今年，玉溪的汽配市場整體形勢不容樂觀：年初市容整改，很多汽修廠被拆除，至今還沒找到新的經(jīng)營場地；交通管制，重型車輛禁止進入市區(qū)；礦山停工，導致大量車輛停滯。整個汽配行業(yè)遭受嚴重考驗，很多經(jīng)銷商壓縮業(yè)務人員編制，降低走訪市場的頻率。
在這樣嚴峻的形勢下，云南省玉溪市丹弗潤滑油經(jīng)銷商常家佑總經(jīng)理卻很樂觀。他說：一個品牌在市場運作，要想增加銷量要從以下幾方面努力：
第一 增加二級商的數(shù)量；
第二 原有二級商銷售量的增長；
第三 增加二級商的經(jīng)銷品種。
為達到以上目的，我們就應該努力加強網(wǎng)點建設；根據(jù)市場形勢，適時推出各項促銷活動；增加走訪客戶的頻率，抓住機會，向客戶推銷丹弗系列的新品；為此，我們的人員和送貨車輛幾乎沒有任何停歇，每天按照已經(jīng)安排好的既定線路走訪，開發(fā)，逐步把市場做精，做細，一些新客戶在開始談的時候，可能主流產(chǎn)品不好進入，我們就以齒輪油，排擋液，潤滑脂等附屬油品先行進入，和客戶建立合作關系，再逐步滲透，達到全面合作的目的。
旺季維護市場，淡季開發(fā)客戶。一種別于其他經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式，也許就是?？偠嗄甑陌l(fā)展之道。
天道酬勤，祝愿常總在其發(fā)展道路上一帆風順，取得更大的成就！
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