中石油青島銷售推出“組合拳”拓寬潤滑油銷售渠道

潤滑油銷售作為非油銷售重點品類，是非油業(yè)務(wù)提升的重點。為進一步扭轉(zhuǎn)潤滑油銷售局面，青島分公司推出一系列組合拳，發(fā)動全員力量，不斷拓寬潤滑油銷售渠道，取得了較好效果。截止8月18日，青島公司潤滑油收入同比增加17.8萬元，增幅42%，毛利同比增加3.6萬元，增幅達(dá)89%。

在加油站，油品客戶是非油銷售的潛在客戶。為進一步提升潤滑油銷售的油非轉(zhuǎn)換率，青島公司組織各加油站梳理油品客戶，逐一對接需求，通過深度挖掘油品客戶需求提升了潤滑油銷售。萊西9站通過與物流客戶主動聯(lián)系，推薦昆侖車用油。聯(lián)系十多家后已經(jīng)成交兩家客戶，成功銷售中桶機油80桶。青島11站將近兩年收集的物流客戶電話，分班組逐一打電話對接，成功摸排到需求大客戶。該客戶有9輛長途運輸車，每月更換一次潤滑油，一直在指定汽修店里購買，每車需要一中桶和一小桶。站經(jīng)理王政芳幫他制定了一份“機油更換省錢方案”，推薦170kg大桶，每個月9輛車用一桶就可以?？蛻粜廊唤邮埽淮涡再徺I了半年的用量。

走出站外，汽車維修點和4s養(yǎng)護店成為潤滑油銷售的潛在市場。青島公司通過市場問卷調(diào)查，征求客戶建議，了解客戶真實需求，明確潤滑油銷售方向。各黨支部到站幫扶，指導(dǎo)加油站紛紛與周邊的汽修店形成聯(lián)盟，爭取汽修廠為客戶免費更換加油站銷售的潤滑油和輪胎。同時在站內(nèi)和朋友圈營造濃郁的雙向促銷氛圍，不斷擴大影響力?？蛻衾钕壬谇鄭u115站得知購買潤滑油可享受免費更換機油服務(wù)后，一次性購買7桶昆侖天潤KR9-T，后來長期定點購買，成為忠誠的潤滑油客戶。