廣東/重慶長(zhǎng)城潤(rùn)滑油潤(rùn)滑油業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油重慶分公司產(chǎn)銷兩旺

金秋十月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油重慶分公司在收獲AS9100航空質(zhì)量體系現(xiàn)場(chǎng)審核認(rèn)可，國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、安全質(zhì)量體系和國(guó)軍標(biāo)認(rèn)證通過(guò)業(yè)績(jī)的同時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作再傳捷報(bào)，截至10月30日，產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)29%，其中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)39%，SG汽油機(jī)油以上產(chǎn)品增長(zhǎng)328%，合成油脂增長(zhǎng)48%，防凍液增長(zhǎng)284%，摩托車油增長(zhǎng)143%，為全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成奠定了良好基礎(chǔ)。

廣東石油長(zhǎng)城潤(rùn)滑油直銷實(shí)現(xiàn)“三升兩優(yōu)”

　　中國(guó)石化廣東石油公司潤(rùn)滑油銷售中心采取細(xì)化營(yíng)銷調(diào)度、強(qiáng)化終端組織、整合優(yōu)勢(shì)資源、健全客戶管理、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等措施，“長(zhǎng)城”終端直銷工作呈現(xiàn)“三個(gè)上升兩個(gè)優(yōu)化”喜人局面，近期奪得中國(guó)石化銷售公司潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽紅旗。

該公司“三升兩優(yōu)”體現(xiàn)為直銷總量增加、大客戶數(shù)量增加、直銷產(chǎn)品增加、營(yíng)銷機(jī)制優(yōu)化、客戶經(jīng)理隊(duì)伍不斷優(yōu)化。1～10月，直銷總量同比增幅29%，其中三季度增57%。該中心加大目標(biāo)客戶的開(kāi)拓力度和新增銷量的考核力度，下屬9個(gè)經(jīng)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)累計(jì)新增銷量超時(shí)間進(jìn)度，佛山經(jīng)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)終端銷量翻番，中山、肇慶、陽(yáng)江、深圳等經(jīng)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)超計(jì)劃50%。

　　1～10月，A、B類客戶共約200個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷量1萬(wàn)多噸，占銷量的75%。其中，新增A、B類大型終端客戶新增銷量占總新增量的79%，金屬加工行業(yè)年需求100噸以上的大型目標(biāo)終端客戶超過(guò)15家，皮革加工、紡織印染、木材加工等行業(yè)涌現(xiàn)一批新客戶。

　　中心營(yíng)銷機(jī)制更加優(yōu)化，細(xì)化和強(qiáng)化客戶經(jīng)理的計(jì)劃分解與日常工作督導(dǎo)，每月通報(bào)各等級(jí)客戶經(jīng)理銷售排名，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，一支不斷優(yōu)化的專業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍正在形成。