剛剛過去的2015年，對安美集團(tuán)董事長汪小龍來說，是重大轉(zhuǎn)折的一年，他一手創(chuàng)建的商業(yè)公司——安美集團(tuán)完成了關(guān)鍵性的股份制改造，并計(jì)劃在三年內(nèi)上市。作為安美集團(tuán)董事長的汪小龍，也迎來了事業(yè)的第五次騰飛。
說起安美董事長汪小龍先生，無論是事業(yè)伙伴還是競爭對手，都無不對他的勤奮執(zhí)著和開拓創(chuàng)新精神充滿欽佩。而他18歲南下廣東打拼，以每五年一個(gè)大跨越的速度，從白手起家到行業(yè)翹楚的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更是充滿了傳奇色彩和勵(lì)志能量。
安美集團(tuán)董事長汪小龍
自決定做潤滑油，人生開始跨越不止！
1991年初，年僅18歲的汪小龍，獨(dú)自離開湖南老家到廣東打拼，從事過機(jī)械工程師、印刷師傅以及紙品、發(fā)電機(jī)銷售的工作。1995年末，22歲的他便成為歐洲最大發(fā)電機(jī)公司在中國區(qū)的銷售冠軍，同時(shí)賺到了人生的第一桶金。
然而，心高志遠(yuǎn)的他并未對現(xiàn)狀滿足。當(dāng)他看到國內(nèi)的潤滑油還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工業(yè)迅速發(fā)展的需要時(shí)，他毅然開始自己創(chuàng)業(yè)，立志打造中國工業(yè)潤滑油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。那是他事業(yè)的第一次重大轉(zhuǎn)折。
1997年，汪小龍?jiān)跂|莞成立貿(mào)易公司，開始經(jīng)銷進(jìn)口潤滑油業(yè)務(wù)。僅用一年時(shí)間，便把業(yè)務(wù)拓展到了深圳，并在龍華鎮(zhèn)（如今的龍華新區(qū)）開設(shè)了辦事處。1999年，他又把辦事處開到了惠州、順德，從此生意越做越大，發(fā)展越來越快。到2000年時(shí)，汪小龍服務(wù)的工廠客戶已經(jīng)超過1000家。為了更好的服務(wù)客戶、把控產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，他開始在東莞建立自己的金屬加工用油參配基地。那是他事業(yè)的第二次騰飛。
進(jìn)入21世紀(jì)，中國潤滑油行業(yè)日趨激烈，汪小龍不得不重新思考未來的發(fā)展戰(zhàn)略，他敏銳地覺察到，品牌化、規(guī)?；瘜⑹切袠I(yè)發(fā)展的大勢所趨。于是他在2001年初創(chuàng)立了自有品牌——AMER安美，進(jìn)入了快速成長階段。期間，他在東莞投資5000萬元的工廠建成并投入使用，成為首家落戶在東莞松山湖的高新技術(shù)企業(yè)，2005年，又成立了東莞松山湖研發(fā)中心。那是他和安美公司的第三次飛躍。
2006年以后，他加快了對外擴(kuò)張的步伐，開拓華東市場，設(shè)立上海安美化學(xué)科技有限公司，并在蘇州建立工廠，設(shè)立10幾個(gè)華東地區(qū)辦事處，并在行業(yè)內(nèi)率先獲得了“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號。2009年，他繼續(xù)開拓華北市場，在天津設(shè)立辦事處，2010年，他又開始設(shè)立湖南、湖北、重慶等地的辦事處。至此，汪小龍和安美實(shí)現(xiàn)了第四次跨越。
啟動(dòng)“太陽計(jì)劃”，專注細(xì)分市場！
進(jìn)入新世紀(jì)的第二個(gè)十年，汪小龍董事長繼續(xù)“攻城略地”，選址購地，在山東、北京、唐山等地設(shè)立辦事處，布局全國市場，目前安美在全國設(shè)有66個(gè)辦事處提供銷售和售后服務(wù)。中國無疑是安美的主戰(zhàn)場，不過安美也在海外尋找銷售機(jī)會(huì)。“實(shí)際上我們對于在國內(nèi)代理國外品牌并不十分感興趣。相反，我們希望能夠在海外市場競爭，”汪小龍說。2012年安美啟動(dòng)全國市場渠道部、海外市場渠道部，在印度、越南設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
在安美市場不斷擴(kuò)張的同時(shí)，汪小龍也清晰地認(rèn)識到：潤滑油市場競爭持續(xù)，外資、國有、民營競爭三分天下，各自競爭都具有不同的優(yōu)劣勢，潤滑油行業(yè)是半成品營銷，安美在競爭中要想取得突圍取勝，需要有適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃。多年來安美對各行業(yè)的廣泛涉足，固然帶來了可觀的收益，但相對分散的行業(yè)及服務(wù)對象，不僅給企業(yè)形成了人力與成本的沉重壓力，也使客戶服務(wù)無法更進(jìn)一步優(yōu)化與深化。
2013年，安美啟動(dòng)“太陽計(jì)劃”，將服務(wù)的各細(xì)分行業(yè)獨(dú)立成為專業(yè)公司進(jìn)行精耕細(xì)作。并經(jīng)過梳理后，安美確立了專注細(xì)分領(lǐng)域，做精做專的策略。尤其在汽車零部件、電子行業(yè)、工程機(jī)械等具有潛力的新興領(lǐng)域，安美更是精耕細(xì)作，建立專業(yè)的公司服務(wù)客戶，打造競爭優(yōu)勢，致力于成為細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，進(jìn)而引領(lǐng)細(xì)分行業(yè)的進(jìn)步。
在細(xì)分市場的同時(shí)，安美更聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，以行業(yè)排名前1000位的企業(yè)作為目標(biāo)客戶。汪小龍董事長指出，優(yōu)質(zhì)的客戶是企業(yè)進(jìn)步的推動(dòng)力，目前，安美已成功與富士康、蘋果、三一重工、松下、三星、LG、寶鋼、福田汽車、格蘭仕、徐工集團(tuán)、武漢鋼鐵集團(tuán)、武重集團(tuán)、中聯(lián)重科等行業(yè)龍頭企業(yè)形成了緊密合作。未來，安美還將不斷尋求與更多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合作，以實(shí)現(xiàn)對客戶群的合理優(yōu)化及資源的良性分配。
讓伙伴們站在合伙的風(fēng)口上起舞飛揚(yáng)！
“我們處在一個(gè)最壞的時(shí)代，高大上的傳統(tǒng)企業(yè)所擁有的傳統(tǒng)優(yōu)勢統(tǒng)統(tǒng)被打破！因?yàn)樵酱蟮钠髽I(yè)越難創(chuàng)新改變！
我們更是遇上了史上最好的時(shí)代！新的次序和模式即將建立，企業(yè)家需要有構(gòu)建大格局和大平臺的戰(zhàn)略眼光和能力，激發(fā)無限人無限的生產(chǎn)力。”——汪小龍
2014年年底，安美提出了“合伙創(chuàng)未來”發(fā)展規(guī)劃，它以“員工股改制”為基礎(chǔ)，建立了一種全新的商業(yè)分配模式，旨在讓更多的伙伴實(shí)現(xiàn)年賺百萬身價(jià)千萬的夢想，讓更多的客戶享受更專業(yè)更貼心的服務(wù)。目前安美的合伙制為合作伙伴提供工作和服務(wù)平臺，并提供全部的運(yùn)作資金和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)建了中國工業(yè)品銷售最佳商業(yè)模式，安美潤滑油以創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)制造業(yè)進(jìn)步，激發(fā)了制造業(yè)無限生產(chǎn)力！而安美合伙制的創(chuàng)立，則無限激發(fā)了人的生產(chǎn)力，有數(shù)據(jù)顯示：
• 員工真正以主人翁的態(tài)度來經(jīng)營自己的事業(yè)，突破了個(gè)人和收入的成長。
• 同樣的業(yè)績情況下，相對收入高了，激發(fā)了員工銷售額提升了18-20%
• 員工的自主權(quán)大了，自由自配時(shí)間和費(fèi)用多了
“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，目前越來越多的合伙人加入安美，隨著安美公司股改成功，汪小龍的完成了人生的第五次跨越。
追夢路上，從未停歇！
如今的安美集團(tuán)已經(jīng)是一個(gè)有66個(gè)直銷辦事處，下設(shè)東莞、江蘇、天津三個(gè)工廠，以及安美封裝、安美導(dǎo)熱、安美軋制、安美線纜、安美汽車、安美工業(yè)品耗材商城等6個(gè)獨(dú)立的子公司，工業(yè)潤滑油年產(chǎn)能超過60萬噸，每年服務(wù)的企業(yè)超過18000家，不斷創(chuàng)新及完善產(chǎn)品體系，優(yōu)良的品質(zhì)及對環(huán)境保護(hù)的不懈努力，使安美成為中國極具規(guī)模的民營工業(yè)潤滑油及金屬加工液生產(chǎn)企業(yè)。
很多人很好奇，短短20年，這個(gè)當(dāng)年沒有任何背景、沒有資金、沒有資深學(xué)歷的青年是怎樣走上成功之路的？
事業(yè)成功的，源于汪小龍董事長驚人的學(xué)習(xí)能力和對夢想的追求。在他的辦公室里堆滿了各類書籍，個(gè)人每年花費(fèi)數(shù)十萬元學(xué)費(fèi)的外部學(xué)習(xí)，主導(dǎo)或參與的潤滑油發(fā)明專利有60多項(xiàng)。他在公司內(nèi)部創(chuàng)辦了一所“安美大學(xué)”，親任校長，讓700多名員工快速成長。
20年來，汪小龍拜訪過的企業(yè)至少數(shù)千家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有100多家，對絕大部分的制造業(yè)的工藝流程非常熟悉。而20多年來的潤滑油經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，讓他對潤滑油行業(yè)比他人有了更多的理解。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他向20多位各種門派的電子商務(wù)導(dǎo)師學(xué)習(xí)，基于在制造業(yè)的龐大客戶基礎(chǔ)，打造工業(yè)耗材輔料的B2B電商平臺：安美商城；2013年參加黑馬創(chuàng)業(yè)大賽并進(jìn)入電子商務(wù)組全國五強(qiáng)；2015年又開發(fā)了APP軟件：汽修大師，成立了廣東安美汽車科技有限公司，致力于打造汽車后市場服務(wù)平臺，在業(yè)界，他被稱為“潤滑油行業(yè)中最懂電子商務(wù)的企業(yè)經(jīng)營者”。
汪小龍董事長追求進(jìn)步的勇氣和膽識，贏得了無數(shù)同行的欽佩。人們對于這個(gè)敢想敢干的先行者、這個(gè)篳路藍(lán)縷的湘商拓荒者,寄寓膜拜。有人問，工作這么忙碌，學(xué)習(xí)的時(shí)間哪里來？他說：有夢的人就有時(shí)間！有一次，凌晨2:00飛機(jī)到家，早上6:00他就起床開始奔赴到公司的路上，為召開會(huì)議準(zhǔn)備各項(xiàng)資料，大家詫異你不累嗎？他很認(rèn)真地回答：因?yàn)槲矣袎粝耄?/span>
或許很多的人夢想是口頭上的經(jīng)過，而汪小龍的夢想扎根于實(shí)際行動(dòng)的付出！
于是，你看到的是奇跡開花，他看到的都是必得的平常！
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