先了解以前做潤(rùn)滑油代理的模式，以前做一個(gè)潤(rùn)滑油品牌則是看重價(jià)格，然后市場(chǎng)的推廣方式就是找當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、快修店還有運(yùn)輸隊(duì)合作，把油品免費(fèi)放在他們那里，讓他們幫忙銷售，從而把油品賣出去。市場(chǎng)上80%所賣的機(jī)油是價(jià)格低廉的潤(rùn)滑油，因?yàn)榇蟛糠秩说玫绞袌?chǎng)的反饋是價(jià)格低的油好賣，同樣低端的潤(rùn)滑油利潤(rùn)很少。所以就會(huì)出現(xiàn)有些人潤(rùn)滑油賣出去賺錢很少?，F(xiàn)在做潤(rùn)滑油品，要想快速賺取利潤(rùn)必須要做高利潤(rùn)的潤(rùn)滑油代理。那么如何快速賺取利潤(rùn)呢？
目前做潤(rùn)滑油經(jīng)銷要想實(shí)現(xiàn)快速盈利，應(yīng)該要做到以下幾點(diǎn)：
1、鎖定部分市場(chǎng)
現(xiàn)在做油不能像以前什么客戶都做，要鎖定市場(chǎng)，做大做多不是一般潤(rùn)滑油經(jīng)銷商能夠做起來(lái)的，即使做起來(lái)也要花很多的財(cái)力，物力和人力。我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，馬云也是非常贊同做小而美的事情，一定要集中精力做某個(gè)行業(yè)，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個(gè)客戶群體做深做透，這樣，由于面對(duì)的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果，就拿做修理廠來(lái)說(shuō)潤(rùn)滑油的地區(qū)代理會(huì)有潤(rùn)滑油協(xié)銷人員協(xié)助跑市場(chǎng)，并且在做市場(chǎng)的時(shí)候是專門針對(duì)一個(gè)城市的汽車修理廠，在一個(gè)城市只選擇幾十家有能力的修理廠合作，當(dāng)然這也是一個(gè)小的行業(yè)，當(dāng)你做下幾家的時(shí)候就在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)內(nèi)有了一定的基礎(chǔ)了，然后就好做了。
2、要讓客戶優(yōu)先賣你的機(jī)油
做市場(chǎng)不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我為什么要賣你家的潤(rùn)滑油？你的產(chǎn)品好賣嗎？賣你們的油我能賺錢嗎？做老板都會(huì)考慮這些問題。如果說(shuō)你的油品不好賣，而且又不賺錢的話，那修理店老板基本上是不會(huì)搭你的。要讓我們的油品好賣，要讓修理店老板搶著幫你賣油，要解決兩個(gè)問題。一是告訴他產(chǎn)品為什么適合用戶，比如你說(shuō)的粘度范圍廣，對(duì)用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長(zhǎng)途來(lái)闡述，也可以從能降低磨損來(lái)說(shuō)明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來(lái)介紹；二是要讓店老板覺得會(huì)有人買，而要吸引用戶來(lái)買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定，用促銷活動(dòng)來(lái)年吸引消費(fèi)者換油。
3、價(jià)格和利潤(rùn)
做潤(rùn)滑油代理商要明白，你下面的客戶不是賣高價(jià)產(chǎn)品，也不是賣低價(jià)產(chǎn)品，而是賣能賺錢的產(chǎn)品，按照賺錢來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油的銷量和潤(rùn)滑油的利潤(rùn)就可以當(dāng)做考核，利潤(rùn)就是賣出去你的油品他拿到的錢，價(jià)格越高，當(dāng)然拿到的利潤(rùn)就越大多。要想提高零售的價(jià)格，就要追溯到產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)/品質(zhì)，從這里面要讓你的目標(biāo)客戶了解，宣傳品牌和品質(zhì)，當(dāng)然也要有客戶見證，把一些典型的客戶通過某些方式展現(xiàn)出來(lái)，給你的意向客戶看，那么在做小客戶的時(shí)候就很容易了。這方面可以參考其它潤(rùn)滑油的做法，把以前做的客戶一直拿來(lái)做宣傳，有些公司到現(xiàn)在還是這樣做的。
總結(jié)
做潤(rùn)滑油代理如何快速賺取利潤(rùn)就是抓大攻小，合作雙贏（大就是高品質(zhì)品牌，長(zhǎng)久生命力品牌，小就是細(xì)分行業(yè)），當(dāng)有人同時(shí)賣你的油品和賣別人的油品，銷售你的油好賣賺錢，那么他會(huì)優(yōu)先賣你的油，你做潤(rùn)滑油代理也會(huì)快速賺取利潤(rùn)。
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