現(xiàn)在總有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨目前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)不是很好做，利潤(rùn)空間比較薄等等，其實(shí)不是這樣的。不是潤(rùn)滑油比以前難做，是潤(rùn)滑油的市場(chǎng)在逐步走向一個(gè)比較良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)在不斷的洗牌，市場(chǎng)在不斷的規(guī)范，這就意味著那些靠投機(jī)行為的短期暴富形式已經(jīng)不存在，這就要求大家要有一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，以后的潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)擺脫低端的概念炒作、價(jià)格戰(zhàn)，逐步轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的品牌品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)模式方面的競(jìng)爭(zhēng)。
如何應(yīng)對(duì)油品價(jià)格的波動(dòng)，是經(jīng)銷(xiāo)商能夠做強(qiáng)做大的必要因素之一，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的中間人的角色，跳出了簡(jiǎn)單的送貨收錢(qián)的那種簡(jiǎn)單的交易方式和經(jīng)營(yíng)方式，現(xiàn)代新型的經(jīng)銷(xiāo)商需要有戰(zhàn)略眼光，不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)，更重要的是一個(gè)長(zhǎng)期的渠道拓展和經(jīng)營(yíng)思路的方式， 再者還有很多代理商十分關(guān)注的是單品的毛利潤(rùn)上面，大家可以想象一下，如果你有比較多的資金，你不斷的進(jìn)貨出貨，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，估計(jì)你就是這個(gè)行業(yè)的最大的收益者，你的利潤(rùn)肯定比那些每天茫茫碌碌的掙單品利潤(rùn)好的多。
所以經(jīng)銷(xiāo)商要想輕松面對(duì)油品的漲跌，就必須做好合理的“策略”，以下是帝航潤(rùn)滑油市場(chǎng)經(jīng)理為大家總結(jié)的“戰(zhàn)術(shù)”。從而確保經(jīng)銷(xiāo)商所取得效果的最佳化、利益最大化：
一：作出準(zhǔn)確判斷：通過(guò)對(duì)行業(yè)信息的準(zhǔn)確把握，來(lái)掌握自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的漲價(jià)的可能性，必須要建立自己的良好的市場(chǎng)反映信息反饋體系。
二：代理商把握備貨數(shù)量，經(jīng)銷(xiāo)商在廠家實(shí)施產(chǎn)品提價(jià)前要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適度備貨，備貨數(shù)量過(guò)低則會(huì)影響產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售以及響應(yīng)的贏利，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況和廠家的建議，一般根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，并結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商情況指導(dǎo)備貨，通過(guò)適量的庫(kù)存以期達(dá)到“炒作期貨“的目的，通過(guò)這個(gè)時(shí)期的渠道壓貨，可以在短期內(nèi)或獲得利潤(rùn)和品牌在市場(chǎng)的份額。
三：經(jīng)銷(xiāo)商如何在漲價(jià)中抓到市場(chǎng)機(jī)會(huì)：一定要充分利用市場(chǎng)整體提價(jià)的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及經(jīng)營(yíng)贏利，通過(guò)合理的備貨打一個(gè)時(shí)間差，并利用手中有利的產(chǎn)品價(jià)格合理梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶質(zhì)量。
所以作為渠道的一方，一定要做到從信息上把握，從總體上決策，從細(xì)節(jié)上落實(shí)，是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)所需要把控的幾個(gè)方面，只要做到信息準(zhǔn)確、決策正確、落實(shí)有效、經(jīng)銷(xiāo)商就可利用產(chǎn)品提價(jià)的契機(jī)獲取足夠多的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。
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