10月29日，江西瑞昌石油組織全區(qū)加油站加油員開展?jié)櫥弯N售知識(shí)培訓(xùn)，活動(dòng)邀請(qǐng)到長城潤滑油公司本部營銷服務(wù)人員上門授課。專業(yè)人員的講解讓廣大員工了解到潤滑油對(duì)于廣大有車一族的重要性，瑞昌石油也在培訓(xùn)后對(duì)加強(qiáng)潤滑油銷售作了部署。
首先是進(jìn)一步加強(qiáng)展示宣傳到位，一是在各加油站擺放潤滑油堆頭，營造視覺沖出力；二是充分利用泵島車、泵島加油機(jī)旁進(jìn)行潤滑油陳列展示，使?jié)櫥蜕唐氛故靖苯?，更貼近顧客；三是是在立柱、進(jìn)門口等顯眼位置張貼潤滑油宣傳海報(bào)，并利用LED燈滾動(dòng)宣傳潤滑油產(chǎn)品知識(shí)及營銷活動(dòng)安排，擴(kuò)大長城潤滑油產(chǎn)品知名度。
其次注重開發(fā)新客戶，要求各加油站立足油站，抓好站內(nèi)營銷，要對(duì)進(jìn)店的每一部小車及貨車的司機(jī)進(jìn)行推介。另外注重輕潤結(jié)合，整合大客戶。對(duì)零售IC卡、直批和非油品潤滑油等各專業(yè)線客戶資源進(jìn)行梳理，進(jìn)一步整合輕油、潤滑油大客戶資源，要求各加油站認(rèn)真甄選小額配送客戶，重點(diǎn)挖掘石場、沙場、混凝土攪拌站等柴油配送客戶，利用客情關(guān)系培育滑潤油忠實(shí)客戶；要求各站積極走訪城區(qū)汽車修理點(diǎn)，通過開發(fā)2-3個(gè)汽修點(diǎn)客戶，做大站外潤滑油銷售。
十月份以來，公司非油部門為提升基礎(chǔ)管理工作相繼開展了非油專題會(huì)重點(diǎn)解決油站日常非油工作突出問題，隨后組織全區(qū)便利店長參觀學(xué)習(xí)兄弟單位油站先進(jìn)銷售經(jīng)驗(yàn)。
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