中石化邢臺(tái)石油強(qiáng)化潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)管理

中國(guó)石化河北邢臺(tái)石油分公司強(qiáng)化潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)管理，以細(xì)分市場(chǎng)和周到的服務(wù)贏得客戶(hù)。上半年，該公司潤(rùn)滑油直銷(xiāo)批發(fā)量在河北石油對(duì)地市級(jí)石油公司考核中位居第一。

在開(kāi)拓潤(rùn)滑油市場(chǎng)中，該公司側(cè)重于開(kāi)發(fā)終端大客戶(hù)。他們組織銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)，搜集終端客戶(hù)需求信息，主動(dòng)上門(mén)爭(zhēng)取客戶(hù)。經(jīng)過(guò)努力，他們爭(zhēng)取到一批終端大客戶(hù)。上半年潤(rùn)滑油直銷(xiāo)量同比增加263噸，對(duì)終端客戶(hù)的銷(xiāo)量占潤(rùn)滑油總銷(xiāo)量的69.6%。

由于經(jīng)營(yíng)潤(rùn)滑油品種繁多，因此該公司采取差異化定價(jià)的方式靈活銷(xiāo)售。他們對(duì)常用而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的品種，貼近市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售；對(duì)特種緊俏油品，盡量按到位價(jià)銷(xiāo)售。這樣既增加了銷(xiāo)量，又取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

該公司組織熟悉潤(rùn)滑油知識(shí)的銷(xiāo)售骨干貼近終端客戶(hù)做好服務(wù)。他們還聘請(qǐng)中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司的專(zhuān)業(yè)人員前往多家終端客戶(hù)企業(yè)舉辦潤(rùn)滑油知識(shí)講座，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)。良好的服務(wù)，鞏固了與終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，穩(wěn)步提高了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的市場(chǎng)占有率。