在金秋9月的一天，整齊潔凈的辦公室中，石家莊丹弗代理商趙經(jīng)理正在整理資料，這時(shí)來(lái)了一位修理廠老板王先生，緩緩的走進(jìn)凱達(dá)商行丹弗潤(rùn)滑油專(zhuān)賣(mài)店，邊走邊看其貨架上的產(chǎn)品，這時(shí)任總走了過(guò)來(lái)，“您好!有什么可以幫助您的。”
王先生漫不經(jīng)心的回答“嗯，我隨便看看。”目光卻在丹弗潤(rùn)滑油上停留了兩、三秒。
“王先生，您知道我們這款油品和其他油品哪里不同？”趙總抓住時(shí)機(jī)突然問(wèn)道。
“有哪里不同嗎？”王先生自言自語(yǔ)，目光卻沒(méi)離開(kāi)丹弗油品。
“這得從我們油品的性能和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)起。”趙總很自信地提示著王先生。
“您看我們油品，包裝上清晰寫(xiě)著“2萬(wàn)公里不換油，軍工認(rèn)證，既省錢(qián)又省心，其次我們丹弗油品是中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽專(zhuān)用油，全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽專(zhuān)用油，全國(guó)唯一一家獲中國(guó)節(jié)能獎(jiǎng)的環(huán)保油品。”
那兩萬(wàn)公里不換油我還做誰(shuí)的生意??？王先生提出異議。
“王先生這個(gè)顧慮您完全可以放心，我們品牌是以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定性和超長(zhǎng)的換油周期及節(jié)能來(lái)吸引顧客的，這個(gè)節(jié)能，我可以給您介紹一下，我們?cè)诋a(chǎn)品2010年北京獲得中國(guó)節(jié)能獎(jiǎng)，其緣由是我們油品在山西和四川做過(guò)油品節(jié)能實(shí)驗(yàn)，我們油品相對(duì)于其他品牌同級(jí)別同粘度油品，每公里節(jié)省燃油3-5分錢(qián)，也就是1萬(wàn)公里節(jié)省燃油300-500塊錢(qián)，換句話說(shuō)就是客戶(hù)用我們的油品等于是沒(méi)花錢(qián)，那么客戶(hù)換我們油品，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)既能得到優(yōu)質(zhì)養(yǎng)護(hù)又節(jié)省燃油，那么客戶(hù)沒(méi)有不接受的理由，對(duì)吧？從這一方面我們油品還會(huì)給您帶來(lái)更多的客戶(hù)，自然也就會(huì)給您帶來(lái)更多的利潤(rùn)。”趙總給予客戶(hù)詳細(xì)解答。
那么你們產(chǎn)品價(jià)格如何定位的?王先生繼續(xù)詢(xún)問(wèn)。
是這樣，王先生，我覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是物有所值，對(duì)吧？以我們丹弗產(chǎn)品目前的市場(chǎng)覆蓋率，央視廣告和其他媒體廣告的拉動(dòng)，我們產(chǎn)品會(huì)讓您能夠長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，也能夠輕松長(zhǎng)久的獲得利潤(rùn)，價(jià)格的高與低已不是關(guān)鍵。再者我們的價(jià)位和產(chǎn)品質(zhì)量也是成正比的，不存在那些離譜的價(jià)位，趙總隨心所欲的回答。
王先生沖著任總微微一笑，那就選擇丹弗潤(rùn)滑油吧。就這樣任總以我們丹弗油品的產(chǎn)品性能和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，充分展現(xiàn)給客戶(hù)。客戶(hù)也毫無(wú)顧慮的接受了丹弗潤(rùn)滑油。可以說(shuō)交流非常之愉快。
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