12月份以來，河池石油宜州片區(qū)按照抓非油品關鍵品類上量提高銷售額的要求，始終將潤滑油銷售作為提量創(chuàng)效的重要品類，抓住當前有利銷售時機，統(tǒng)籌調(diào)度，不斷夯實滑油客戶基礎，實現(xiàn)潤滑油銷售快速增長。當月26日，該片區(qū)刷新了客戶單批次潤滑油的銷售紀錄。
12月初，該片區(qū)管理員在走訪時了解到，宜州水電總廠即將更換發(fā)電機組的汽輪機油后，片區(qū)經(jīng)理積極與上級公司進行溝通協(xié)調(diào)，決定開展登門走訪工作，不料卻屢屢遭到拒絕。原來，客戶要求各油品經(jīng)營商必須參加網(wǎng)上競標，實行流程程序化、信息公開化。
宜州水電廠機器數(shù)量多，潤滑油需求量大，河池石油領導要求該片區(qū)按照客戶的要求，利用多年積累的人脈積極備戰(zhàn)， 依托原有滑油門市部的客戶基礎，組織加油站扎實開展商圈調(diào)研，走訪中員工大力宣傳中石化的品牌與質(zhì)量優(yōu)勢，以當前促銷優(yōu)惠政策吸引其他客戶，在當前市場需求不強的不利形勢下，做到人心不散，客戶不丟，優(yōu)勢不減，通過口口相傳，憑借長期過硬的質(zhì)量，中石化長城潤滑油的名聲在宜州當?shù)卮蝽懥恕?/span>
22日，從水電總廠傳來好消息，該單位領導決定考慮尋求長城潤滑油的可能，第二天，得知客戶引進了一臺進口設備，但由于保養(yǎng)時誤加入了不合格潤滑油導致機器無法運轉，該片區(qū)管理員立即驅車拉上1桶長城潤滑油來到車間，通過積極推介油品質(zhì)量，對方終于同意先試添加一些，隨著油品注入機器，很快恢復了動力，客戶很滿意，并把此事告訴了領導。28日，客戶再次與非油部取得聯(lián)系，經(jīng)過權衡，最終欣然認可了長城潤滑油，決定購買177桶長城汽輪機油，銷售額近50萬元的訂單，成功刷新該公司單批次潤滑油需求量的最高記錄。
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