中國(guó)石化湖北石油潤(rùn)滑油中心重視發(fā)揮產(chǎn)、銷(xiāo)兩個(gè)方面的綜合優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司的協(xié)調(diào)配合，加大包裝油市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，取得良好效果。今年1～9月，在中國(guó)石化銷(xiāo)售系統(tǒng)潤(rùn)滑油銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)上排名第二，6項(xiàng)指標(biāo)綜合考核排名由幾年前的十名以外上升到第六位。
“潤(rùn)滑油作為中國(guó)石化專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮潤(rùn)滑油分公司和石油公司雙方的優(yōu)勢(shì)，共同做大潤(rùn)滑油市場(chǎng)。”湖北石油潤(rùn)滑油中心經(jīng)理張建橋在談到發(fā)展體會(huì)時(shí)說(shuō)。湖北石油潤(rùn)滑油中心對(duì)潤(rùn)滑油分公司提出的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行認(rèn)真研究，結(jié)合湖北潤(rùn)滑油市場(chǎng)的特點(diǎn)，形成自身經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)和支撐點(diǎn)。他們與潤(rùn)滑油武漢分公司建立順暢的互動(dòng)關(guān)系，以共同的營(yíng)銷(xiāo)理念分析市場(chǎng)，開(kāi)誠(chéng)布公地研討問(wèn)題，制定措施。
湖北石油潤(rùn)滑油中心與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油武漢分公司密切配合，拓展市場(chǎng)。他們建立信息互通機(jī)制，互相提供市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油武漢分公司積極生產(chǎn)、調(diào)撥，湖北石油潤(rùn)滑油中心積極備貨、儲(chǔ)運(yùn)，對(duì)拓展市場(chǎng)形成有力支撐。雙方合作提高技術(shù)服務(wù)水平，通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)加快市場(chǎng)拓展。黃石、宜昌等地客戶(hù)設(shè)備潤(rùn)滑出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，潤(rùn)滑油武漢分公司技術(shù)人員和湖北石油潤(rùn)滑油中心業(yè)務(wù)人員及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，找到問(wèn)題原因并提供潤(rùn)滑解決方案，維護(hù)了長(zhǎng)城品牌的聲譽(yù)。
湖北石油潤(rùn)滑油中心聽(tīng)取長(zhǎng)城潤(rùn)滑油分公司的營(yíng)銷(xiāo)意見(jiàn)和建議，圍繞消費(fèi)者產(chǎn)品升級(jí)換代的需求，積極搶占新興市場(chǎng)。他們?cè)诓煌貐^(qū)召開(kāi)產(chǎn)品宣傳會(huì)，大力推廣尊龍等高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品，尊龍系列潤(rùn)滑油銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。在2009年比上年增長(zhǎng)60%的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)今年還將比上年增長(zhǎng)近30%。
他們積極開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)終端制勝。2009年新開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)205家，終端直銷(xiāo)量增長(zhǎng)近70%。2010年又新開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)170余家，銷(xiāo)量增長(zhǎng)2000余噸，終端掌控能力不斷加強(qiáng)。
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