從一些成功轉(zhuǎn)型的潤滑油經(jīng)銷商身上我們看到，整合、聚焦、品牌是經(jīng)銷商選擇戰(zhàn)略突圍的三個重要方面。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變"打一槍換一個地方"的投機做法，要從長遠的眼光塑造自己的品牌，用投資的方式啟動經(jīng)銷商的品牌建設。
方向一
自建終端，從幕后走向前臺。方法有兩種:利用自己的資金人力獨立布點;利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要經(jīng)銷商除了具備一定的資金和品牌實力外，更要有很高的管理水平。
方向二
創(chuàng)建自有品牌。自有品牌優(yōu)點如下:降低進貨成本，增加價格競爭力;實現(xiàn)經(jīng)銷商角色的逐步轉(zhuǎn)變，向綜合型企業(yè)方向發(fā)展。貼牌的條件:經(jīng)銷商要求具備一定的基礎，經(jīng)銷商個人對企業(yè)發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。
方向三
共同成長，尋求雙贏。通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做代理，通過雙方的共同努力，攜手做大市場，做響品牌，是經(jīng)銷商健康成長的好路子。在代理知名品牌的過程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過向知名品牌學習，全面提升自身規(guī)模、實力。
方向四
借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優(yōu)勢打通原有渠道、網(wǎng)絡上的空缺，彌補自身在網(wǎng)絡上的不足，使自己代理的其他商品進入更多的渠道，加強自己的分銷能力。
方向五
專業(yè)，做強自身的優(yōu)勢。當一家潤滑油經(jīng)銷商專注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)，才能打造優(yōu)勢環(huán)節(jié)，形成聚合效應與專業(yè)化優(yōu)勢，構筑專業(yè)壁壘。
方向六
優(yōu)化品類"航空港"。形成多品種、多品牌產(chǎn)品組合，和涵蓋傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過一個"航空港"的模式，資源共享和專業(yè)分工。
方向七
聯(lián)盟，與廠家共同創(chuàng)造事業(yè)。對一些知名度不高的經(jīng)銷商來說，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進行深度合作，是不錯的。原因是非知名廠家產(chǎn)品一般具有價格競爭力;提前介入新產(chǎn)品的市場培育，會產(chǎn)生豐厚的回報。
方向八
聯(lián)合。聯(lián)合起來以一個聲音建構話語體系，來應對制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個體利益與集體利益得不到平衡的時候比較容易失敗。
方向九
補缺，深入偏遠大市場。偏遠市場是深度營銷的目標市場之一。選擇此策略的經(jīng)銷商一般預計在未來競爭中可能會處于不利地位，但原有渠道在偏遠市場已經(jīng)有了一定的基礎，可以進一步擴展。
以上的九個方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據(jù)各經(jīng)銷商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。
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