為推進大客戶、規(guī)?？蛻舻拈_發(fā)工作，中國石化潤滑油有限公司3月1日至6月8日期間，在各銷售單位發(fā)起了“客戶開發(fā)百日競賽”活動，以充分調(diào)動各銷售單位和市場人員積極性，全力找客戶、保增長、促發(fā)展，力爭規(guī)?？蛻舭菰L次數(shù)大幅度增加，規(guī)?？蛻糸_發(fā)成功率大幅度提升，銷售貢獻量大幅度增長。 希望以百日競賽活動為契機，積極采取措施，謀求更好的業(yè)績。實現(xiàn)首季開門紅，為完成全年經(jīng)營目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。
活動開展以來，各銷售單位積極進行營銷創(chuàng)新，銷售人員熱情高漲。如：濟南分公司要求市場人員盡快熟悉規(guī)則和移動CRM客戶端，并利用微信建立數(shù)據(jù)通報群，加強整體協(xié)調(diào)；鄭州分公司銷售人員將形勢一一給經(jīng)銷商分析到位；協(xié)助經(jīng)銷商結(jié)合市場特點，積極展開終端營銷。河北銷售代表處為了高標(biāo)準(zhǔn)完成各項指標(biāo)，代表處經(jīng)理帶隊拜訪客戶，提高規(guī)模客戶開發(fā)成功率。并將企業(yè)技術(shù)推介資料通過微信與客戶展開交流，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
三月份是潤滑油傳統(tǒng)銷售旺季，也是客戶開發(fā)百日競賽的第一個月，各銷售單位和銷售人員正全力以赴，力爭首月旗開得勝，在競賽中取得領(lǐng)先位置。
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