廣西柳州石油積極謀劃市場(chǎng)布局，要求各片區(qū)必須高度重視潤(rùn)滑油銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)要結(jié)合自身實(shí)際做好統(tǒng)一部署，致力追求銷(xiāo)量提升最大化。正是由于各片區(qū)的積極響應(yīng)，該公司10月潤(rùn)滑油銷(xiāo)售額達(dá)到102.04萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)21.74%，同比增長(zhǎng)222.15%。
首先，按需供應(yīng)，優(yōu)化庫(kù)存。該公司從自身實(shí)際出發(fā)，以保障潤(rùn)滑油滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為前提不斷優(yōu)化其物資供應(yīng)工作。通過(guò)落實(shí)專(zhuān)人隨時(shí)了解銷(xiāo)售情況和庫(kù)存情況，確保庫(kù)存充足，不影響潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)開(kāi)展。與此同時(shí)，通過(guò)張貼宣傳語(yǔ)、LED顯示屏滾出播出、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)等方式擴(kuò)大宣傳力度，確保進(jìn)站客戶(hù)能第一時(shí)間了解產(chǎn)品；其次，各展所長(zhǎng)，強(qiáng)化銷(xiāo)售。該公司不斷總結(jié)可行性經(jīng)驗(yàn)，努力營(yíng)造良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍，在各類(lèi)銷(xiāo)售競(jìng)賽成果大好的前提下繼續(xù)開(kāi)展?jié)櫥弯N(xiāo)量競(jìng)賽，確保做大銷(xiāo)售總量。銷(xiāo)售競(jìng)賽中，該公司要求各片區(qū)要各展所長(zhǎng)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售跨越?；顒?dòng)中，融安片區(qū)經(jīng)理得知本區(qū)電廠年底檢修需要大批潤(rùn)滑油，于是主動(dòng)上門(mén)推介。通過(guò)不懈努力，成功與電廠簽下5.4萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同；三江片區(qū)為做大潤(rùn)滑油銷(xiāo)售，由片區(qū)經(jīng)理帶頭，對(duì)縣城范圍的礦山、工地、沙場(chǎng)進(jìn)行全方位的走訪，摸清片區(qū)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)需求，大力宣傳長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品，與部分工程老板達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)意向；融水片區(qū)上下聯(lián)動(dòng)，因地制宜，主動(dòng)上門(mén)向本地礦山老板宣傳潤(rùn)滑油專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。其中，高嶺站專(zhuān)職發(fā)卡員通過(guò)IC卡客戶(hù)資料，逐一了解客戶(hù)用油情況，并根據(jù)用量大小進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)。然后依據(jù)手頭資料在向客戶(hù)宣傳品牌效應(yīng)、公司實(shí)力、售后服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)推介潤(rùn)滑油，在她的不懈努力下，成功與一礦產(chǎn)客戶(hù)達(dá)成長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，一舉拿下3萬(wàn)元的潤(rùn)滑油大單；最后，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多勞多得。該公司將精神激勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，增加商品的銷(xiāo)售提成，促使員工改變觀念，激發(fā)全員‘比、學(xué)、趕、幫、超’氛圍，真正做到多勞多得，極大的調(diào)動(dòng)了員工的銷(xiāo)售熱情。
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