會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
總經(jīng)理周忠誠講話
市場(chǎng)總監(jiān)鞏曉亮談品牌規(guī)劃
技術(shù)顧問黃國良教授談潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
技術(shù)總監(jiān)聶嶺向大家介紹產(chǎn)品
工程師姜作吉向大家介紹案例
品牌規(guī)劃——緊抓知名度制造可信度
引航市場(chǎng)部總監(jiān)鞏曉亮雖然剛剛上任不久，但對(duì)怎樣提升引航的品牌定位卻做了非常細(xì)致的剖析。他表示，品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情況的前提下，建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)具價(jià)值地位的過程或行動(dòng)。實(shí)質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性并傳播品牌價(jià)值，從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌的獨(dú)特位置。
對(duì)于引航的品牌規(guī)劃，鞏總監(jiān)認(rèn)為，最重要是抓知名度，同時(shí)制造可信度，而引航正介于兩者之間。想讓引航這個(gè)品牌受到消費(fèi)者認(rèn)可，乃至依賴，只有明確品牌規(guī)劃，唯有明確的定位，消費(fèi)者才會(huì)感到商品有特色，有別于同理產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會(huì)形成一定的品味，成為某一層次消費(fèi)者文化品味的象征，讓消費(fèi)者得到情感和理性的滿足感。
技術(shù)掌控——緊隨趨勢(shì)力求不斷升級(jí)
原中國石油化工科學(xué)院資深教授、潤滑技術(shù)專家、引航潤滑油技術(shù)顧問黃國良先生在參會(huì)期間，對(duì)潤滑油行業(yè)未來的發(fā)展做了詳細(xì)的分析。他認(rèn)為，目前，中國已踏上了新型工業(yè)化的發(fā)展道路，制造的技術(shù)水平在不斷提高，而且工業(yè)企業(yè)所采用的設(shè)備趨向大型化、精細(xì)化，對(duì)潤滑油提出了更高的性能要求，與之相適應(yīng)的潤滑系統(tǒng)也需隨之升級(jí)。這就需要潤滑油企業(yè)提高自有技術(shù)掌控能力，開發(fā)相應(yīng)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，這既是機(jī)遇也是責(zé)任，同時(shí)也是潤滑油企業(yè)走向未來的必經(jīng)之路。
為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人銷售技能，公司技術(shù)服務(wù)部聶嶺與姜作吉兩位工程師為銷售人員進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，受到參加人員的一致稱贊。
最后，各大區(qū)經(jīng)理針對(duì)上半年銷售情況積極踴躍發(fā)言，總結(jié)得失，廣集思路。整個(gè)會(huì)議氣氛熱烈，大家情緒高漲，對(duì)下半年的銷售工作充滿了無比信心，誓要攻必克，守必堅(jiān)，無畏艱難必凱旋！
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