近期，從上海納克潤滑技術(shù)有限公司的國際貿(mào)易部傳來了振奮人心的喜訊，納克潤滑成功簽下出口印度80噸的合成基礎(chǔ)油訂單，已于2015年12月12日裝運(yùn)出口，標(biāo)志著納克潤滑又一次突破東南亞的重點(diǎn)區(qū)域市場，贏得了行業(yè)認(rèn)可的主動權(quán)。
談到這筆訂單，納克潤滑國際貿(mào)易部的銷售主管車哲星表示：“這次能在國際合成基礎(chǔ)油招標(biāo)市場上勝出，過程雖然比較艱難，但結(jié)果很圓滿。”今年8月份，作為印度最大的潤滑油潤滑脂生產(chǎn)商Balmer Lawrie面向全球招標(biāo)中高粘度聚α烯烴（PAO）。在得知這一重大商機(jī)后，納克潤滑國際貿(mào)易部銷售團(tuán)隊的同事們開始制定全面投標(biāo)計劃，加班加點(diǎn)，廢寢忘食，以志在必得的信念投入到競標(biāo)當(dāng)中。
招標(biāo)信息一經(jīng)公布，國際上眾多大型合成基礎(chǔ)油生產(chǎn)商蜂擁而至，紛紛拿出了優(yōu)厚的條件參與競標(biāo)。其中包括?？松梨?、雪佛龍、科聚亞等，這些生產(chǎn)商均為世界頂級的石油巨頭。經(jīng)過激烈的投標(biāo)競標(biāo)，買方對比了各家生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)保證、價格、交貨期及后續(xù)服務(wù)等多項因素，最終，上海納克潤滑通過自身的技術(shù)實(shí)力和全力以赴的努力精神，在一眾國際能源巨頭中脫穎而出，順利成為Balmer Lawrie公司的供貨商。這批出口合同包括“Sinosyn”品牌的中高粘度聚α烯烴PAO40和PAO100，此類合成基礎(chǔ)油正是納克潤滑擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品。
車哲星介紹說，這筆訂單從開始準(zhǔn)備到正式簽訂合同，雖然只有短短的三個月時間，但這中間飽含著太多的曲折。從樣品的寄送，再到通過測試收到標(biāo)書，再到兩輪競標(biāo)，這整個過程中國際貿(mào)易部往往是接二連三地開會研究對策，跟買方也是隔三差五地召開電話會議進(jìn)行商務(wù)談判。經(jīng)過一輪又一輪耐心細(xì)致的說服及具體介紹納克產(chǎn)品優(yōu)勢等，使對方最終接受了納克的供貨條件。
上海納克潤滑正是憑著這樣的拼搏奮斗精神，戰(zhàn)勝了世界頂尖水平的競爭對手，一步一步成功拓寬了國際市場，樹立起優(yōu)質(zhì)的中國品牌形象。
納克合成基礎(chǔ)油裝運(yùn)
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