瑞昌石油：開展?jié)櫥蜖I銷培訓(xùn)

10月29日，江西瑞昌石油組織全區(qū)加油站加油員開展?jié)櫥弯N售知識培訓(xùn)，活動邀請到長城潤滑油公司本部營銷服務(wù)人員上門授課。專業(yè)人員的講解讓廣大員工了解到潤滑油對于廣大有車一族的重要性，瑞昌石油也在培訓(xùn)后對加強潤滑油銷售作了部署。

首先是進一步加強展示宣傳到位，一是在各加油站擺放潤滑油堆頭，營造視覺沖出力；二是充分利用泵島車、泵島加油機旁進行潤滑油陳列展示，使?jié)櫥蜕唐氛故靖苯樱N近顧客；三是是在立柱、進門口等顯眼位置張貼潤滑油宣傳海報，并利用LED燈滾動宣傳潤滑油產(chǎn)品知識及營銷活動安排，擴大長城潤滑油產(chǎn)品知名度。

其次注重開發(fā)新客戶，要求各加油站立足油站，抓好站內(nèi)營銷，要對進店的每一部小車及貨車的司機進行推介。另外注重輕潤結(jié)合，整合大客戶。對零售IC卡、直批和非油品潤滑油等各專業(yè)線客戶資源進行梳理，進一步整合輕油、潤滑油大客戶資源，要求各加油站認(rèn)真甄選小額配送客戶，重點挖掘石場、沙場、混凝土攪拌站等柴油配送客戶，利用客情關(guān)系培育滑潤油忠實客戶；要求各站積極走訪城區(qū)汽車修理點，通過開發(fā)2-3個汽修點客戶，做大站外潤滑油銷售。

十月份以來，公司非油部門為提升基礎(chǔ)管理工作相繼開展了非油專題會重點解決油站日常非油工作突出問題，隨后組織全區(qū)便利店長參觀學(xué)習(xí)兄弟單位油站先進銷售經(jīng)驗。