進入3月份以來，青島公司組織加油站走出站外尋找客戶、立足站內(nèi)開口營銷，加大潤滑油的銷售推廣工作，并取得了顯著效果。
為找準(zhǔn)潤滑油潛在客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，青島公司組織梳理商圈內(nèi)分布的物流、運輸、建筑等行業(yè)用油需求客戶，強化落實客戶開發(fā)維護責(zé)任人，不論需求量大小均進行宣傳并積極跟蹤需求變化，大力推進潤滑油銷售。青島111站積極走出站外，主動出擊尋找客戶，向周邊維修點宣傳摩托車機油，成功開發(fā)李村商圈摩的司機群體，僅一周銷售摩托車機油163桶。
搶抓農(nóng)機換油高峰期。平度9站在春耕農(nóng)忙來臨之前，抓住當(dāng)?shù)剞r(nóng)機用油三輪車和大型拖拉機換油的高峰期，向公司申請了適合農(nóng)用車使用的“機油加潤滑脂”的組合優(yōu)惠促銷。通過到村委進行集中宣傳、進農(nóng)戶家里推廣試用，并加大加油站現(xiàn)場的開口推薦力度，收到了較好反響。
積分兌換巧推薦。員工立足站內(nèi)做好潤滑油銷售推薦，對加油卡客戶充分利用卡積分兌換為切入點，提升銷售成功率。平度6站在原有的目標(biāo)客戶群體基礎(chǔ)上，增加對過路貨車的推薦，尤其對持卡加油的大貨車，提醒注意積分兌換情況。付出就有回報，一位過路車司機通過“積分兌換+現(xiàn)金購買”的方式，一次性購買6桶潤滑油。
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