即使是國(guó)慶前夕，長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品的營(yíng)銷工作人員仍沒(méi)有停止忙碌，他們正在為一家知名車企即將開(kāi)展的市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織長(zhǎng)城養(yǎng)護(hù)品貨源，在活動(dòng)中，該車企將把長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品作為主要促銷品之一。
近年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油加快汽車養(yǎng)護(hù)品的發(fā)展，大力開(kāi)拓市場(chǎng)。憑借長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌力，加之清晰的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，使長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售量持續(xù)攀升，1-9月，長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品已提前完成全年銷售任務(wù)，銷量同比增長(zhǎng)75%。
長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品自研發(fā)推出以來(lái)，得到眾多用戶喜愛(ài)，迅速形成了自己的客戶群。2014年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司進(jìn)一步從汽車養(yǎng)護(hù)品標(biāo)準(zhǔn)化工作入手搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，積極參與汽車養(yǎng)護(hù)品標(biāo)準(zhǔn)化工作，并努力發(fā)揮主導(dǎo)作用。同時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油加大汽車養(yǎng)護(hù)品的研發(fā)，引導(dǎo)“健康型”車窗凈等一批綠色產(chǎn)品走向市場(chǎng)，并以國(guó)內(nèi)知名汽車論壇等為平臺(tái)，宣傳和推介長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品，持續(xù)提升在汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知名度。目前，已形成了以車窗凈為主的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品、以佳藍(lán)尾氣凈化液為主的凈化產(chǎn)品兩大主打品類，受到市場(chǎng)歡迎。其中，在已實(shí)施國(guó)IV排放標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)全面推廣佳藍(lán)尾氣凈化液，其銷量已占到長(zhǎng)城養(yǎng)護(hù)品銷量的近30%。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油于年初制定積極的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，細(xì)化分解各崗位年度銷售任務(wù)和重點(diǎn)工作，早規(guī)劃，早動(dòng)手。業(yè)務(wù)人員積極走訪市場(chǎng)，溝通客戶，通過(guò)培訓(xùn)客戶，推銷演示，推廣會(huì)議，終端展示等方式，加大產(chǎn)品推介，有力地推進(jìn)了銷量的提升。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司還不斷完善渠道建設(shè)，在提升服務(wù)便利性的同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。一是充分發(fā)揮中國(guó)石化一體化優(yōu)勢(shì)，借助中國(guó)石化加油站非油渠道直接面向車主展開(kāi)推介，1-9月實(shí)現(xiàn)銷量翻番；二是借助大型超市主推產(chǎn)品形象，走近百姓身邊，并在消費(fèi)者中形成了相對(duì)固定的客戶群。長(zhǎng)城養(yǎng)護(hù)品進(jìn)入電商平臺(tái)，在蘇寧、淘寶、亞馬遜等網(wǎng)店亮相銷售，搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車。長(zhǎng)城汽車養(yǎng)護(hù)品積極面向社會(huì)自主開(kāi)發(fā)經(jīng)銷渠道。目前，社會(huì)分銷、OEM渠道銷售比重已超40%。
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