中國汽車工業(yè)協會數據顯示，上半年汽車產銷雙超1000萬輛，分別達1075.17萬輛和1078.22萬輛，同比分別增長12.8%和12.3%。其中商用車產銷分別達208.72萬輛和211.71萬輛，同比分別增長8.2%和6.7%，產銷量高于去年同期，且增速呈現逐步提高的趨勢。商用車的回暖讓殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經理陳翠薇看到了率領企業(yè)突圍的“口子”，她相信這回統(tǒng)一踩對了“步點”。
中國潤滑油市場是個完全開放的市場，沒有任何政策壁壘，不論高端低端、優(yōu)質假冒，大大小小數千家企業(yè)在這個戰(zhàn)場上“近身肉搏”?？鐕放啤⒈就链笃放坪蜑閿当姸嗟闹行∑放?，這3種力量此消彼長，歷經沉浮。在今天汽車市場總量增長放緩的大環(huán)境中，競爭變得更加激烈。
主打高端、習慣了坐收利潤的外資品牌發(fā)現了一直尾隨且漸有超越之勢的本土大品牌，壓力之下打響后汽車市場新的爭奪戰(zhàn) ，城市四處涌出的“快保中心”、“快換店”等新業(yè)態(tài)讓戰(zhàn)火直接燒到了4S店“后院”。
而作為無力投入資源拉鋸戰(zhàn)的中小品牌，又有何方法能夠獨善其身，在逆境中謀求一席之地？殼牌統(tǒng)一給出的答案是“握緊手中槍，瞄準了再打”。
“手中槍”指的是殼牌統(tǒng)一的近千家經銷商伙伴。“經銷商是殼牌統(tǒng)一的生意伙伴，經銷商業(yè)務的健康持續(xù)增長是企業(yè)成功的秘方，我們希望通過與經銷商伙伴更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產品以及我們對經銷商的支持計劃，進而實現經銷商伙伴與殼牌統(tǒng)一的共同成長。”陳翠薇在7月9日舉行的殼牌統(tǒng)一全國經銷商大會上表示，今年是殼牌統(tǒng)一20歲的生日，企業(yè)希望與經銷商伙伴一起，把殼牌統(tǒng)一根植中國本土市場，扎扎實實了解消費者需求的企業(yè)基因堅定地傳承下去。
有了伙伴的支持，下一步就是“瞄準了打”。“柴機油是殼牌統(tǒng)一的強勢領域，經過多年積累，我們對本土柴機油消費者需求有著深入、獨到的了解。新一代油壓王產品正是在這些洞察基礎上的產物。” 陳翠薇解釋，中國幅員遼闊，路況多變，在路上日夜行駛的重負荷車輛，經受著溫差大、連續(xù)爬坡等嚴峻的考驗。全新升級的新一代油壓王，從機油壓力更高、高溫黏度更好、油壓持久性更強3個方面提升油壓穩(wěn)定性，面對任何嚴苛路況，油壓始終穩(wěn)定，有更強的重載保護和更長的換油里程。
新一代油壓王的上市并不是偶然之舉，實際上，作為“鳳凰戰(zhàn)略”的重要組成部分，新一代油壓王是殼牌統(tǒng)一在柴機油市場的重要戰(zhàn)略產品，更是其瞄準商用車市場復蘇前景的探路先鋒。
彌補殼牌的品牌缺位，俯下身來滿足更加廣大的中低端用戶的需求，是殼牌賦予統(tǒng)一的使命，統(tǒng)一選擇了用更加精準、敢沖敢闖的市場戰(zhàn)略去完成，這或許也正是最合適的方式。
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