中國(guó)石化（簡(jiǎn)稱中石化）潤(rùn)滑油公司是中石化旗下產(chǎn)銷研服務(wù)一體化的專業(yè)公司，近年來(lái)，海外市場(chǎng)已成為其重點(diǎn)拓展領(lǐng)域之一。近日，該公司副總經(jīng)理寇建朝在新加坡接受新華網(wǎng)專訪時(shí)表示：“潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)化程度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈。同時(shí)，潤(rùn)滑油也是中石化最具品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，肩負(fù)著樹立中石化全球品牌的重任。”
圖為中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理寇建朝接受新華網(wǎng)專訪。新華網(wǎng)發(fā)（王應(yīng)耀攝）
“三步走”戰(zhàn)略
作為全球大宗商品中心、航運(yùn)中心，新加坡在船用油領(lǐng)域匯聚了全球?qū)I(yè)產(chǎn)品與服務(wù)?？芙ǔ窒砹诉@樣一組數(shù)據(jù)：新加坡的商業(yè)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶超過(guò)4300艘,每年過(guò)路新加坡港補(bǔ)給燃潤(rùn)油料的商船約38000艘次。
寇建朝表示，正是看中新加坡市場(chǎng)在全球貿(mào)易中的重要地位，近年來(lái)，中石化將新加坡作為國(guó)際化戰(zhàn)略布局的重要支點(diǎn)。2013年7月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油新加坡工廠正式建成投產(chǎn)，成為中石化潤(rùn)滑油面向亞太市場(chǎng)的生產(chǎn)中心、服務(wù)中心和物流中心，標(biāo)志著“三步走”國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已完成第二步。
中石化一直高度重視潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的國(guó)際化發(fā)展，制定了“三步走”的發(fā)展計(jì)劃。第一步是重點(diǎn)開拓亞太市場(chǎng)，第二步是實(shí)現(xiàn)海外建廠，第三步是逐步建立起全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)石化新加坡潤(rùn)滑油工廠是中石化煉化板塊第一個(gè)直接投資的海外項(xiàng)目，也是中國(guó)在新加坡建設(shè)的第一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)。統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中石化新加坡潤(rùn)滑油工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品已占到潤(rùn)滑油總公司海外銷量的69%。目前，新加坡工廠的產(chǎn)能為10萬(wàn)噸，在東南亞地區(qū)位居前列，其中船用油占到很大比重。
圖為中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司新加坡工廠。新華網(wǎng)發(fā)（王應(yīng)耀攝）
隨著航運(yùn)業(yè)的發(fā)展，船型和運(yùn)載力不斷增大。對(duì)于幾十萬(wàn)噸級(jí)的大型船體，用油是一套非常精細(xì)化的程序，涉及到船舶安全。“可以說(shuō)，船用油是所有潤(rùn)滑油中服務(wù)要求最苛刻的品類，物流保障與技術(shù)服務(wù)必須準(zhǔn)確、及時(shí)到位。”寇建朝表示。
他透露，目前中石化潤(rùn)滑油海外業(yè)務(wù)重點(diǎn)拓展區(qū)域包括東南亞、中東、非洲等。他說(shuō)，下一步公司將根據(jù)實(shí)際情況，考慮復(fù)制新加坡潤(rùn)滑油廠的模式，在海外直接投資建廠，或是通過(guò)收購(gòu)進(jìn)行本地化生產(chǎn)和銷售。同時(shí)不斷完善全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，不斷提升品牌價(jià)值和客戶服務(wù)。
“我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口到海外，完稅后缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而通過(guò)海外建廠，則可以大幅提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)。關(guān)于選址的標(biāo)準(zhǔn)，要有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)空間，同時(shí)可以覆蓋周邊地區(qū)。
與中資企業(yè)抱團(tuán)“走出去”
在寇建朝看來(lái)，市場(chǎng)、技術(shù)和服務(wù)是公司海外業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。他透露，近年來(lái)，中石化潤(rùn)滑油公司大力開拓市場(chǎng)，同時(shí)以技術(shù)為先導(dǎo)，積極參與OEM前端。服務(wù)方面，通過(guò)提升服務(wù)水平，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提供從生產(chǎn)配方設(shè)計(jì)、供油服務(wù)，到用油跟蹤、檢測(cè)的全程“產(chǎn)品包”服務(wù)。目前潤(rùn)滑油公司開發(fā)的專業(yè)手機(jī)APP(應(yīng)用程序），已覆蓋所有簽約客戶。
隨著“一帶一路”倡議的落實(shí)，《中國(guó)制造2025》行動(dòng)綱領(lǐng)的推出，以及“高端裝備制造走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，中資企業(yè)“走出去”的步伐越來(lái)越堅(jiān)實(shí)。
寇建朝說(shuō)，很多中資企業(yè)在國(guó)內(nèi)已有非常好的合作基礎(chǔ)，在“走出去”過(guò)程中，應(yīng)緊密合作、抱團(tuán)發(fā)展。中石化潤(rùn)滑油致力于為“走出去”的企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋領(lǐng)域包括制造、建筑、交通、電力、鋼鐵、汽車等。
目前，中石化潤(rùn)滑油公司已與振華港機(jī)、中國(guó)重汽、徐工、三一重工等眾多中國(guó)制造業(yè)締結(jié)“走出去”合作伙伴關(guān)系。
他透露，近年來(lái)，圍繞“一帶一路”倡議的實(shí)施，潤(rùn)滑油公司在泰國(guó)、阿聯(lián)酋、坦桑尼亞、埃及、新加坡等多地組織召開一系列針對(duì)駐外中資企業(yè)、重要目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商以及當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品推介會(huì)，與主要用油客戶建立持續(xù)穩(wěn)定的聯(lián)系。分銷市場(chǎng)領(lǐng)域，公司重點(diǎn)拓展東南亞等核心市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示，2015年，東南亞市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)了49%。
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