潤(rùn)滑油行業(yè)現(xiàn)在是百花爭(zhēng)艷，在每個(gè)地區(qū)都有好多的品牌在運(yùn)作，無(wú)論是大品牌還是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的不知名品牌都在爭(zhēng)搶市場(chǎng)。但是無(wú)論是大品牌還是小品牌都會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)零售價(jià)格的透明化。造成汽修廠不愿意運(yùn)作該品牌。但是廊坊代理商劉振遠(yuǎn)有自己一個(gè)讓丹弗在當(dāng)?shù)亻_(kāi)花，同時(shí)讓這朵花長(zhǎng)期盛開(kāi)的方法。
劉總首先根據(jù)客戶(hù)的質(zhì)量將客戶(hù)分類(lèi)：一是普通客戶(hù)（就是小型汽修廠，用油量不大），二類(lèi)是大客戶(hù)（用油量大）給客戶(hù)做好定位。
解析：這樣做可以很好的了解市場(chǎng)，小客戶(hù)可以了解其他品牌對(duì)于小汽修廠的政策，同時(shí)也可以從大客戶(hù)處了解競(jìng)品的大客戶(hù)政策，能做到知己知彼。
在選擇汽修廠的過(guò)程中也不是盲目的去選擇，要給予汽修廠合理的地域空間，不至于汽修廠互相打價(jià)格戰(zhàn)。
解析：合理的市場(chǎng)布局有助于增加汽修廠老板銷(xiāo)售丹弗的積極性。
給予大小客戶(hù)不同的銷(xiāo)售政策，保證大客戶(hù)利潤(rùn)。因?yàn)榈じサ氖袌?chǎng)零售價(jià)得到市場(chǎng)的認(rèn)可以后，就需要給予用油大戶(hù)更大的空間，刺激大客戶(hù)銷(xiāo)售丹弗的積極性。
解析：給予大小客戶(hù)不同的政策，可以使大客戶(hù)心里得到優(yōu)越感，自豪感。大客戶(hù)往往需要的就是得到別人的認(rèn)可，提升自己的地位。
小客戶(hù)的批發(fā)利潤(rùn)要高于大客戶(hù)，小客戶(hù)利用公司的促銷(xiāo)禮品來(lái)維護(hù)，掌握好小客戶(hù)的零售價(jià)格。
大客戶(hù)一般采取比較有誘惑性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣雖然代理商利潤(rùn)少了，但銷(xiāo)量提高了，同時(shí)提升了丹弗在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α?span lang="EN-US">
解析：抓住汽修廠老板的心理，小汽修廠小客戶(hù)一般需要的都是工作服，毛巾等禮品促銷(xiāo)就可以了，但大客戶(hù)往往這些要看輕一些，追求的是更大的品牌發(fā)展空間。
結(jié)論：潤(rùn)滑油在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是不是能夠健康發(fā)展，主要因素是代理商對(duì)于客戶(hù)的管控，也就是零售價(jià)格的統(tǒng)一性，不能做為了維護(hù)客戶(hù)而忍受客戶(hù)擾亂市場(chǎng)零售價(jià)格的事情發(fā)生。同時(shí)合理的空間分配是銷(xiāo)量提升的一個(gè)重要因素。
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