銷售一個特殊的職業(yè)，這個職業(yè)的冷暖銷售人員自身有著更為深刻的感受。企業(yè)不斷提高崗位要求的同時，銷售人員也在不斷提出更高的薪資要求。很多潤滑油企業(yè)抱怨難于招聘好的銷售，潤滑油銷售人員也經(jīng)常抱怨行業(yè)好的企業(yè)真的不是很多，在這種狀態(tài)下，銷售人員更應(yīng)該注重自身能力水平的提升，將自己練就成為企業(yè)復(fù)合型人才，你的需求，企業(yè)的需求將會有更多的交叉點。潤滑油銷售人員如何成長為受企業(yè)青睞的復(fù)合型人才呢？今天從以下幾個方面闡述，希望可以給奮斗中銷售人員一些建議。
一、在關(guān)注自身發(fā)展的同時更要關(guān)注企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展
我，作為潤滑油行業(yè)的一企業(yè)管理人員，經(jīng)常在招聘中遇見很多銷售人員，自身工作非常熟練，但是問及企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展的時候，經(jīng)常是抱怨企業(yè)或者行業(yè)不好，談不上對企業(yè)和行業(yè)有更深入的了解。銷售人員不是生產(chǎn)一線工人，只需了解生產(chǎn)流程即可，銷售是一個綜合性的工作，要求銷售人員善于分析，如果一個銷售人員銷售工作非常熟練，只能證明這個銷售人員的執(zhí)行力非常強，企業(yè)的銷售培訓(xùn)不錯，但是銷售人員缺乏思考力，對企業(yè)和行業(yè)的未來發(fā)展沒有更深的認識，將對自己在企業(yè)和行業(yè)的未來發(fā)展，沒有明確期望和準確定位，離開這家企業(yè)，將失去光環(huán)。因此當(dāng)你要成為一個復(fù)合型人才的時候，你就必須要對將要發(fā)展的相關(guān)行業(yè)背景進行一定的了解。
二、關(guān)注和分析企業(yè)、行業(yè)發(fā)展，積極學(xué)習(xí)和積累相關(guān)職業(yè)技能
在《如何破解銷售人員難招聘？》一文中，企業(yè)的需求分析，不難道出企業(yè)的綜合要求。企業(yè)已經(jīng)不光是看學(xué)歷，看工作經(jīng)歷，更看重員工的綜合職業(yè)技能，如果銷售人員掌握的職業(yè)技能越多，將會在企業(yè)的人力資源競爭中脫穎而出。一個蘿卜一個坑的職業(yè)環(huán)境下，銷售人員更多的要積極利用和尋找各種機會進行廣告、管理、電子商、策劃等職業(yè)技能拓展，主動尋找額外的工作機會，爭取更多的輪崗機會等等。與此同時可以較有針對性地參加一些專業(yè)培訓(xùn)，這樣可以幫自己更快一步走向復(fù)合型人才。
三、經(jīng)常評估自己，深化自己的愛好發(fā)展成為職業(yè)特長
如何增加自己的競爭力，不光是本職工作的優(yōu)秀，還要強化自身職業(yè)能力的多元化。我個人在團隊建設(shè)中經(jīng)常鼓勵銷售人員培養(yǎng)自己的愛好，原因在于如果銷售人員有一天不再做銷售了，可以去做管理、策劃、公關(guān)、人力資源等等，并且可以很快地勝任新崗位。從這一點可以看出，尋找本崗位之外的新的職業(yè)領(lǐng)域就很重要，也很必要。同時也有部分銷售人員起初并不愿意從事銷售這個職業(yè)，這份工作也并非自己喜歡的工作，在工作之余就更應(yīng)該深化發(fā)展自己的一些興趣，并把它發(fā)展成一項職業(yè)技能，那合適的時機就會對自己的職業(yè)發(fā)展起幫助了。
四、不要拒絕新思想，更不可墨守成規(guī)
銷售人員因為善于思考、善于學(xué)習(xí)、善于交際，才可以賣出產(chǎn)品，如果經(jīng)歷長時間的銷售工作，或者業(yè)績的穩(wěn)定，很多銷售人員開始墨守成規(guī)，變成經(jīng)驗主義或者老油條。但是大家不可忽略的是行業(yè)的競爭更加白熱化，企業(yè)規(guī)模都在發(fā)生很大變化，行業(yè)人才的素質(zhì)都在大幅度提升，如果你現(xiàn)在還在一家小企業(yè)，你有沒有想過你的能力，在企業(yè)規(guī)模上升了，或大企業(yè)、知名企業(yè)的崗位你能夠勝任嗎？
從企業(yè)以及行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，復(fù)合型人才的需求已經(jīng)越來越急切，如何成為復(fù)合型人才，銷售人員要更多的從目前的工作技能出發(fā)，逐步將自己的職業(yè)技能拓寬，將自己練就成眾多企業(yè)所需要的綜合人才，你將是職場中的常勝將軍！
復(fù)合型人才應(yīng)該是在各個方面都有一定能力，在某一個具體的方面要能出類拔萃的人。復(fù)合型人才應(yīng)不僅在專業(yè)技能方面有突出的經(jīng)驗，還具備較高的相關(guān)技能。其特點是多才多藝，能夠在很多領(lǐng)域大顯身手，復(fù)合型人才包括知識復(fù)合、能力復(fù)合、思維復(fù)合等多方面。
相關(guān)評論