韓國瞄準(zhǔn)越南市場

韓國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)近期發(fā)布的一份報(bào)告顯示，越南潤滑油市場的增長潛力讓各供應(yīng)商大為期待。

在經(jīng)歷了十年的快速發(fā)展后，越南的總體經(jīng)濟(jì)增長率在 2012 年和 2013 年有所減緩，這也導(dǎo)致了潤滑油需求量的下滑。根據(jù)該報(bào)告，盡管出現(xiàn)了下滑，越南潤滑油市場在 2010 年至 2015 年的復(fù)合年增長率仍然高達(dá) 4.3%。

越南雖然名義上是共產(chǎn)主義國家，但是其經(jīng)濟(jì)在某些情況下是自由化的。該報(bào)告指出，左右潤滑油市場價(jià)格的是市場機(jī)制而不是國家法規(guī)。

據(jù)該報(bào)告估算，2014 年越南的成品潤滑油消費(fèi)量約為 37 萬噸。除了大都市區(qū)以外，目前的需求集中在該國的南部地區(qū)。越南的大部分潤滑油調(diào)和廠也位于南部地區(qū)。

摩托車機(jī)油的市場份額最大，達(dá)到了 35%，之后是 33% 的柴油機(jī)油、19% 的工業(yè)機(jī)油、6% 的小型客車機(jī)油、4% 的其他類型運(yùn)輸用機(jī)油和 3% 的潤滑脂。

摩托車是越南最普遍的交通工具，登記在冊(cè)的有 3,700 萬輛。目前上路行駛的小型客車約有 200 萬輛。根據(jù)該報(bào)告，從長期來看，摩托車機(jī)油的需求量將會(huì)減少，而其他小型客車機(jī)油和工業(yè)機(jī)油的消費(fèi)量將會(huì)增加。

很多全球化潤滑油品牌已進(jìn)入越南市場，其中大多數(shù)都在越南開辦了工廠。在 2014 年的市場份額中，Castrol 以 22% 居首，隨后是 12% 的 Petrolimex Lubricants Co.，Shell 和 Total 均占 11%，Mekong Lubricant Co. 占 8%，Chevron 約占 5%。

該報(bào)告指出，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌所知有限，因此會(huì)根據(jù)維修工和二級(jí)市場服務(wù)中心的推薦來選擇機(jī)油。所以，潤滑油品牌能否在越南獲得成功就取決于市場營銷和分銷的效果。

“越南有 9,000 萬人口，處于工業(yè)化的初級(jí)階段，”該報(bào)告稱。“越南潤滑油市場還有足夠的參與空間。只有了解這一市場并采用合適策略的品牌才能獲得成功。”

越南在 2014 年進(jìn)口了 26.5 萬噸基礎(chǔ)油和 8 萬噸成品潤滑油及潤滑脂。KITA 稱，韓國與越南本月簽訂的自由貿(mào)易協(xié)議將進(jìn)一步推動(dòng)進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展，因?yàn)轫n國是越南的主要基礎(chǔ)油進(jìn)口來源。自 2012 年以來，韓國出口到越南的基礎(chǔ)油增加了近兩倍，在 2014 年達(dá)到 57,014 噸。