“吉林石化潤(rùn)滑用油已基本實(shí)現(xiàn)‘昆侖化’”。自2013年以來，吉林石化就在公司內(nèi)部全面推行潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化，多年過去，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和超值的技術(shù)服務(wù)，昆侖潤(rùn)滑油已成為吉林石化的“香餑餑”，在其內(nèi)部使用率達(dá)到90％以上，同時(shí)極大降低了其潤(rùn)滑油采購(gòu)費(fèi)用，在助力吉林石化降本增效的同時(shí)，東北銷售公司也以穩(wěn)健的銷量在深入拓展內(nèi)部市場(chǎng)的過程中也留下了濃墨重彩的一筆。
打破進(jìn)口油不可替代的神話
有著近60年發(fā)展歷史的老石化企業(yè)吉林石化，為了確保各種大型機(jī)組高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)口潤(rùn)滑油一直在順暢生產(chǎn)中唱著“主角”。當(dāng)提出要用國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油替換時(shí)，技術(shù)人員心里一下沒了底兒。
丙烯腈一甲車間是最早進(jìn)行國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油替換嘗試的車間。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)時(shí)車間里制冷冰機(jī)一直用的都是由Frick2A/YORK公司生產(chǎn)的約克C3302型潤(rùn)滑油，這種型號(hào)的潤(rùn)滑油是裝機(jī)用油，在合同里顯示必須與進(jìn)口設(shè)備配套使用，質(zhì)量好，但是價(jià)格很高。2013年，東北銷售公司主動(dòng)上門，考察了解這個(gè)機(jī)組的用油需求，通過技術(shù)分析和調(diào)制，在2014年6月10日為這臺(tái)設(shè)備加注了昆侖DRE68W冷凍機(jī)油，直到今天已平穩(wěn)運(yùn)行了兩年。對(duì)這組設(shè)備用油的成功替換，讓吉林石化對(duì)國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油有了新的認(rèn)識(shí)，心里也默默對(duì)潤(rùn)滑油公司的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)有了信心。
隨后，潤(rùn)滑油公司“趁熱打鐵”，迅速派出最強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐吉林石化，集中對(duì)其所有在用的進(jìn)口油品取樣分析，與現(xiàn)有昆侖產(chǎn)品性能進(jìn)行對(duì)比，逐個(gè)出具技術(shù)咨詢報(bào)告，科學(xué)指導(dǎo)吉林石化開展油品替換。由此，吉林石化更加堅(jiān)定了用昆侖潤(rùn)滑油替換國(guó)外同類產(chǎn)品的決心。
乙烯廠乙烯車間5臺(tái)日本壓縮機(jī)是吉林石化的核心機(jī)組，吉林石化決定要讓核心設(shè)備也喝上“國(guó)產(chǎn)好油”。針對(duì)這些機(jī)組用油，東北銷售公司迅速協(xié)同研發(fā)人員分析油品指標(biāo)、混兌對(duì)比、結(jié)合同行業(yè)應(yīng)用案例，推薦昆侖KTL32長(zhǎng)壽命汽輪機(jī)油作為裝機(jī)油品。2015年5月開始了對(duì)這5臺(tái)壓縮機(jī)的潤(rùn)滑油替換工作。為了保證油品替換成功，連續(xù)一個(gè)多月，工作人員和車間人員一起上下班，隨時(shí)了解設(shè)備換油后的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。14個(gè)月過去了，設(shè)備運(yùn)行依舊平穩(wěn)正常，各項(xiàng)水平數(shù)值等指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn)。這平穩(wěn)運(yùn)行的一年多時(shí)間里，潤(rùn)滑油公司增加油品檢測(cè)頻次，為后期使用提供實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)服務(wù)，有效確保了油品質(zhì)量完全滿足設(shè)備潤(rùn)滑需要。此外，潤(rùn)滑油東北銷售公司還主動(dòng)制定了應(yīng)急預(yù)案，在吉林石化周邊庫(kù)房補(bǔ)庫(kù)KTL32號(hào)長(zhǎng)壽命汽輪機(jī)油，確保在突發(fā)情況時(shí)潤(rùn)滑用油不斷檔，設(shè)備三年內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)于替換使用昆侖潤(rùn)滑油，吉林石化商務(wù)管理處韓燕科長(zhǎng)深有體會(huì)地表示，短短3年，昆侖潤(rùn)滑油用實(shí)力打破了吉林石化對(duì)國(guó)外同類產(chǎn)品的“迷信”，過硬的油品質(zhì)量、周到細(xì)致的技術(shù)服務(wù)，都是國(guó)外產(chǎn)品無可比擬的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
先替客戶算好效益賬
既要確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)、不影響正常生產(chǎn)，還要能控本降費(fèi)、提質(zhì)增效，是吉林石化在推進(jìn)潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化替換過程中一直盤算著大事。
吉林石化機(jī)動(dòng)設(shè)備處的王明濤科長(zhǎng)算了這樣一筆賬：昆侖潤(rùn)滑油與其他進(jìn)口潤(rùn)滑油相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，平均低于進(jìn)口品牌潤(rùn)滑油110％。
就在吉林石化自行做著諸多比較的同時(shí)，東北銷售公司圍繞吉林石化所有在用設(shè)備需求，為其梳理調(diào)整了用油種類，量身定制了用油規(guī)劃。按此“良方”，2013年底，吉林石化開始了替換前的準(zhǔn)備工作，2014年對(duì)332臺(tái)進(jìn)口設(shè)備實(shí)施了潤(rùn)滑油替換，首次換油達(dá)15噸，當(dāng)即節(jié)約費(fèi)用15．63萬元。
實(shí)踐證明，昆侖潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，油品通用性強(qiáng)，在替換工作中，通過對(duì)用油種類的梳理規(guī)劃，進(jìn)行品牌規(guī)范整改，2015年對(duì)1077臺(tái)設(shè)備的47種規(guī)格進(jìn)口潤(rùn)滑油成功實(shí)施國(guó)產(chǎn)化替換，合并減少用油品種18種，平均每噸油節(jié)約成本5747元，在采購(gòu)總量增加47噸的情況下，采購(gòu)金額同比降低了近230萬元。在吉林石化三年一次的大檢修期間，一次換油43700升就節(jié)約費(fèi)用80萬元。今年上半年，又對(duì)486臺(tái)設(shè)備12個(gè)規(guī)格進(jìn)行了潤(rùn)滑油替換，根據(jù)年用量可直接節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用42萬元。
“用油量大了，花錢少了”這兩年昆侖潤(rùn)滑油使用量不斷增加，“省出來的效益”讓吉林石化嘗到了越來越大的替換甜頭。
王明濤說，過去設(shè)備用進(jìn)口潤(rùn)滑油，采購(gòu)周期長(zhǎng)，必須有專門場(chǎng)地放置油品，如今替換為昆侖潤(rùn)滑油，不僅實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)，還為公司節(jié)省了大筆費(fèi)用，是實(shí)現(xiàn)控本降費(fèi)的關(guān)鍵決策。這一評(píng)價(jià)，不僅是吉林石化對(duì)自身降本增效求發(fā)展的最好梳理，也是對(duì)東北銷售公司主動(dòng)靠前服務(wù)、用適銷對(duì)路油品贏得市場(chǎng)的最高評(píng)價(jià)。
讓客戶記住的不只是產(chǎn)品
國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油替換中，吉林石化不只記住了品質(zhì)過硬的昆侖潤(rùn)滑油，還有那些積極推進(jìn)油品替換的昆侖“巧匠”們。
自油品替換開展以來，潤(rùn)滑油公司的技術(shù)人員定期進(jìn)駐吉林石化，組織其各二級(jí)單位機(jī)動(dòng)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課和技術(shù)交流，在吉林石化住上一兩個(gè)月是常事。他們經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，每個(gè)廠、每個(gè)車間甚至每臺(tái)設(shè)備，逐一進(jìn)行取樣分析，拿出替換方案，確認(rèn)代用品種后登記造冊(cè)，最終編制完成了《昆侖品牌潤(rùn)滑油替換目錄》。
白金哲是負(fù)責(zé)吉林石化用油服務(wù)的銷售人員，對(duì)于設(shè)備型號(hào)、油品性能如數(shù)家珍。吉林石化的生產(chǎn)廠所處位置相對(duì)分散，最遠(yuǎn)的相隔30公里，這些生產(chǎn)廠的200多個(gè)車間里都曾留下過白金哲的身影。除了每月初與吉林石化采購(gòu)部工作人員對(duì)接用油數(shù)量外，他還要負(fù)責(zé)提交合同，從各個(gè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠協(xié)調(diào)發(fā)貨，貨到后協(xié)助辦理入庫(kù)、送貨、驗(yàn)收、結(jié)算等。2015年8月，為了了解化肥廠空分車間阿特拉斯壓縮機(jī)的技術(shù)參數(shù)，白金哲與大連研發(fā)中心員工的技術(shù)人員吳磊在現(xiàn)場(chǎng)工作一個(gè)半小時(shí)，由于車間噪音過大導(dǎo)致其暫時(shí)性失聰，半天過后聽力才恢復(fù)正常，但他們?nèi)匀粓?jiān)持準(zhǔn)確無誤的完成技術(shù)參數(shù)的收集。
替換過程也并不一帆風(fēng)順。今年初，丙烯腈一甲車間的另外兩臺(tái)約克冰機(jī)也成功替換了冷凍機(jī)油，然而替換過程中經(jīng)歷了3次停機(jī)，并多次和約克設(shè)備人員正面交鋒?？死斠浪邪l(fā)人員李艷秋等人頻繁往來于新疆和吉林，密切跟蹤設(shè)備，抓住了最佳替換時(shí)間，化解了危機(jī)，最終成功在吉林石化推動(dòng)DRE68W替換約克、殼牌、埃索的冷凍機(jī)油，使得昆侖潤(rùn)滑油在吉林石化站穩(wěn)了腳跟。
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