)品在寶鋼、天鋼、重鋼等企業(yè)的大型裝置上一一獲得成功應(yīng)用。合成潤滑油脂產(chǎn)品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，成為各行業(yè)油品實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化、降低運(yùn)行成本的一支生力軍，贏得市場和愈來愈多的客戶更加信賴。