丹弗邵陽(yáng)地區(qū)的代理商在經(jīng)營(yíng)丹弗品牌的剛開(kāi)始階段發(fā)生了這樣一個(gè)故事。丹弗潤(rùn)滑油和另外一個(gè)品牌的潤(rùn)滑油同時(shí)進(jìn)入邵陽(yáng)市場(chǎng)。另外品牌的代理商王某賣(mài)油非常勤奮，天天開(kāi)著車(chē)出去推銷(xiāo)，大大小小的修理廠跑遍了，可是效果卻很差，這位代理商非常無(wú)奈。
丹弗代理商非但沒(méi)有到修理廠去推銷(xiāo)，反而天天帶著資料到司機(jī)扎堆兒的地方坐著。司機(jī)們看到他感覺(jué)奇怪，再看看他拿來(lái)的丹弗資料，就主動(dòng)問(wèn)丹弗潤(rùn)滑油怎么樣。這時(shí)候丹弗代理商才開(kāi)始講解丹弗潤(rùn)滑油的優(yōu)勢(shì)，如2萬(wàn)公里不用換油等特點(diǎn)。司機(jī)們聽(tīng)完非常高興，問(wèn)哪里能買(mǎi)的到丹弗油品，丹弗代理商就告訴司機(jī)同丹弗潤(rùn)滑油合作的修理廠在哪里。其實(shí)這些修理廠尚未跟丹弗合作，甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)丹弗潤(rùn)滑油。
但是司機(jī)們真按丹弗代理商指明的修理廠找丹弗潤(rùn)滑油去了。結(jié)果沒(méi)幾天很多修理廠老板找上門(mén)來(lái)，跟丹弗代理商談合作。很快丹弗就在邵陽(yáng)賣(mài)起來(lái)了。
解析：1，做事情要從根本上做起，抓住要害才能事半功倍，否則只能是淺嘗輒止。潤(rùn)滑油最終是要裝在司機(jī)的車(chē)?yán)锩嫒?，修理廠只是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，最終的司機(jī)認(rèn)可才是關(guān)鍵。
2，聰明人做事情最講究策略。主動(dòng)去找修理廠，可是修理廠老板都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而通過(guò)司機(jī)的需要刺激修理廠，讓修理廠主動(dòng)找丹弗代理商才是上策。
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