3月份，唐山石油潤(rùn)滑油銷售實(shí)現(xiàn)253.3萬(wàn)元，完成當(dāng)月省達(dá)計(jì)劃的220%，占非油品銷售的21%，銷售額完成率全省排名第一，創(chuàng)今年單月銷售最好水平。一季度累計(jì)銷售578.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3%，完成省達(dá)計(jì)劃的181%，銷售額和計(jì)劃完成率均位居全省首位。
一是積極開(kāi)展?jié)櫥痛黉N活動(dòng)。面對(duì)唐山地區(qū)鋼鐵煤炭等主導(dǎo)行業(yè)的持續(xù)不景氣造成的潤(rùn)滑油需求萎縮，該公司緊抓經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇春季潤(rùn)滑油換季的大好時(shí)機(jī)，通過(guò)開(kāi)展?jié)櫥弯N售競(jìng)賽和潤(rùn)滑油促銷等活動(dòng)，多手段多方法促銷上量，不僅提升了潤(rùn)滑油的零售量，而且牢牢抓住大客戶的需求潛力，深度挖掘大客戶和積極開(kāi)發(fā)新客戶成為3月份潤(rùn)滑油銷售再上新臺(tái)階的有力保證。
二是鞏固老客戶，深度開(kāi)發(fā)終端客戶。3月份，前進(jìn)鋼廠、興華金屬制品、遷西東聯(lián)、龍澤商貿(mào)、華油惠通等一批忠誠(chéng)終端老客戶和經(jīng)銷戶的需求旺盛，公司上下從進(jìn)貨到配送再到銷售審批盡全力支持最大可能做好客戶的服務(wù)工作，備貨充足，配送及時(shí)，審批錄入跟進(jìn)快，讓客戶感受到他們購(gòu)買的不只是過(guò)硬的產(chǎn)品，更是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三是積極開(kāi)發(fā)新客戶。面對(duì)銷售計(jì)劃壓力和潤(rùn)滑油銷售額貢獻(xiàn)率大等特點(diǎn)，越來(lái)越多的便利店認(rèn)識(shí)到開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油客戶的必要性。3月份，該公司新開(kāi)發(fā)金泰礦山、中煤四處、金州實(shí)業(yè)等潤(rùn)滑油新客戶37家，實(shí)現(xiàn)銷售額近30萬(wàn)元。
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