長城潤滑油首屆營銷創(chuàng)新論壇
創(chuàng)造新價(jià)值開拓潤滑油市場藍(lán)海
以“創(chuàng)新、思變、贏動(dòng)未來”為主題的中國石化潤滑油公司首屆營銷創(chuàng)新論壇，8月18日至19日在京舉行。論壇強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新是市場營銷永恒的主題，要不斷適應(yīng)市場需求，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，積極探索實(shí)踐營銷新理念新方法，總結(jié)形成一批可操作的具體營銷模式，開辟新市場空間的藍(lán)海。
論壇提出，目前潤滑油市場競爭更加趨于復(fù)雜和激烈，國外品牌不斷加大高端市場的競爭力度，加強(qiáng)服務(wù)類終端網(wǎng)絡(luò)的掌控，面臨的形勢十分嚴(yán)峻。因此，長城潤滑油的營銷隊(duì)伍必須以終端和消費(fèi)者為切入點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)營銷的創(chuàng)新突破，并將創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)化為有效的營銷工具，這是我們當(dāng)前和今后一段時(shí)間一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。而實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，一個(gè)重大的理念，就是要實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，創(chuàng)造未知的市場空間。企業(yè)要贏得未來，尋求持久的獲利性增長，就需要超越傳統(tǒng)的針鋒相對的紅海競爭，開創(chuàng)藍(lán)海，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，旨在為企業(yè)也為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。這種新的市場空間，既包括舊市場、新產(chǎn)品或新模式，也包括新市場、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)。
從5月開始，中國石化潤滑油公司把營銷創(chuàng)新作為深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的重要內(nèi)容，并先后在8家生產(chǎn)銷售型分公司和北京銷售中心開展“營銷創(chuàng)新評比活動(dòng)”。這9家下屬單位精心組織銷售人員，全面認(rèn)真地進(jìn)行營銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流，大膽探尋各個(gè)營銷要素的創(chuàng)新突破，形成了37項(xiàng)課題成果。
在本屆營銷創(chuàng)新論壇上進(jìn)行演講交流的15項(xiàng)優(yōu)秀課題成果，內(nèi)容涉及渠道管理、產(chǎn)品推廣、內(nèi)部管理、市場打假和服務(wù)管理等多方面的內(nèi)容，具有較高的理論和實(shí)用價(jià)值，許多方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破。例如，在營銷渠道建設(shè)上，中石化潤滑油公司北京銷售中心提出實(shí)行汽機(jī)油互聯(lián)網(wǎng)B2C銷售和建立網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店的構(gòu)想，直接面對終端客戶。在品牌建設(shè)上，長城潤滑油武漢分公司提出，賦予加氫基礎(chǔ)油調(diào)和生產(chǎn)的潤滑油品一個(gè)特殊標(biāo)志，創(chuàng)建長城潤滑油的技術(shù)品牌。就如同佳能照相機(jī)的“紅圈鏡頭”，人們一看到這個(gè)“紅圈”，就知道是高檔的專業(yè)鏡頭。在產(chǎn)品推廣方面，上海研發(fā)中心對加氫變壓器實(shí)施技術(shù)營銷的經(jīng)驗(yàn)、重慶分公司推廣工業(yè)潤滑油贏在流程控制的經(jīng)驗(yàn)、武漢分公司推廣高檔汽機(jī)油的營銷模式、重慶分公司OEM大客戶的開發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，都具有很高的推廣價(jià)值。
公司提出，要把這次論壇上好的成果編輯成冊，然后將這些優(yōu)秀成果進(jìn)行再加工，編寫成教材，形成一批具有可操作性的營銷模式，供大家學(xué)習(xí)與運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享，防止重復(fù)勞動(dòng)。當(dāng)然，在運(yùn)用這些模式的過程中也要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。
論壇提出，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，必須要解決好以下幾個(gè)問題：一是要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)；二是要解放思想，勇于打破現(xiàn)有的條條框框，確立新理念、新思路和新方法，充分發(fā)揮想象力；三是要善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)，既要滿足現(xiàn)有市場的需求，又要注意開發(fā)潛在的市場需求，從而創(chuàng)造出與潤滑油業(yè)務(wù)相關(guān)的新的市場需求。
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