百色石油：奇思妙想 小站潤滑油連創(chuàng)新高

“黃站長，給我來幾瓶“油”。”

王師傅指著貨架上用礦泉水瓶裝著的金黃色液體，伸出2根手指。黃武成會意地從貨架上取下2瓶“油”，用干毛巾仔細擦拭瓶身，再用袋子小心裝好，遞到王師傅手里，王師傅付錢后高興地離開了。

王師傅所說的“油”是指潤滑油。而這樣的“油”，黃武成一天能賣幾十瓶，有時能賣上百瓶，月銷售額都在萬元以上，成為廣西百色石油小站潤滑油銷售的一朵奇葩。

榜圩站，是廣西百色石油平果片區(qū)的一座偏遠農(nóng)網(wǎng)小站。該站主要客戶群是周邊的農(nóng)民和附近的一些廠礦老板。為充分挖掘銷售潛力，站長黃武成通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民朋友需要用潤滑油，但又不愿意整桶購買，覺得太貴不劃算，寧可到一些私營業(yè)主手里購買，但又經(jīng)常買到假貨。

“黃站長，你這里要是有小瓶潤滑油賣就好了。”看著農(nóng)民朋友無奈離去，黃武成萌發(fā)了把潤滑油拆零散賣的想法。他寫了一份詳細的調(diào)研報告上報片區(qū)，片區(qū)通過進一步市場調(diào)研核實后批準了他的做法。黃武成把一些容易保存、農(nóng)民朋友又用得較多的桶裝潤滑油全部拆零。為能灌裝方便，他還購買了一套灌裝裝置，把潤滑油全部用中哈礦泉水瓶裝滿，整齊地排列在貨架上銷售。

黃武成拆零散賣的做法深受廣大農(nóng)民朋友的歡迎。1月，榜圩站潤滑油銷售近萬元，環(huán)比增加6000多元。2-7月，潤滑油銷售7萬多元，創(chuàng)造了廣西百色石油小站潤滑油銷售月均超萬元的銷售奇跡。