隨著中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的前進(jìn)和發(fā)展，越來(lái)越多的品牌在不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)外巨頭壟斷局面已被打破。伴隨大浪淘沙的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌，真正腳踏實(shí)地做到跟隨市場(chǎng)需求的潤(rùn)滑油產(chǎn)品才是最受消費(fèi)者青睞的。作為行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（melawall.com）今天就來(lái)走訪這樣一家務(wù)實(shí)創(chuàng)新的潤(rùn)滑油企業(yè)——保斐力石油科技（中國(guó)）有限公司，對(duì)保斐力潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售總監(jiān)侯長(zhǎng)友先生進(jìn)行了一次深度訪談。
采訪嘉賓
保斐力石油科技（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)侯長(zhǎng)友先生
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：今天很榮幸邀請(qǐng)到保斐力潤(rùn)滑油銷(xiāo)售總監(jiān)侯長(zhǎng)友先生接受我們的訪問(wèn)。侯總您好！請(qǐng)先給大家介紹一下保斐力潤(rùn)滑油。
侯總：保斐力潤(rùn)滑油公司是一家涉及轎車(chē)潤(rùn)滑油、商用車(chē)潤(rùn)滑油、摩托車(chē)潤(rùn)滑油、工業(yè)油、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品、橡膠制品用油及添加劑生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑油公司，總部設(shè)在澳大利亞墨爾本市。
2012年保斐力潤(rùn)滑油品牌成功登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)后，公司在江蘇省政府、無(wú)錫市政府、無(wú)錫新吳區(qū)政府、無(wú)錫惠山區(qū)政府的大力支持和鼓勵(lì)下，中國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售總部、服務(wù)和研發(fā)中心設(shè)在無(wú)錫市新吳區(qū)，生產(chǎn)基地坐落于無(wú)錫市惠山區(qū)的潤(rùn)滑油加工、生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)園區(qū)。保斐力潤(rùn)滑油進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)后，我們還分別在河南鄭州、山東濟(jì)南、四川成都、湖南長(zhǎng)沙、遼寧沈陽(yáng)、廣東深圳、廣西南寧等地設(shè)立13家銷(xiāo)售分公司，全國(guó)各區(qū)域服務(wù)保斐力潤(rùn)滑油品牌人員達(dá)上千人之多，保斐力潤(rùn)滑油品牌可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略正在按部就班付諸實(shí)踐。
保斐力潤(rùn)滑油全家福
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：和眾多潤(rùn)滑油品牌相比，您覺(jué)得保斐力潤(rùn)滑油的最大優(yōu)勢(shì)在哪？
侯總：憑借核心科技鍛造的保斐力高級(jí)潤(rùn)滑油產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足引擎需求的新科技締造的卓越性能，保斐力潤(rùn)滑油公司采用高性能的VHVI加氫裂化基礎(chǔ)油，液態(tài)有機(jī)鉬核心元素配方和國(guó)際一線品牌的潤(rùn)滑油添加劑調(diào)配而成，有效地保證了產(chǎn)品高品質(zhì)的需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)中能夠脫穎而出。目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)基本上是以礦物油作為原料產(chǎn)品的，此類(lèi)產(chǎn)品仍然占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而以加氫裂化基礎(chǔ)油為原料的潤(rùn)滑油市場(chǎng)卻相對(duì)空白。因此，公司決心不惜一切成本和代價(jià)，走別人沒(méi)有走過(guò)的道路，把發(fā)展的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。就在本月，保斐力潤(rùn)滑油公司的PAO合護(hù)系列產(chǎn)品也順利通過(guò)德國(guó)大眾公司的認(rèn)證，足以說(shuō)明保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和性能。
保斐力潤(rùn)滑油4L裝
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)增長(zhǎng)仍處于趨緩態(tài)勢(shì)，但我們看到保斐力的產(chǎn)品銷(xiāo)量在不斷增長(zhǎng)，那么貴司是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者認(rèn)可的呢？
侯總：中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求已經(jīng)超越美國(guó)，是世界最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)潛力當(dāng)然巨大，而且潤(rùn)滑油消費(fèi)每年還以16%左右速度在增長(zhǎng)，所以潤(rùn)滑油行業(yè)需求其實(shí)并沒(méi)有放緩。潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)形成多元化的趨勢(shì)，不再是過(guò)去的一枝獨(dú)秀的局面，大浪淘沙之下必然會(huì)PK掉一些潤(rùn)滑油品牌，我們之所以能夠成功搶占先機(jī)，靠的是保斐力核心技術(shù)和加氫系列潤(rùn)滑油產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，我們產(chǎn)品在投入市場(chǎng)以后就很快贏得了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，做產(chǎn)品、做企業(yè)其實(shí)和做人的道理是一樣的，溜須和噱頭的東西在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不再適用。目前，我們保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品在海外市場(chǎng)也同樣備受追捧，去年保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品出口東南亞國(guó)家就高達(dá)2000多噸。
我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)上，保斐力潤(rùn)滑油公司全體高層領(lǐng)導(dǎo)都一直強(qiáng)調(diào)，客戶(hù)加盟公司后，一定要提高我們責(zé)任感，開(kāi)發(fā)一個(gè)，就幫扶一個(gè)，督促他在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)和壯大起來(lái)，增強(qiáng)他們的信心，絕不讓他們失望，不做撿西瓜丟芝麻的爛事，使得客戶(hù)加盟后有強(qiáng)力的歸屬感。
保斐力柴機(jī)油、齒輪油MOLY
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：有機(jī)鉬是保斐力潤(rùn)滑油的一大特色，能不能和我們聊聊關(guān)于有機(jī)鉬這塊的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用。
侯總：我們保斐力潤(rùn)滑油除了采用先進(jìn)的VHVI加氫裂化基礎(chǔ)油外，還擁有液態(tài)有機(jī)鉬核心科技。由保斐力潤(rùn)滑油公司總部的科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“Moly”——有機(jī)鉬產(chǎn)品曾獲澳大利亞政府頒發(fā)的專(zhuān)利證書(shū)，這項(xiàng)領(lǐng)先的專(zhuān)有技術(shù)一直推廣使用至今。保斐力怒龍系列和重鉀系列產(chǎn)品添加了液態(tài)有機(jī)鉬后，在使用過(guò)程中，特別是在高溫、高速、高負(fù)荷情況下，更突出節(jié)能、環(huán)保的功效，性能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，對(duì)車(chē)輛動(dòng)力穩(wěn)定性能和減少磨損有絕佳好處。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上各種營(yíng)銷(xiāo)手段和噱頭產(chǎn)品，會(huì)誤導(dǎo)部分客戶(hù)的判斷力和選擇方向。事實(shí)最終勝于雄辯，信息時(shí)代下什么都不是秘密，噱頭的產(chǎn)品只能哄騙一時(shí)。我相信，保斐力產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果就是最好的證明！
MOLY有機(jī)鉬logo
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：您是如何看待國(guó)內(nèi)車(chē)用油市場(chǎng)現(xiàn)有的供需情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的？
侯總：目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量是巨大的，其實(shí)在2012年底中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，是全球最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)，國(guó)內(nèi)外新誕生的潤(rùn)滑油品牌、潤(rùn)滑油企業(yè)甚多，有的國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)里甚至有上十個(gè)品牌在做，目的是謀求一地多商，東方不亮西方亮，既不失言也不失策，從高、中、低檔什么都有，絕對(duì)讓您有選擇的空間，殊不知當(dāng)您的合作伙伴傾入全家精力和財(cái)力來(lái)發(fā)展他的事業(yè)和推廣您的品牌時(shí)，作為企業(yè)您又能付出多少了？
在潤(rùn)滑油品牌中，首批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的各大潤(rùn)滑油品牌已經(jīng)完成了他的蛻變，在這個(gè)過(guò)程中付出肯定是巨大的。市場(chǎng)上流通的主力品牌中，在特定的背景下可能是默認(rèn)它的存在價(jià)值的，其實(shí)這本身對(duì)品牌的影響也是慘痛的，對(duì)消費(fèi)者也是不公的，消費(fèi)者需要擦亮眼睛才能選擇好自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。當(dāng)然這些品牌也不會(huì)坐以待斃的，最近兩年中，這些品牌公司已經(jīng)聯(lián)手國(guó)家和當(dāng)?shù)卣哟罅藵?rùn)滑油市場(chǎng)的整頓工作，來(lái)規(guī)范和保護(hù)潤(rùn)滑油企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益。就拿這個(gè)空間需求量來(lái)說(shuō)，就足夠促使和打造多個(gè)潤(rùn)滑油品牌。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不段地增長(zhǎng)，轎車(chē)進(jìn)入普通百姓家庭早以不是新鮮事物，再加上縣級(jí)以下市場(chǎng)需求的旺盛，一個(gè)龐大的潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)在眼前，潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)不在是一家獨(dú)大，三分天下我必爭(zhēng)，當(dāng)然保斐力潤(rùn)滑油公司也不例外！
保斐力潤(rùn)滑油廣交會(huì)展臺(tái)合影
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：眼下中國(guó)政府在大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”，保斐力的產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保這塊有著怎樣的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)呢？
侯總：是的，我們每每出去到達(dá)每個(gè)城市，和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)談的最多就是霧霾和堵車(chē)，我相信國(guó)家專(zhuān)業(yè)人員也深知潤(rùn)滑油對(duì)霧霾的影響，那么潤(rùn)滑油產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方在哪里呢？作為保斐力潤(rùn)滑油，我敢驕傲地說(shuō)：“保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品為各地區(qū)城市降低霧霾做出的貢獻(xiàn)是巨大的。”
保斐力潤(rùn)滑油所有產(chǎn)品都是采用加氫基礎(chǔ)油調(diào)配而成，和礦物油相比，它完成了脫硫工藝，使得產(chǎn)品在使用過(guò)程中絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生硫的排放，機(jī)體內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生任何聚集混貨物，從而得到節(jié)能環(huán)保的效果。礦物油它本身含硫量就極高，再加上目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)95%以上是采用礦物油，我國(guó)各大煉廠脫硫工藝裝置不夠先進(jìn)，造成這樣的空氣污染環(huán)境是必然的。未來(lái)國(guó)家十三五計(jì)劃目標(biāo)中，潤(rùn)滑油標(biāo)準(zhǔn)的制定和要求肯定要比現(xiàn)在嚴(yán)格得多，作為潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，保斐力潤(rùn)滑油公司已經(jīng)提前走了四年，奉獻(xiàn)了四年。
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：現(xiàn)在汽車(chē)后市場(chǎng)可以說(shuō)是一塊很大的蛋糕，許多潤(rùn)滑油企業(yè)也在爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”，保斐力后期是否準(zhǔn)備往后市場(chǎng)這塊延伸發(fā)展呢？
侯總：保斐力潤(rùn)滑油經(jīng)過(guò)四年高歌猛進(jìn)，勢(shì)如破竹的快速拓展，渠道建設(shè)日趨完善，品牌知名度也大幅提升，這些成績(jī)的取得既凝聚了領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄，更離不開(kāi)全體員工的無(wú)私奉獻(xiàn)以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的精誠(chéng)合作，汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越品牌化、品質(zhì)化、服務(wù)化，面對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益紅海化的困境，保斐力要力爭(zhēng)突圍而出，只有不斷磨礪領(lǐng)先技術(shù)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的利器，同時(shí)以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)模式招攬志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，秉承唇齒相依、休戚以共的戰(zhàn)略合作模式，拓展渠道，深耕市場(chǎng)，豐富保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品，在夯實(shí)每一位合作伙伴同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)更多的空白市場(chǎng)，從而構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的保斐力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展空間是巨大的，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈也比較廣，作為我們專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，不可能脫離行業(yè)發(fā)展，先做足、做強(qiáng)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)，豐富保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品多樣性，壯大各區(qū)域合作商才是我們目前需要做的，公司會(huì)根據(jù)自身發(fā)展需求來(lái)延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈，確保出來(lái)的每件產(chǎn)品都是精品。
保斐力潤(rùn)滑油贊助足球聯(lián)賽
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：未來(lái)保斐力在自身的發(fā)展方面有著怎樣的規(guī)劃及愿景呢？
侯總：市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)讓保斐力深諳，一個(gè)潤(rùn)滑油品牌，尤其是一個(gè)車(chē)用油品牌，要實(shí)現(xiàn)廣泛的傳播，快速提升品牌知名度，從而成為千萬(wàn)用戶(hù)的選擇，離不開(kāi)行之有效的品牌宣傳與品牌推廣。登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，保斐力一方面積極贊助及主辦中國(guó)張掖汽車(chē)?yán)?、保斐力?rùn)滑油杯馬術(shù)邀請(qǐng)賽、久友足球乙級(jí)聯(lián)賽等各種賽事，高調(diào)參加各屆汽配、潤(rùn)滑油等專(zhuān)業(yè)展會(huì)等；另一方面在眾多知名行業(yè)性與地方性媒體平臺(tái)上進(jìn)行大力宣傳，更斥重金在CCTV央視媒體黃金時(shí)段投放廣告，多管齊下，顯著提升保斐力品牌美譽(yù)度與影響力。
在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)面前，公司總部欣然決定投入巨資，擴(kuò)大建設(shè)近60000多平方米的自動(dòng)化生產(chǎn)基地，基地成立后，將是集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、科研與一體的大型綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼海外市場(chǎng)，緊跟著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃步伐，利用自身優(yōu)勢(shì)做足、做強(qiáng)保斐力潤(rùn)滑油產(chǎn)品，來(lái)回報(bào)曾經(jīng)和我們一起努力拼搏的好兄弟、好伙伴。
記得我們總裁WILLER先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，保斐力要做就做中國(guó)地區(qū)最好的潤(rùn)滑油！錚錚之言，激勵(lì)人心。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間雖短，但卻鋒芒已現(xiàn)，接下來(lái)，保斐力將礪兵秣馬，揚(yáng)航起航，朝著既定的宏偉目標(biāo)堅(jiān)定前行！
中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：好的。非常感謝侯總接受我們的采訪！通過(guò)和侯總的這一番交流，我們也對(duì)保斐力潤(rùn)滑油有了更為深入的了解?？梢钥吹?，保斐力是始終立足于高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，做真正符合中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油。在此也祝愿保斐力潤(rùn)滑油未來(lái)發(fā)展蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！
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